下午。

    徐兴宇给徐风扬打了一个电话。

    “喂，风扬。”

    “有什么事情吗？”

    “我有一个兄弟伙，他的兄弟伙是在康联超市工作，具体负责呢，是超市里的柜台租赁，我们可以去找找他。”

    “可以约出来吗？”

    “当然可以。”

    “什么时候约？”

    “这样吧，我先跟对方确认，最好约在明天。”

    “行，可以先趟趟水。”

    挂断电话以后，徐风扬继续开车溜达。

    可是没有溜达一会儿，大伯又打电话来了。

    “喂，大伯。”

    “兴宇在说，你想搞农业合作社？”

    “对头。”

    “你先来村委办公室，徐崇刚也在，来坐起吹一下龙门阵。”

    “要得，我马上来。”

    徐风扬立即开着皮卡车去了徐家村的村委办公室。

    村支书徐崇刚和大伯正在会客室里聊天。

    “徐支书好，大伯好。”徐风扬立即打招呼。

    “风扬啊，快来坐快来坐。”徐崇刚立即招呼道。

    徐风扬坐下来以后，徐崇刚亲自给他倒了一杯茶。

    “刚才我一直跟你大伯在讨论这个事情，你想搞农业合作社，准备怎么搞？”

    “哈哈，我就是没啥方向，想听听两位领导的意思。”

    “诶！谦虚了谦虚了，你先说说你的想法。”徐崇刚说到。

    “哦……那我就班门弄斧了。目前来说，我们徐家村地多山多，养猪啊，养鸡，养鸭子，养鹅这些具有得天独厚的优势。并且我们村不是旅游景区，是可以养这些的。以前农户养存在一个问题，那就是销路不好，现在我们远山食品公司可以定时定量定向收购。”

    “你的意思是让农户来养，你们来收购。”徐崇刚问到。

    “是这个意思。”

    “那你们怎么不承包地皮自己养呢？”徐崇刚反问。

    “第一，我们自己养前期投入成本很大。第二，我虽然是徐家村的人，但是我们自己搞养殖，这样做远山食品公司就不是徐家村的公司，肯定我们当地人会有怨言。第三，也是考虑到风险问题，搞合作社可以把风险分摊，要是遇到什么大的瘟疫或者政策变动，我们也不至于被一下子整死了。”

    “哈哈，你小子完全是在打胡乱说，做好事就是做好事，要敢于做也要敢于承认。建立农业合作社对你的食品厂绝对不是最赚钱的方式，但是你能想到徐家村的这些人，愿意让利帮他们，这一点是不能否认的。”

    徐风扬有些尴尬挠头，笑着说到:“我其实也是嫌麻烦，直接收购要比搞养殖厂轻松得多。”

    “你小子……实话实说嘛。”大伯笑骂道。

    “那具体怎么操作？”

    “我在想的话就是把有意向的农户召集起来，和他们签订供货协议，让他们定量养牛啊，鸡啊，猪啊，然后我们保证收购，至于价格这些，可以慢慢谈，方式有多种多样。还有……后续发展的话，光是徐家村的地盘肯定不够……”徐风扬慢慢说来。

    徐崇刚和徐崇德互相望了一眼。

    徐风扬想表达的意思很简单明了。

    “你就这么有信心把企业做大做强？”徐崇刚有些惊讶问到。

    “按照正常发展，我肯定有信心。但是做大做强到一定程度以后，会不会遇到正常情况以外的阻力，我可说不准了。”

    “正常情况以外的阻力……你小子年纪轻轻的，怎么思想这种重。你放心，只要你们企业做的事情是在惠民利农，政府绝对给你开绿灯，绝对不会让你们……”徐崇刚说着说着就不说了。

    大伯也明白徐风扬的意思，连忙说到:“现在国家政策好，当地政府也是在大力支持，只要按照法律法规来好好弄，肯定是有大好前景的。你先别想得那么远，先把眼前的事情做好。”

    “对头，先不说远了，在远山镇范围内，该给的优惠政策我来帮你跑。现在经济大环境不好，县里财政也很紧张，你只要能够拉动就业，创造税收，我相信上头的人更想你把企业做好。”徐崇刚补充道。

    “这我肯定相信。”徐风扬对徐支书的话表示赞同。

    远的不看，就说近的。

    远山镇农服中心虞主任就是很好的例子。

    去年年底到今年年初，远山脐橙因为口味突然变好，有了值得对外大力宣传的价值。

    在虞主任做了不少工作之后，镇政府可谓是下了大力气来打广告。

    像附近国道和高速公路上的不少广告牌就是镇政府专门承包下来的，用来宣传远山脐橙。

    今年远山脐橙能稳定均价在5块钱左右，跟当地政府有很大关系。

    有一说一，这一点镇政府那些官老爷确实做得不错。

    当地百姓因为政府大力推动远山脐橙销售确实是受益了。

    “这样子，我们村的农业合作社，我和你大伯帮你来跑，至于产品质量啊，销售渠道啊，这些我就无能为力了。等你做出一定成绩，能拿得出手以后，我们就帮你牵个线，跟镇政府联系一下。反正始终要记住，你做人做事都要认准方向，找准定位，把定位认准了很多事情做起来阻力就能小了。搞企业就像登山嘛，就是一步一步慢慢走上去的，现在你还在山底底，就想着山上风大温度低，怕是有点杞人忧天了哟。”徐崇刚语重心长说到。

    徐风扬看了一眼徐崇刚，仔细想了想，然后很认同点点头。

    “这就对了哟！”大伯笑着说到。

    “你先看看你需要多少，定个数，我们两个先联系人来开个会。”

    “哦……目前还没得具体的数据，但是我分析这个缺口肯定很大。”徐风扬回答到。

    “那没事噻，先搞起来，就算是弄的鸡鸭鹅你收不到这么多，也能卖得出钱噻。事情要做在前面，等你真正缺货的时候就搞不赢了。”徐崇刚建议道。

    “行，没有问题。”

    于是接下来徐风扬和两位继续谈论了一些事情。

    比如收购定价呀，要求农户不能喂饲料啊，等等细节问题。

    在下午四点多钟时，三个人正讨论得起劲呢，兰佳又打电话来了。

    “徐老板，又要卖断货了，你那边行不行啊，一次能不能多送一点啊！”

    徐风扬故意开的免提，听后笑而不语，算是给徐崇刚和大伯打了一针强心剂。

    挂断电话徐风扬说到:“那我先去送货了。”

    “去吧去吧，我也准备准备，联系村民委员来开会。”

    徐风扬开车来到食品厂，这回鸡块终于多了起来，并且还出炉了一锅已经烤好的风味肉干。

    一共有90多斤鸡块，还有将近40斤风味瘦肉干。

    徐风扬赶紧把这些东西送到兰佳的店里。

    “咦？怎么还有肉干呢？是牛肉吗？”

    “不是牛肉，是猪肉。”

    “猪肉干？可能不好卖哟，那你准备售价定成多少？”

    “100块钱一斤。”

    “啥子哎？100块钱一斤？你啷个不去抢？”兰佳有些惊讶说到。

    “你先尝一下嘛。”

    兰佳拿来小刀切下来一块肉干尝尝。

    “嚼不动。”

    “这玩意和牛肉干一样，要慢慢吃。”

    兰佳把风味肉干吃完以后脸色怪怪的。

    “怎么样？”

    “我觉得卖100块钱一斤卖便宜了。”

    “哈哈，你觉得便宜那不更好，发挥你的口才，要是你在今天能把这些东西全部卖完，工资不说，单天奖金不会少于500块钱。”

    “500块钱！”

    兰佳又一次被惊讶到了。

    “徐老板你放心，绝对帮你卖完。”兰佳拍着机场说到。

    快到下班时间了，徐风扬也没有过多逗留，而是开车去看了史云和汪婧所在的门面。

    目前门面收拾得很干净，明天一早就会有人来摆花篮，可以正常营业了。

    可是这两个门面都有点大，只卖麻辣鸡块和风味肉干显得有些空旷。

    先就这样吧，等人气起来以后再加人加货。

    在晚上10多钟的时候。

    徐风扬已经和兰蕙歆在卧室里办完正事，正在陪她看无聊的动画片。

    兰佳给徐风扬发来了一个视频。

    徐风扬赶紧打开视频看了看。

    “徐老板，话不多说，你看看，今天的东西全都卖光了，40斤风味肉干也卖光了，你可得兑现承诺哟！”

    徐风扬又赶紧打电话过去询问。

    确实已经卖光了。

    并且不一会儿兰佳就打车回来了。

    她主动交账给徐风扬。

    “一共是17659块钱。本来还可以多卖一些钱的，为了揽生意，其中有些肉干和鸡块都被客人尝了……”

    “我晓得我晓得，有损耗是正常的。”

    只要大多数能对得上就行。

    兰佳已经做得相当不错了。

    “兰销冠，吃晚饭没得？”兰蕙歆俏皮说到。

    “哈哈，我是销冠吗？就……偷吃了一些肉干，现在饿得很哟！”

    “哈哈，那我马上给我们销冠下一碗面条，加两个蛋。”兰蕙歆说完就跑去厨房了。

    “一个就行了，只加一个，吃多了要长肉。”

    现在兰佳真像是打了鸡血似的，说话声音都有些微微颤抖。

    她想不到风味肉干竟然也如此好卖。

    100块钱一斤啊！

    这些顾客家里都是开金矿的吗？

    兰佳已经打定主意了，就跟着徐风扬混了。

    “徐老板，你可是承诺过要给我500块钱奖金的。”

    “我不准备给500块钱。”

    兰佳闻言脸色陡然垮掉。

    “徐老板，你怎么说话不算话呢？”

    “我不想给500块钱，但是我暂时可以给你营业额的3%作为奖金。”

    “你这不是欺负我嘛，才只给3%，咦？不对……”

    兰佳立即用手机算了一算，竟然有530块钱，比承诺的还要多出来30块钱。

    “徐老板，啥也不说了，以后我就跟着你混了。”

    “哈哈，努力呗，以后你来当区域销售经理，其他人的销售额你也有提成。”

    兰佳这下子更是激动得蹦起来了。