有一定经验的销售的眼里，这妥妥地是个“观光团”。

    滋滋自然清楚，阿姨们无非就是想要占点小便宜，打发时间。

    蹭蹭空调，拿点购物袋之类的“伴手礼”，还有最重要的那顿精美下午茶。

    “小郑，给我拿一杯奶茶，小蛋糕。”

    “好的，李姨。”

    滋滋殷勤服侍她们，一路小跑到吧台取餐，来回好几趟了。

    阿姨们拿到喜爱的饮料还有几块小蛋糕，就自顾自地聊天了。

    她们享受着无限续杯，准备整个下午就安坐于此了。

    滋滋并没有走开，坐在一旁像是随时待命。

    在她看来，说不准哪一天，幸运之神就会眷顾，然后机缘巧合之下，客户突然就要买房的呢？

    毕竟曾是销售部的助理的滋滋是见过不少这样的“高光时刻”。

    有些人原本就没想打算买房，只是闲来无事陪朋友随便看的。

    但是一来二去地就会看得心动，最后还真成为了业主……

    滋滋心里不禁暗自许愿：“这样的事情希望可以降临到我头上。”

    而这样玄学的事情，其实也是中介和销售人员的共同努力而出现的机会概率。

    长期在房地产行业工作的销售人员是同样悟出这一点的。

    因此大家的目标和态度是一致的。

    有时候，客户可能因为一个户型朝向感觉舒服，也可能某个角落的小设计满足了他们对生活的追求……

    总之，任何一个细节都可以成为原因。

    而真正愿意买房的原因可以说是五花八门的。

    但不管是什么原因，销售人员面对客户还是会做到客户至上，服务周到的。

    再说，营销中心非常需要这样的一帮客户。

    有了“师奶水军团”做托，有“旺场”作用，更能带动真正有意向购房的人。

    放眼望去，整个偏厅现在可是热火朝天啊！

    “请各位同事注意！请各位同事注意！1栋、2栋的02单位剩余少量了……”

    现场的广播正在循环播出销售信息，烘托着现场抢购的氛围。

    “诶，02单位卖这么快吗？”

    “这个户型是最好的，还可以转名。内部刚刚发过的通知，你没看吗？”

    “没留意，什么通知啊？”

    “下个月开始涨价啊！话说，我们老板肯定又藏着几套留给关系户了。”

    身旁路过两位售后工作人员，拿着水杯正往吧台走去。

    阿姨们听见并没有太大反应，而滋滋听到这个消息，可高兴坏了。

    她忙不迭地凑近几位阿姨，一边听着她们的“讨论”，一边伺机而动。

    等到她们稍微安静下来，滋滋打起了电话。

    “数量不多了，快过来。”

    “是啊！下个月就要涨价了。”

    “有一次免费转名机会啊，不住也没关系的，可以赚到啊。”

    电话才刚接通，她刻意大声讲话引起注意。

    而电话那头是早有默契的文清。

    听到第一句便马上意会进去角色配合工作了。

    直到挂线后，几个阿姨已经被她的对话吸引了。

    拉着滋滋好奇问道：“小郑啊，你说这里下个月涨价，那赚钱又是怎么回事啊？”

    滋滋望了望四周，特意弯下身子用手半遮嘴角边：“刚刚后台的人员路过你们听到吗？”

    “听到啊，她们说下个月涨价。”

    “可是也不可能马上卖出去吧，那还是亏吧。”

    几位阿姨彻底被滋滋带进去了，一脸疑惑等着答案。

    “你们看啊，内部通知下个月涨价。而现在你买了以后还有一次转名机会啊，这不就是明摆着让你赚差价吗？”

    听到这里，阿姨们开始心动了。

    不过，她们也有新的一波问题……

    “短时间内，哪里能找到客户啊？”

    “手续会不会很繁复的？”

    “我身边可是没有这样的渠道啊。”

    “算了算了，我没这种命，我怕亏钱。”

    滋滋微笑，挺了挺腰身说：“我们可是中介公司啊！找客户不就是我们的专业范畴吗？况且开发商也会配合手续流程，大可放心的。”

    几个阿姨是听懂了。

    这就是可以占便宜的事！但毕竟是个大数目，心里还是有所防备的。

    “小郑啊，我觉得是可以考虑的，要不我回去跟儿子商量一下。”

    “是啊是啊，我也回去跟老公商量一下。”

    “这里的户型我也不是特别喜欢，还是算了吧。”

    恰逢现场广播再次响起：“各位同事请注意！1、2栋02单位剩下最后珍稀五套了，过后要涨价了。”

    “什么？这广播还让所有人都知道了！”

    滋滋摇了摇头，一脸惋惜地提高声调。

    几位阿姨听后，手中的蛋糕顿觉不再香甜了。

    加上现场人数众多，内心开始有点着急了。

    才听到的好事，刚躲起来讨论的小秘密，现在就已经是人尽皆知了。

    滋滋见状，趁热打铁提议找来现场销售。

    阿姨们也不作矜持，纷纷附和。

    特别是原先说“算了”的李阿姨，是第一个看见让出空位的。

    积极发问，生怕漏掉任何一个小细节。

    大概半小时过去了，下午茶也享受完毕。

    滋滋领着“观光团”走出营销中心。

    团队里其中三位阿姨是露出灿烂的笑容离开的。

    左手甩着遮阳伞，右手抱着文档袋。

    她们顺利地成为了业主。

    滋滋还贴心地把每一位阿姨送回家，后来更收到一班阿姨们的一致好评。

    甚至还有阿姨说要把自己的儿子介绍给她认识，没有儿子的就介绍客户。

    总之，她们可以非常喜欢这个给自己带来“收益”中介。

    回到门店，滋滋打开电脑，细细端详销售排行榜。

    第一名：郑滋滋，她欣喜地笑了。

    ……

    话说回来，不是说这帮师奶水军是旧区居民吗？

    甚至还被门店的中介同事称之为一群穷酸样。

    真的这么容易就买一套房子了？

    那可没错！如果说他们穷的话，估计一个小区的乡亲父老都要出来骂街了。

    因为就在旧区已经开展活化改造了，很多居民其实是隐藏的富豪——拆迁户。

    按照户口簿上的人口计算，得到的赔偿加起来是非常丰厚的补偿金。

    年轻人会在拿到钱后，去到发展中的新区生活，买更好的房子。

    有些居民，并不愿意离开这个熟悉的环境。

    当然，对于这样的情况，政府和开发商也是有人性化的一种处理方式的。

    整个项目拆迁改造，当中是顾及到部分居民不舍得这个生活了几十年的地方，所以提供了让他们选择要钱还是要房的。

    如果原居民是选择了房子，也就可以通过补差价的方式，留在自己生活多年的地方入住新的房子了。

    如果不够钱呢？

    那也没关系，可以通过贷款的方式去供房，付不起的那一部分资金可以分期偿还，而且政府还特批较低的利息。

    所以说，住在这区的原居民，尽管看起来穿着打扮并没有很光鲜靓丽，但他们并不是没有钱买房。

    只是还没遇到有人可以发掘出他们对买房的需求而已。

    而说到这个买房需求，旧区的独居老人居住问题，已经成为社会最关心的问题之一。

    整个斥巨资而建的改造项目当中，有着最让人瞩目的老人公寓了。

    这个老人公寓的出现，刚好符合国家的养老相关项目的补贴政策，所以也让开发商享受了国家补贴更是赚足了关注度。

    加上能够买这里的独居老人家肯定是对生活有一定要求的，尽管还没公布有哪些配套，但仍被称为老人的豪华安居工程。

    这个耀眼的工程所带来的收益，当然是让销售行业的各公司觊觎的。

    于是，天锐总部让早前安排到店里做监管工作的蓝经理直接到旧区门店办公。

    同时从总部的销售部和市场部里挑选了数名同事，组成新的团队“驻扎”在店里协助蓝经理。

    这是打算长期作战，为取得这个老人公寓项目独家销售代理权而“战斗”了。

    奋战多天，蓝经理对于整个规划方案还是不满意。

    尤其坐在滋滋旁边的市场部同事阿杰，样子更是比起刚来的时候憔悴了几分。

    “你还好吗？”滋滋对同事阿杰问道。

    “唉……不太好。我都写了这么多，都没符合这个女魔头的要求，实在不知道她要什么。”

    阿杰说完，滋滋挪动身子，拿起阿杰桌上的鼠标，滚动这屏幕细看这份方案。

    蓝经理打算找阿杰讨论方案。

    当她走到阿杰和滋滋的身后，两人正全神贯注地看着电脑屏幕并没有察觉身后有人。

    滋滋说：“你看，规划的部分，把老人公寓当做老人院了。”

    阿杰蹙眉望着滋滋，滋滋继续说：“细节没有，就是配套这一点，已经跟开发商的理念不一致了。”

    “你想，当老人买下这套公寓，交付就是精装修。入住不再需要烦恼装修的问题。”

    阿杰咬着笔头，又低头继续听下去。

    滋滋翻了翻眼睛，又蹦出了想法，“还可以加上赠送全屋智能家居配套，我记得看过公司杂志，我们有这方面的合作，成本上是可以做到的。”

    阿杰连连点头说：“不错！我怎么没想起呢，还有吗？”

    滋滋说：“还有……为了老人家提供安全保护，洗手间、房间、客厅、走廊都要装有方便老人家的扶手，屋内的各个空间配有平安钟、火警感应的安全装置，为的就是在这里的老人可以住得安心，这个规划会更有亮点。”

    阿杰听得津津有味，滋滋也没等发问自觉说下去。

    “嗯……房子的面积不大，如果我是客户，肯定想把空间用尽的。我们就可以提议配置储物柜，老人家存储的东西比较多嘛。但是，还要注意！拿高处的东西一般要用椅子或者梯子的，为了老人家着想，高于胸前的柜子，可以加入拉篮吊柜，采用下拉式拿东西更方便和安全。”

    “太细节了吧！这个我也要先记下来。你继续！”

    笔走如飞的阿杰扑在桌上，一字不漏地记录建议。

    滋滋晃了晃阿杰，兴奋地又再补充：“还有……一点！应该配有医疗、娱乐、餐饮。二楼的会所，应有24小时的医疗诊所服务，可以随时为住户的健康保驾护航。这么偌大的二楼除了诊所，应该加上老人的活动中心，加入学习班，发展兴趣爱好啊！还有可以配套酒楼和餐厅……”

    这几分钟说的一大段，听起来全部都是创新的想法。

    可是在郑滋滋的脑子里，一部分是实景描述，最后娱乐配套的小部分才是自己的想法。

    这样的公寓可能放在现在是新颖的，但在七年后，天锐已经是拥有过好几个这类公寓的独家代理权了，而当时的项目负责人正是蓝经理。

    由于每个细节都描述得十分详尽，阿杰甚是敬佩。

    “跟我来一下。”

    突如其来的一句，瞬间安静了。

    蓝经理用手拍了拍滋滋的椅背便转身走去。

    阿杰的整个身子也僵住了。

    等到滋滋起身，两人四目相视。

    他的眼神流露出三个大字——“对不起”。

    这时候阿杰心想：“死定了，经理肯定要骂了，也不知道她站在身后多久了，该怎么办啊！”

    实在没撤，他也只能目送滋滋的背影，直到她走进蓝经理的办公室，心里还为她默默祈祷。

    办公室里，蓝经理坐在沙发上，指了指对角的单人沙发。

    “坐吧。”

    气氛严肃，滋滋有几分胆怯。

    “好，不知道蓝经理找我什么事呢？”

    虽然说蓝经理是故人了，但是像这样面对面地交谈，实际上次数并不多。

    如此强大的气场，还是会让滋滋不太敢抬头直视。

    “刚才的规划，你是怎么想到的？”

    面对蓝经理的问题，滋滋心里想着：这个方案七年后就是我们整个团队的想法拼凑出来的，最后也成功拿到独家的销售代理权，而当时的负责人就是蓝经理啊。可是，我现在说这些，她怎么会懂呢？还可能以为我有病吧。

    “就是……经验加了点创意。”

    滋滋说完，有点心虚。毕竟现在工作没几年，年纪轻轻哪有什么经验可言。

    而刚才一直站在他们身后的蓝经理听到滋滋的修改意见，那是一扫阴霾啊！

    规划虽然还是有很多细节和成本需要核算，但是在她看来，滋滋有着跟自己近似的想法，简直就像发现了宝藏一般快乐。

    蓝经理把一瓶矿泉水放到滋滋面前：“我想让你加入我这边的团队，你愿意吗？”