第11章 研究方案
“滋滋,恭喜你。”
“回头可千万别忘记我们这些门店的同事啊。”
“快去收拾吧,带不走的零食就留给我们吧!”
大清早回到门店,同事们纷纷走到滋滋面前,恭喜她升迁。
刚进门的滋滋挽了挽肩上滑落的包包链条,双眼呆滞地扫视众人。
那双亮晶晶的眼眸到处扫视,最终落在文清身上。
然后是高频率地眨着,向文清打眼色发出疑问。
“他们说你要升职了,”文清喝了一口酸奶,继续说,“唉……也就是说我们以后不可以天天在一起了。”
前一句文清还是笑盈盈地说,下一句就带着假装不舍的哭腔。
滋滋全然不知这是怎么一回事。
她问道:“这是……OA通告出的?”
“还没,是他们偷听到的蓝经理和黄店长的对话了”文清咬着酸奶的吸管挑一下眉。
滋滋忽然快步往蓝经理的办公室跑去,迅猛的动作甚至还把文清的酸奶撞倒,洒了一地。
被这突如其来的举动惊到的文清,傻傻站在原地。
实在不知该收拾眼前满地的酸奶还是追问滋滋发生什么事了。
笃笃笃……
传来了三声轻微的敲门声。
蓝经理:“进来。”
茶台前,黄店长正跟蓝经理对面而坐。
进门后,滋滋瞟了一眼黄店长,只见他撇了撇嘴,面色不太好,看样子他们是聊得不太愉快。
滋滋轻轻地坐到黄店长右边,没任何铺垫就直奔主题,“两位领导,我想问问,是准备要把我安排到总部吗?”
蓝经理一边为两人斟茶一边说:“嗯,我们正在说这事呢!你自己怎么看?”
黄店长斜眼看了眼滋滋,作为店长的他当然是千百个不愿意,奈何这又是上级的想法,现在是不情不愿也不敢吭声。
滋滋大概是读懂了店长的心思。
毕竟门店业绩差,公司是给了限期整改的,加上人员的流失,滋滋升职要跟随蓝经理到总部,那就是少了一名大将了。
黄店长一直是有信心自己能够带着团队做起来的。
加上滋滋做销冠以后,她的能力黄店长是看在眼里,日常也是明里暗里地表明希望她早日完成公司任务,快点归队。
“我觉得很高兴,能得到蓝经理您的肯定!通过您,我看到了自己的闪光点,原来我并不是一个失败的人,谢谢您让我悟出来。”
滋滋满眼充满这感激和敬意。
蓝经理与滋滋眼神对视,黄店长不安的心立马碎成一地,他不由自主地唉叹起来。
黄店长心里默默想到:“还是要走了,确实也是,在滋滋报到的第一天,她就已经说过非常不想留在这里,而现在正是有这么好的机会,我又怎么可能留住她呢……”
他这一声唉叹,惹得蓝经理低头掩口匿笑,表现出一副胜利者的姿态。
“行吧!你自己决定,没我的事了,我先去忙了”暮气沉沉的黄店长,撑着椅子的扶手缓缓起身,准备走出办公室。
滋滋低下头抿了抿嘴,摸着茶杯:“等等,我……我想留下来,跟门店的所有人还有店长共进退。”
黄店长正准备打开门,整个身体动作都被这一句话怔住了。
手僵在半空中,他扭过头来看向滋滋,露出一副不敢相信的表情。
这是升职啊!多少人梦寐以求的事情啊,滋滋是傻了?竟然选择不离开?
蓝经理听到这话,拿起茶杯碰嘴唇的那一刻,微微一颤。
只是她在职场上打滚多年,习惯了喜形不露于色。
把茶杯轻放桌上,仍是面带微笑,把讶异的情绪隐藏得非常好。
“蓝经理,对不起!”滋滋放下茶杯说,“让你失望了。”
蓝经理再次拿起手中的茶杯,喝了一口再问:“想清楚了?”
滋滋一副坚决的神情,点了点头。
蓝经理本来还是想再说点什么劝说,但坚定的眼神和动作,也让蓝经理意识到这并不是冲动。
既然决定,蓝经理也不好再说下去,只好作罢了。
天锐拿到新项目以后,决定要蓝经理班师回朝。
郑滋滋跟几个团队的同事逐一告别,顺便把工作做了交接。
滋滋:“我要交代的就这么多了,你们要加油,如果有需要我的地方不要客气,随时联系我!”
毕竟是一同奋斗的同事,大家都非常不舍的滋滋。
见此,蓝经理在临走前还是决定再次挽留滋滋。
两人来到门店附近的咖啡店,明知来意也就直入主题了。
“滋滋,我非常明白你的决定,不过我还是希望你能够再考虑清楚……”蓝经理说道。
滋滋目无表情,低垂眼睑,许久才说出一句话:“经理……对不起……”
这神情蓝经理是看懂了,虽然还是有着失落,但还是从容一笑,“明白。”
滋滋抬起头,睁开那双有神的眼睛,一瞬间是炯炯发亮,满滥着自信刚毅的。
“我想换一种生活方式……“滋滋说。
换?一直在门店也算是换一种生活方式?蓝经理听得是云里雾里了。
滋滋也自知说错话,赶紧趁着蓝经理还没有发问便抢着说:“那要是蓝经理您往后有地方需要我的,我一定会配合工作的!”
……
一个星期过去了,滋滋还是穿着那一套西服,戴上房产中介的工卡穿梭在各个小区中,每天辛勤工作,甚至跟同事们相处中还能看出来是享受的。
当然还是有门店的同事们当然非常不解的。
“你们说她是不是很傻,这么好的升迁机会都不要,这是去总部啊,不用奔波劳碌的,更不用日晒雨淋啊。”
“可能是觉得总部没有佣金吧,毕竟我们要是开张大单的话,我们的收入可是办公室那帮人比不上的。”
“这倒也是。”
“就是不知道大单什么时候才轮到我呢!”
刚回到门店的滋滋听见他们在茶水间是非常热烈地在讨论着自己,确实一点都不在意。甚至她还会时不时主动跟同事们“宣战”。
“我不去总部,就是要留下来跟你们争业绩的,销冠的位置我要定了!”
就这样,一日复一日。
距离天锐公司给出旧区门店的倒闭限期还剩下一个月了。
在限期内的第一个月,门店的整体业绩是有着明显的增长,再加上蓝经理的扶持,成绩还算不错。
但接下来的一个月,情况却又再回到从前,甚至感觉有比从前更差的势头。
第一周的周六了,那是一个顾客都没有。
作为一个房地产中介门店,这是绝对是一个极其危险的情况,所有中介人员都害怕了。
他们开始自觉地起早贪黑地上班,不停打电话揽客、各自到繁华的街道上派发传单……
反正是所有人心中都只有一个目标,那就是不放过每一个可以接触客户的机会。
店长当然也不会闲着,早会的各项安排都非常妥帖,而最后是区域分工。
黄店长:“最后一件事,最近新建的办公楼一带开始有着很多公司入场了,不管是租赁还是买房的潜在客户一定是非常多,我想安排一个人去派单,谁愿意去?”
之前每个人都在自己熟悉的地段找到一定的客户,甚至有一些是一直跟进的,当然也就不想放手。
况且是新的地方,是不是真如店长说的潜在客户很多也是不得而知,所以谁也不愿作出回应。
此刻,整个门店就像是凝结了一般,安静得就连一根针掉在地上也是能够听得一清二楚。
黄店长望着面前站立的两行人,忽然从中举起了一只手,是滋滋!
“好,那就滋滋去,散会。”黄店长欣慰的笑了。
文清拉了拉滋滋的衣角,小声说道:“这地方听说就没几个公司啊。”
滋滋半遮嘴小声说:“那边的公司确实不多,但都是跨国大品牌的集团企业,我跟蓝经理的团队在做策划方案是做市场调查时了解过,放心吧。”
既然滋滋这样说,文清也就没不再问了。
滋滋按照黄店长的安排,一个人去到新建的办公楼附近派发楼盘传单。
为了赶在上班时间前派传单,滋滋是一大早就陪着背包跑到这幢新建的办公大楼的大门前了。
也许是太早了吧,六点多的街道上的人并不多,她坐在路边的椅子上等着。
椅子前的路边是空空的停车位,坐了快一个小时,终于面前停来第一台车。
车的后座门一打开,滋滋就抱着传单一股劲地往前递了。
“早上好,我这边有几个非常合适投资自住的楼盘……”
“这个不错啊,你们有卖别墅的吗?”
“是……你?”
“小姐,我们认识吗?”
眼前这位身材肥胖的中年男人,滋滋是看愣了,一时无言。
这个男人穿着黑色西装,戴着玫红色的领带,一身精致名贵的穿搭。
皮肤黝黑,满头灰白,被滋滋盯着看久了,他低头吸住肚腩,扯了扯衣角,见滋滋没反应,伸了伸头细看滋滋。
当然,他肯定是想不起来的,但滋滋想起的自己经历过的事情里有跟这个男人故事。
滋滋当然不会忘掉这件事,那是发生在滋滋升职考核前,差点把她给害惨了。
这个男人叫陈老板,那时的情形当然跟这次不一样的。
认识陈老板是通过一个不太熟的朋友的介绍,说是这位姓陈的大老板想要买别墅给他的爱人,让滋滋这个做房地产公司的帮忙介绍。
第一次见面,陈老板没有过多客气话语:“郑小姐,我呢,就想要买套大别墅,要求也不多,地下室,两个车位,花园这是基本吧!最重要是我要搞一个很大的衣帽间。”
“我了解陈老板的需求,您对爱人真好!那地段有要求吗?”
陈老板眼珠子一转,继续说:“远一点也没关系,安静点吧,你找找看,可以看房随时联系我。”
滋滋跟朋友了解过这个陈老板的具体情况,说他是大企业的老板,非常大方,若是生意做成了,佣金红包都不会少的。
滋滋听后,确实很想赚到这笔丰厚的佣金,况且有着业绩的加持,升职应该是更有把握的,所以就应下了。
尽管她不是负责销售工作,但她还是非常积极地联系公司的签约项目,帮着陈老板找到心仪的别墅。
只要是遇到有合适的房源,就会给陈老板发房源资料,争取约看然后促成交易。
半夜三更,陈老板偷偷在家里躲着讲电话。
“不着急啊宝贝,你明天下了飞机就过来,我去等你。”
等到陈老板熟睡,陈老板的太太偷偷拿起他的手机查看,手机上的内容没有一点可疑。
可是陈太太还是留意到一条微信:“好的,那我们明天晚上八点半金色花墅见。”
陈太太看到短信发件人:滋滋。
第二天,陈老板按照约定时间到达金色花墅营销中心。
滋滋和现场的销售人员带看了样板房,陈老板说他的爱人很喜欢这里,果断地一次性付款,而且房子的名字还是写他爱人的。
滋滋很是开心,但当她回到公司却收到客户投诉了。
陈老板的太太跑来公司投诉滋滋是小三,还让陈老板给自己买房子。
事情并不复杂,内部调查了几天很快还滋滋清白了。
但由于这件事遭人非议,处于风口浪尖,调查的几天里,领导让她放假,也取消升职考核的资格。
再到事情明朗以后,销售部总监的位置早有定局。
时间回到现在。
“没,没有,认错了!请问您是买别墅吗?”滋滋回过神来。
“是啊,我最近确实想要入手一套郊区别墅!房间要……”
滋滋说:“房间要大点,最好可以做一个很大的衣帽间,还要僻静的,是吧?”
陈老板点了点头:“是,是。你很懂嘛。”
“一般买别墅的客户都是有高要求,我也是凭经验猜的。”
剧情果然是一模一样,滋滋不禁喃喃自语:“所以说要出现的事件还是会出现了。”
片刻,滋滋还是很专业地递上卡片,并且问道:“请问您的电话号码是?我找到合适的房源马上通知您。”
陈老板欣然接过名片,然后跟她交换了联系方式,就往办公大楼走去了。
看着陈老板离去的背影,滋滋有点担心:这位大客户在这时候出现,到底是好还是坏呢?
她坐在路边的椅子上,想起那个可以跟自己分享心事的“好心人”,给他发了一条短信。
“我现在有一单生意,一定会成交的,我也将会有一笔很不错的收入……”
滋滋发出一句以后,停住了几秒,组织好语言继续发出短信:“不过做成了就会有随之而来的祸,如果是你,你会为之一博吗?”
这边正跟下属在讨论工作,听到手机铃响起的孙毅膘了一眼手机,看见显示是滋滋的短信,匆匆地简单说了几句,把下属打发出去了。
然后,他忙不迭地拿起手机回道:“很好奇,你到底是做什么非法买卖的?听起来好可怕。”
滋滋歪头苦笑:“我不是坏人,也不干伤天害理的事,百分百的正经人家,你能不能认真地回答我问题啊。”
孙毅还真是听话,本来还是打算一边回信息,一边喝口咖啡,放松一下。
但被滋滋这么一说,手上的那杯咖啡是马上放下的,他又再一次仔细地把滋滋提出的问题看了一遍。
孙毅回复:“其实这两件事反过来可以吗?你把危机先处理不就好了。”
“?”滋滋不解。
“我是这样认为的,既然你说这是随之而来的祸,那也就是已知的高风险,为了保证事情有你想要的结果,你应该是把风险先降到最低。”
孙毅又再补充一句:“当然,能把风险解决掉就更好。”
把风险解决掉……
这一句话确实点醒了滋滋。