当然，中介也不只是开会、看房这么简单的活儿。

    日常还需要担任客户的私人分析师，要做到能够深入浅出概括房地产的政策和走向等等的问题，提供专业的协助和可行性的投资建议。

    短短的日子里，也是足够让她优秀起来了。

    而公司为了保证所有房地产经纪人的专业度，同时确保对于新政策与法规是与时俱进的，平日里各种服务平台上的规则和房地产知识，小考、中考以及每个季度还有全城大考。

    必须成绩及格才可以得到绩效工资的。

    ……

    “师奶团又来了，我还要考试啊，实在受不了了。”

    “真是烦死了，一群穷酸样的，买不起房，竟是瞎看。”

    滋滋听见前台值班的两位同事在发牢骚，她早早考完试，自告奋勇地去接待客户了。

    几位阿姨涌入店内，“你好！我们是替孩子看房的，带我们去看看这个几个大公司开发商的项目楼盘吧。”

    从后方传来一位阿姨的声音：“最好是有餐点的。”

    滋滋拿起包就带着几位阿姨出发了。一路上，滋滋就耐心地为他们推介新房。

    营销中心门前，正在站岗的是位经验丰富的销售了。

    她一身深蓝西裙，盘起长头发，化着淡淡的妆容，一双黑色的高跟鞋，笔挺地站立着。

    远处望见一批客户，她便赶紧迎上去。

    “客户您好，我是您的专属销售……”

    戴着墨镜的几位阿姨应了一声，统一动作把手上的遮阳伞侧着身子收了收，然后带着好奇到处张望。

    那位躲在后方喜欢大喊的阿姨，突然跑到前排对销售人员说：“诶小妹，这边有什么喝的？”

    销售人员礼貌的鞠了一躬，“柠檬水，奶茶或咖啡需要吗？”

    这段对话听起来有点奇怪，但确实没有搞错场景，实实在在发生在楼盘的营销中心了。

    阿姨们就像是到了熟悉的餐厅，循着内厅走去，从吧台拿着自己喜爱的饮料。

    接着就是一群人掌控了所有看房流程了。

    “小妹啊，这城市和这片区域我生活了几十年了，还能不熟悉吗？你的那个沙盘也可以不用讲，有些地方还不如我清楚，直接去看样板房吧，看看户型就得了，对吧姐妹们？”

    几位阿姨连声附和道：“对啊，快带我们看样板房去吧。”

    急急忙忙地看完样板房，让销售人员计算价格之后，她们直接围坐一桌开始享受这里的一切。

    按她们的说法，花这么大的一笔钱，肯定是要好好讨论一下的。

    有一定经验的销售的眼里，这妥妥地是个“观光团”。

    滋滋自然清楚，阿姨们无非就是想要占点小便宜，打发时间。

    蹭蹭空调，拿点购物袋之类的“伴手礼”，还有最重要的那顿精美下午茶。

    “小郑，给我拿一杯奶茶，小蛋糕。”

    “好的，李姨。”

    滋滋殷勤服侍她们，一路小跑到吧台取餐，来回好几趟了。

    阿姨们拿到喜爱的饮料还有几块小蛋糕，就自顾自地聊天了。

    她们享受着无限续杯，准备整个下午就安坐于此了。

    滋滋并没有走开，坐在一旁像是随时待命。

    在她看来，说不准哪一天，幸运之神就会眷顾，然后机缘巧合之下，客户突然就要买房的呢？

    毕竟曾是销售部的助理的滋滋是见过不少这样的“高光时刻”。

    有些人原本就没想打算买房，只是闲来无事陪朋友随便看的。

    但是一来二去地就会看得心动，最后还真成为了业主……

    滋滋心里不禁暗自许愿：“这样的事情希望可以降临到我头上。”

    而这样玄学的事情，其实也是中介和销售人员的共同努力而出现的机会概率。

    长期在房地产行业工作的销售人员是同样悟出这一点的。

    因此大家的目标和态度是一致的。

    有时候，客户可能因为一个户型朝向感觉舒服，也可能某个角落的小设计满足了他们对生活的追求……

    总之，任何一个细节都可以成为原因。

    而真正愿意买房的原因可以说是五花八门的。

    但不管是什么原因，销售人员面对客户还是会做到客户至上，服务周到的。

    再说，营销中心非常需要这样的一帮客户。