“小程，这条牛仔裤送给你，你要不要？”

    程俞盯着田散文递过来的手提袋满眼疑惑。

    田散文被程俞看的心底发毛，连忙将手提袋放在程俞课桌上，略带腼腆的挠挠头：“这个是我爸的朋友送给我的，我帮你多要了一条，不是我花钱买的。你知道我们家是做服装生意的，这是一批过季剪标尾货。”

    程俞没有说话，只是从手提袋中掏出牛仔裤，能够很明显看到裤腰处剪过标的痕迹，吊牌也没有。

    是一条水洗白的牛仔裤，面料手感挺好，款式简约。

    程俞下意识的问道：“阿文，一般这种过季剪标尾货怎么处理的？”

    “麻袋装，论斤卖。”田散文随口说道。

    程俞疑惑的看着田散文，田散文仔细解释后才反应过来，就是字面的意思。

    要么一斤多少钱!

    要么一麻袋多少钱！

    程俞问道：“这批货你家收下了吗？”

    “没有，我家自己的尾货都处理不出去呢，这种货商场铺面都不能卖，只能发给乡镇大集，那个叔叔正在联系卖家。”

    田散文一边看书，一边解答起来。

    程俞心中盘算衡量了片刻，继续问道：“阿文，这批货有多少？”

    “好像50麻袋吧。”田散文想了想说道。

    程俞慢条斯理的说道：“阿文，能不能帮我联系一下，这批货我全收可以吗？”

    “啊，程俞你疯啦？”

    田散文听到程俞的要求大吃一惊，下意识喊出的话让教室里的学生都齐刷刷看过来。

    程俞想了想，将田散文叫到天台上，准备商量商量，结果自己还没有开口。

    田散文就劝说起来：“程俞，你别冲动，这种牛仔裤不好卖的，要是好卖怎么可能是这个行情呢？”

    “阿文，你先别急，听我说。你认为这款牛仔裤的主要购买人群是谁呢？”程俞提问道。

    田散文想都没想就说道：“肯定是15岁-25岁的男生和女生。”

    “那15岁-25岁的男生和女生，谁能自主消费呢？”程俞引导道。

    田散文想了想说道：“大学生吧，还有刚上班的。初高中学生大多数都是家长给买衣服。”

    “阿文，你知道咱们长安，有多少所高校吗？”程俞笑着问道。

    田散文摇了摇头，自己真没有了解过。

    程俞意气风发的说道：“阿文，我知道，长安有60多所高校，不是所有学生都愿意花几百块钱在商超或者专卖店买这种牛仔裤的！”

    “需求决定市场，那么我们的机会就来啦，我们的市场就在高校门口，主打性价比，如果能花很少的钱，买到几百块钱品质的衣服，你认为有没有人心动呢？”

    “我知道你担心这是剪标没吊牌的。”

    “可这样的事实更能让他们相信自己买到的是正品，当然还要加上一点营销手段。”

    “阿文，我们一起干一票吧？”

    田散文目瞪口呆的看着程俞，只觉得喉咙有些发痒，下意识咽了咽。

    “小程，你这想法，真的挺疯狂的，可是你想过吗？这些牛仔裤卖不出去怎么办？这些货全收上来，怎么也要几千块钱呢。”

    “赔就赔了呗，就当花钱买个教训。阿文，做事考虑后果是对的，可是不能被禁锢住思想和手脚，先做起来，哪怕结果不好，大不了从头再来。患得患失做选择不干脆，那就一辈子活在后悔和犹豫中。”程俞毫不在意的说道。

    田散文认真看着程俞问道：“小程，你真的想要吗？”

    “嗯，我想要，你愿意和我一起做这件事吗？”程俞问道。

    田散文不好意思的说道：“小程，我想和你一起做，可我没有钱啊，我唯一的压岁钱都被我姐姐借走了。”

    “哦，诗文姐啊。那没事，你的用处大着呢，你要帮我联系货物，要把这些东西帮忙放在你家库房里，还要帮我找个电动三轮车。。。。”

    程俞条理清晰的做着计划。

    田散文连忙摆摆手说道：“小程，你说的这些对我来说不算帮忙，都是顺手的事，我不能拿你赚的钱。”

    “再说再说。”

    程俞敷衍起来，反正自己这辈子不可能再让田散文吃亏。

    程俞突然问道：“阿文，你家和这个叔叔关系好吗？”

    “一般吧，就是在一个圈子里做服装生意，他也是想问问我爸收不收这批货才来的我家，平常来往不多。”田散文说道。

    程俞叮嘱起来：“好，那你就说不要给他说出我的想法，就说你有个同学家里是农村跑大集的，想要这批货就行。”

    田散文重重点了点头：“放心吧程俞，我明白的，要不你中午放心跟我回去一趟吧，这种事宜早不宜迟，我怕晚了他卖给别人。”

    “嗯，也行，那这样吧，我回家拿钱，你回家找你爸联系到这个叔叔，我们直接和他谈。”

    程俞也不想多等待，能尽快确定下来反倒是好事。

    。。。。。

    程俞没有看见田散文爸爸，田散文解释说去给顾客送货还没回来，是打电话约来的这个叔叔。

    进展出人意料的顺利，让程俞忍不住怀疑自己是不是那个天选之子。

    不到一个小时就完成沟通及确认，自己带来的7000钱变成1000块钱。

    可田散文家仓库中的角落，却多出来50麻袋牛仔裤，黑压压的一片让人头皮发麻。

    程俞随机打开几包检查一下质量，确认和田散文给自己的一模一样后，满意的点了点头。

    清点完发现每一包大概有30条左右的牛仔裤，总共就是1500条牛仔裤。

    男生款的稍多一点，大概有900多条。

    田散文担忧的眼神怎么都掩饰不住：“小程，这么多要卖到什么时候啊，而且大码小码的都有，有些小码不好卖的。”

    “怕什么，你想想，专卖店是288一条，我定价一条买88，只需要卖出去70条就能回本！小码和大码的其实也好办，哥这么多年也不是白混的，到时候有办法在初高中消化掉。”

    程俞早就想好了解决方案，自己把金一千发展成下线，让他帮自己开拓周边初高中的市场，反正自己的名声响彻周边所有学校，能帮自己处理掉一部分小码牛仔裤就行。

    主要市场还是得自己去大学城开辟。

    “阿文，带我去你房间，我先换上一条牛仔裤，然后你帮我从你家店里买一件白色衬衬衫。”

    程俞从钱包掏出200块钱递给田散文。

    田散文只抽出100块钱拿在手里，也不解释什么，将程俞带到自己房间后，转身下楼去自家店里找了件最好白色的衬衣，将钱递过去说道：

    “妈，程俞是我同学加好朋友，还是我同桌，这件衬衫我就按进货价给他拿了啊。”

    田散文的母亲孙云霞，中等身高，因为常年大包小包搬运衣服导致手指粗糙，额头的细纹也很明显，坐在收银台前对着一堆收据按着计算器。

    孙云霞听到儿子的话后头也不抬的说道：“是你好朋友啊，那就别收钱，一件衬衫还收人家的钱不合适，”

    “好嘞，谢谢妈。”田散文高兴的说道。

    看着换上白色衬衫后，眼前无比“骚包”的程俞，田散文承认自己酸了！

    程俞一米八几的身高本就能撑起衣服的版型，白色板鞋配着水洗白牛仔裤，白色衬衫一边垂下，一边扎在腰带上。

    映衬下的程俞青春洋溢，少年挥斥方遒指点江山的气息扑面而来。

    脸上挂着肆意不羁的微笑，剑眉星目摄人心魄。

    田散文突然也想按着程俞的打扮，自己偷偷整一套穿搭起来。

    程俞也比较满意搭配出来的效果：“这就差不多啦，应该能当个带货主播。”

    “带货主播？小程，你打扮的这么花枝招展，是不是又要去给宋溪表白啊？”田散文问道。

    程俞怒其不争的说道：“你脑子里能不能有点大的追谁，一天别只想着男女之间那点情情爱爱的事，大丈夫何患无妻。我给你说啊，根据我的经验，只要有钱，什么样的老婆都能找到。”

    “你不是想当一个小白脸吗？现在挺像的，只要追到宋溪，你就可以实现愿望，不要说的这么大义凛然。”田散文毫不客气的说道。

    程俞却是面不改色：“就算当吃R饭的小白脸，也要在吃R饭之前别让自己饿死啊，而且要包装一下硬件，提升能吃到R饭的机率。就像我现在包装牛仔裤这个商品，你觉得我穿上怎么样？”

    “挺帅的。”田散文酸溜溜的说道。

    程俞问道：“那你觉得我穿上这么一身，在校园里逛几圈，学校里的的同学会买吗？”

    “啊，小程，你不是说卖给大学生吗？同学们知道咱俩买衣服，会笑话的。”田散文连忙劝说起来。

    程俞满脸无所谓：“想挣钱，就不能要脸！小韭菜也得割啊！”

    “我的计划是这样的，我穿成这样去学校到处晃悠，然后你在私下传出话，说你有渠道，可以超低价买到我身上穿的牛仔裤，让需要的同学找你咨询。”

    田散文呆呆的问道：“你为什么不直接露面？”