正当闫俊和任馨予忙着处理大鱼小镇的问题，佳香粉条厂那边过来求援了，还不是找闫俊的，四婶徐凤来专门过来找任馨予帮忙。

    原来是马来岛国有个商人做粉丝贸易的，在粤省四叔闫小木坐镇的那家批发市场碰到了佳香粉丝，他们尝了一下，味道也不错。

    其实不是专业的根本尝不出来淀粉粉丝和绿豆粉丝的区别。

    这个商人虽然不会说普通话,

    但是他粤语和英语非常好，现在已经在来归德市的火车上，不管他带没带翻译，咱们这里怎么也得找一个会英语的吧。

    徐凤来虽然学英语学了一年，但一直没有实践过，不得己，还是找来任馨予当个临时翻译。

    至于闫俊，光听他吹英语不错,

    但田亚军说他大学的时候四级都没过,

    所以，直接pass。

    人是跟着闫小木过来的，带着一个女翻译，他是马来岛国的华裔，有四分之一华人血统，只能说外貌上看不出是华人，但他有中文名字，林志。

    徐凤来亲自开车把他们一行人接到佳香粉条厂，厂子也做了准备，打扫的很干净。

    林志是第一次深入大陆内地农村，现在刚2010年，国外的宣传还是大陆农民吃不起茶叶蛋的时代。

    刚下火车，坐上车走入归德主干道神火大道，一路往南，说实话这一路已经算是归德最好的一面了。

    但是对常年在粤省工作的林志来说，看到的都是脏、破、乱。这个时候归德确实是这样,

    特别是常年在一线大城市的人回到归德，这种感觉更强烈。

    随着108国道一路往南，都是农田和几个乡镇，到了乌山镇，虽然也是个小乡镇，但这里街道上的人明显多了。

    路过食品园区，看着一大片厂房和三层办公楼，林志点点头，指着这一片说道：“闫生，这就是你们的粉丝厂吗？”

    闫小木听了翻译的话，自豪一笑，“不，这些不是粉丝厂，是我老板的其他工厂。嗯，就是我给您说的，我侄子。”

    很快，他们到了佳香粉条厂，门口田亚军和任馨予在等着他们。闫俊当然没来，一个外国客户而已，他来了又有什么用？

    好吧,

    主要是他对自己英语也不自信。

    刚下车的林志看到门口两人闹出了误会，对着田亚军伸出了右手，“你好闫总，鄙人林志…”

    田亚军赶紧握住他的手，“林先生，我是闫俊的表哥，他在市里有很重要的会议，现在还没有赶回来。”

    然后把任馨予介绍一下，任馨予直接用娴熟的英语和林志聊了一会。

    接着带着他参观了一下佳香粉条厂，现在的粉丝生产有四套半自动设备，两台全自动化粉丝机，日产8万斤左右。

    客户基本上都是江浙粤三省，特别是粤省，占了一半。

    林志看了看，看到两台全自动粉丝机很先进，好奇问了多少钱一台，得知价格以后，他再看厂子里设备，大概估算出设备多少钱，厂子实力怎么样。

    又被告知了一天能产8万斤粉丝，而且厂子还有别的进货渠道，那就是说产量是有保证了，他心里隐隐满意，也算是一个有实力的小厂子。

    众人到了会议室，田亚军基本不说话，人还是有徐凤来招呼，毕竟她才是销售经理，等到徐凤来说完公司实力，林志也没隐瞒，直接说道：“诸位，鄙人之前是做龙口粉丝的外贸，说实话，我尝过贵公司粉丝以后，口感和龙口粉丝差别不大，我就想先运一批货到东南亚，如果可以，我想和贵公司建立长期合作关系。”

    等到任馨予翻译完，徐凤来和田亚军对视一眼，田亚军微微摇头，给徐凤来指指文件上的佳香这个牌子。

    徐凤来秒懂，“林先生，首先我们感谢您对我们产品的认可，我们是致力于生产玉米淀粉为原料的佳香牌粉丝，和龙口粉丝是没有一点关系的，所以...”

    等到女翻译对林志耳语几句，林志哈哈笑了起来，“徐女士，您放心，以假乱真我林氏上百年都没做过。”

    田亚军和徐凤来赶紧道歉，实在是刚才林志说的太有歧义了。

    但是真合作，显然林志不会这么快做决定，他没有顺着徐凤来的话往下谈合作细节，反而提出在乌山镇转转，说是第一次来，看看内陆农村的风景。

    既然人家有这要求，徐凤来也只好让闫小木陪着他转转，本来林志还想着带任馨予这位美女翻译一起，刚提起就被闫小木拒绝了。

    “林先生，这位可是燕京过来的，手眼通天，身价上亿，她还是看在我侄子的份上才当个临时翻译。”

    林志很不相信，你们这破农村还能招来金凤凰？

    闫小木挠挠头，转而想起媳妇给他说的，说闫俊对这些出口的诱惑不是很感兴趣，有没有都可，所以也不让闫小木太上心。

    “林先生，这一点我们全乌山镇都知道，没有必要骗您。”

    等到闫小木带他们路过大鱼小镇公司，“看，这就是我侄子和任翻译合伙开的电商公司。”

    得知任馨予就是一个开网店的，林志感觉到了侮辱，气愤地说道：“闫生，大陆新兴的网店我还是知道的，开网店能有上亿身价，马先生都不敢吹吧？”

    闫小木急忙解释道，“他们公司不是一家网店，现在应该有一百多家了吧，而且东面那个食品园区就是在他们公司的名下，现在他们都有七八个工厂了。”

    林志更是一脸不信，连他的女翻译都觉得闫小木是在骗傻子。

    “闫生，不是我不信，要是在粤省，那我无二话，但是在中原省这个名不见经传的小地方，还是乡下农村，给谁说都是不信呀。”

    闫小木心里现在真不待见这人了，农村人咋了，农村人就不能挣大钱？

    “走，咱们去大鱼小镇公司看看，让你们也看看我有没有撒谎。”

    虽然林志觉得这样不好，但他实在是很好奇，这可是内陆农村呀，又不是粤省那些发达地区，什么时候中原省的农村这么有钱了？

    看着眼前这座普普通通的二层小楼，也没看出有啥出彩的地方呀。

    闫小木带着林志他们先在楼下转转，还去了仓库和尿不湿厂房门口，林志皱起的眉头更深了，这里包装工人不少，而且有一处竟然都是苹果手机和其他大陆产的手机，光这些可值不少钱。

    这时候，楼上的闫俊听说了，叹了口气，这还非让我下去迎接啊，一个东南亚商人，自己来内地考察，一要嘛是没实力，二要嘛对产品很重视。

    闫俊觉得还是第一种的情况概率大。

    看到闫俊下来，闫小木一愣，假装问道：“小俊你什么时候回来的？”然后对林志说道：“林先生，这就是我侄子，就是他和任翻译合伙开的这家公司。”

    看到眼前20出头的小年轻，林志更怀疑了，等闫俊带着他上楼，看到一楼大厅20多台电脑和二楼十几台电脑，很多员工桌面上确实是一个个网店，他这才有点相信。

    闫俊见他很好奇，就笑着给他大概讲了一下大鱼小镇的结构，等到闫小木说了来这里的理由，闫俊笑了笑，想了一下，还是给林志看了一下去年公司交的企业所得税。

    这一下，林志不得不相信了，他也收起了外省的优越感，加上他也是个开朗的人，笑着对闫俊和闫小木表达了歉意，一脸佩服地说道：“真没想到在这里还得碰到这么有前瞻性的公司，假以时日，我看这里也会像粤省那边一样繁荣。”

    接下来就是商业互吹了，闫俊耐着性子陪他闲聊了一会，身为手机党，马来岛国的事知道的不多，但是隔壁狮城闫俊多少知道点，随便聊聊还是没问题。

    过了一会，林志提出了告辞，然后在闫小木的陪同下去了食品园区转转，又去了乌山镇集镇上走走。

    得益于这两年乌山镇办的工厂多了，本地人很少出去打工，加上临边几个乡镇的人在这里上班，集镇上的人看着也是不少。

    中午饭闫俊和佳香粉条厂的几个领导在梁正的地锅鸡宴请了这位外国客人，地地道道的跑步土鸡，加上上面鸡汤侵泡的红薯粉条，让林志大呼人间美味。

    闫俊摇头，估计这人是饿的很了，好吃是好吃，啥东西吃多了也没了味道，比如说闫俊，现在他也就想吃点粉条。

    接下来，闫俊明确表示了他不会关注这个外国人的合作，一切他们自己决定，就算第一笔生意赔了，或者上当受骗，闫俊也不会后悔。

    其实随着制度和财务的完善，一般都不会出现大问题，像什么侵吞公司财产，挪用资金，那都是电视上演的，真要能做到，那得佳香粉条厂厂长、财务还得有闫俊的公章才行。

    所以，那什么报道的就一个人犯了什么事，怎么可能呢？

    林志在这里转悠了三天，乌山镇24个行政村差不多都跑了一遍，他对闫小木感慨，“现在感觉整个乌山镇都是闫俊的气息。”

    闫小木吓了一跳，“林先生，应该说是大鱼小镇公司的气息，咱们这里得低调。”

    林志笑着点点头，“对对，应该低调的。”

    等他走的时候，林志和佳香粉条厂签了一笔20万斤的货物订单，要求5斤包装。因为佳香粉条厂没有做过出口生意，还是在林志的介绍下找了一家同行的货代公司，按照合同，佳香粉条厂这边产品准备完成后要把货物送到港口。

    至于检验检疫，再取得商检证书，这些林志公司可以搞定，因为走海运，还有海运提货单以及各种发票，到时候复印后可以给林志发邮件，不用寄给马来岛国了。

    最后是涉及收汇、核销、退税等问题的，林志公司发的邮件打印成合同后，佳香粉条厂都有点不知所措了，这玩意大家都不知道啊。

    没办法，还是任馨予联系了她大哥任归流，毕竟之前任归流就是做外贸的，这一块他门清。

    等到任归流确认合同无误后，徐凤来才代表厂子签了合同。

    送走了林志他们，徐凤来几人也长舒了一口气，至于闫小木就趁着这次机会准备在家待上几天。

    田亚军和徐凤来找到闫俊汇报了一下合同，现在国内佳香粉条厂的粉丝出厂价是3块钱一斤，这次出口按的龙口粉丝的价格来商议的，当然，佳香粉条厂的粉丝比龙口粉丝一斤要便宜3毛钱，因为是第一次合作，林志那边要帮着找货代公司和报关等，佳香粉条厂这边就让出了一毛钱。

    所以最后价格定在了出厂价4块钱一斤，等于出口国外20万斤就白白挣了小20万，加上原有的利润，这批货的利润不低于30万。

    闫俊听到后，也禁不住高兴起来，20万斤，三天的产量，要是国内销售能挣个十来万，这一下子多一倍了。

    怪不得龙口粉丝大中型厂家多，他们出口国外挣的多，挣的多才有钱加大投资，反复循环，直接把外地粉丝给比下去了。

    佳香粉条厂和他们比，还是靠了价格低的缘故，这也没办法，原材料玉米淀粉比绿豆粉便宜多了。

    “这次销售提成你们是什么意见？”

    因为这是是闫小木驻守的店里介绍过来的，又因为四婶的关系在，这话由闫俊出面说出来做个定性是最好的办法了，省得四婶和表哥为难。

    田亚军建议，“之前咱们没有出口的经历，也没有做出对外贸易的提成安排，我建议，按照现在销售员国内销售一斤提1分钱算也是可以的。”

    徐凤来提出反对，“这个不行，出口的单子很大，20万斤也就100吨，要是以后比这还多，这次一斤提一分钱就是2万了，我看出口的提成按照五厘算。”

    最后闫俊还是决定按照田亚军说的办，出口的粉丝总不能比国内的提成还少吧，“先这样规定吧，要是以后出口销量增多，到时候再议。”