山蒲换厂家的手续比较多，如果不是紧急情况，一般的部材部品，厂家切换需要半年左右。

    电子部品需要的实验很多，一整套可靠性试验做下来最少是半年，一年能引进就算是很快的了，大多数需要两年的时间。

    有一家成都做水晶振子的厂家，从山蒲滨城工厂一投产就开始接触，一直到现在，现在已经快六年了，都还看不着希望。

    有各部门故意为难的因素，很大一部分原因，还是实验项目太多，需要的验证时间太长。

    另一个主要因素，就是负责推进这个事情的主要责任人，也就是采购担当的个人能力有问题。

    他在选品时不太会选，再就是与日本各相关部门的沟通上存在障碍。

    因为电子部品的实验，除了实装上机实验，是在工厂做之外，其他关于电子部品的实验都是在日本做，这也是疤脸需要几个会日语的部下的最主要原因。

    开发购买的工作正式开展后，疤脸很快的就列出了一些新的课题，给每个担当分配下去。

    当然了螺钉、pe袋，这些新厂家开发，也都分配到了各自担当的手中。

    对于主动找上门来的那些新供货商，一般都是大森、疤脸和相对应的担当一起接待。

    但是，逐渐的大家感觉到疤脸雷厉风行的做事风格，和非常强势的做事手段，在他手下做事很不轻松。

    但是如有问题，他都会找到合适的方法快速解决，从不拖延和推脱责任，下面的担当也很喜欢这样的领导。

    这也正是水野和铃木最喜欢的方法，他们一直在关注着疤脸的一举一动，因为这个职位太敏感了，就连日本人也一样受不住这里面巨大的诱惑。

    对于纸箱、塑料袋、说明书、螺钉等这类竞争激烈，可供选择的厂家比较多，技术含量又很低的东西。

    版费、模具费都可忽略不计的，疤脸将原来在鹏宇用过的招标方式引入了山蒲。但是遭到的抵制是很强烈的，技术、品保都不同意，生产部也认为不可行。

    因为在日资企业里，同一个产品上用的同一个部品，如果不同的厂家供货，需要建立不同的部品号。

    这样就需要建立多个bom来对应，加大了技术和品质部门的工作量，而且也增加了生产部门产品追溯的难度。

    这些问题，疤脸早就想到了，他说我们只是今年进行一次招标，确定的是这一年度有哪些厂家有资格参与新品报价。

    这种方法只是短期的，经过两到三年的竞争，淘汰一些没有竞争力的厂家。前两年就是从中选择基准值最优供货商，以后还是要恢复到目前这种方法的。

    并不是要频繁的切换厂家，第一次动作可能会很大，但是效果也会很好，以后就没有这么复杂了。

    现在最主要的问题是，本来相对透明的产品价格，现在变得很不透明，留下的灰色地带太多。

    另一个问题就是，按照体系文件的要求，必须先成为合格供货商后，才能有供货资格。

    其他部门认为，即使要招标也只能在合格供货商里找，但是疤脸坚持，等招标结果出来后再评价工厂。

    在前期与各部门开会讨论这些事时，基本上是疤脸自己面对各部门的部长和副部长。

    他发现，技术部的中村和品质部的渡边部长，都属于那种唯唯诺诺的人，你一强硬，他马上就不说话了。

    但是杨部长和汤部长，这两个副部长很圆滑，说话云山雾罩，让你很难下手。

    最后他分析了一下，自己要动的这几类部品，螺钉现在供货商都是日本企业，应该问题不大。

    包装箱五个供货商，有三个日企，带印刷的，水野已经告诉他不适合招标，因为有很多都是六色印刷，对企业的技术和品质管理能力要求比较高，不能单纯看价格。

    说明书、保证卡、插页之类的印刷品三个供货商，两家日企，估计也没问题。

    塑料袋类，六家全部是本地企业，而且疤脸认为，采购额过于分散，需要至少砍掉两家，这个估计是问题最大的。

    但是他们提的问题，疤脸都给予了很明确的回答，从表面上看这个方案通过了。

    但是疤脸最担心的就是，像三友这种新厂家，价格有优势，但是工厂监查不合格，一样进不了山蒲的供货商体系。

    这是他短时间还没想到对策的，但是他坚信肯定有办法解决，只是时间长短的问题。只要降价金额出来了，自然会有更高的领导帮助他推进的。

    主要的矛盾点他也知道，每个部门但凡是有点儿权力，在供货商那里肯定是要无限放大的。他不让你合格，总能挑出很多理由来。

    等他让担当把具体方案和日程，按照自己的意思做完之后。他拿着和水野商量，并将自己的担心说给水野听。

    水野微笑着和他说，你就放心做吧，如果这件事的结果能让我满意，你后面碰到的问题我和总经理给你解决。

    如果最后的结果我不满意，那说明你的方法或者做法有问题，你需要自己去反思问题出在哪里。

    疤脸顿时感觉有了底气，所谓的结果让他满意，不就是价格要有绝对的优势吗。这个自己还是很有把握的，那就放心了。

    做什么事都是，只要目标确定了，你能勇敢的迈出第一步，基本上就成功了一半，这也是疤脸一直信奉的做事原则。

    2006年一月份，元旦假期一过，疤脸先在社内开了一次招标说明会，将需要招标的部品信息公开，又希望大家都能积极参与，提供更多的备选供货商。

    他这是给厂家和公司内部相关人员一个信息，希望他们都能重视起来。一周后，又给报名参与投标的供货商，开了一次说明会。

    这种做法，在山蒲公司还是第一次，有很多供货商还不适应，也有很多现有供货商很紧张，他们知道，自己在山蒲的业务将有可能不保。

    想私下里找疤脸沟通，但是疤脸说得很明确，都是密封投标，在开标之前谁也不知道另外几家的价格。等开标了，就是最终结果了。

    而且疤脸原来准备一年招一次标，看公司这意思，很不好操作，干脆在招标资料中注明。

    这次中标的企业，在以后的几年，都享有优先议价权。也就是说，这次中标了，以后你就是山蒲的vip供货商，我们有什么业务都是优先和你谈。

    在招标说明会一开完，就有各个厂家又开始找机会和疤脸沟通，疤脸基本上都拒绝了。

    他和这些厂家都接触过了，只有他认为有希望，值得帮的公司，他才会私下接触。但也绝对不会轻易许诺，也不接受对方的任何馈赠。

    但是有一家例外，这家是做丝网印刷的，工厂在大连。山蒲能用到丝网印刷的产品不多，每年的加起来不到五百万，有三百万还是从日本进口。

    等招标工作结束了，疤脸的下一步，就是要推进这些部品的国产化。保守估计能节约一半，就是一百五十万。

    这家的业务经理是个二十四岁的女的，长得和姚晨一样，嘴很大，也很漂亮。

    身材也很火爆，一米七二，体重一百一左右。名字叫姚晨晨，黑龙江鹤岗人，现在自己一人在滨城打拼。

    听公司里的人说，这个女的十六七岁就在深圳打拼，都说做过小姐，后来去了日本。

    这些话是从袁课长那里听来的，袁课长就爱和别人叨咕这些八卦事，显示自己神通广大。

    袁课长虽然和疤脸关系很差，但是和这家谈判之前，疤脸向他了解这家公司的信息。

    关于公司和产品的没说多少有用的，最多的就是关于姚晨晨个人的，你不想听也得听。

    姚晨晨在日本待了两年后，回来滨城的一家日企做营业。前年跳到大连的这家公司，这家公司给山蒲供货，完全就是她的功劳。

    她日语比较好，但是有时候能听出，有明显的娱乐场所语言习惯。疤脸估计，在日本，也是在酒吧之类的地方打工比较多。

    姚晨晨是一月五号找的疤脸，她说她自己在滨城刚成立了个商贸公司，想用这个公司参与说明书这类印刷品的投标，希望能得到疤脸的帮助。

    而且一上来就说，这个业务可以和疤脸对半分利润。疤脸对这种特别直接的，倒没太多反感，大家出来工作不就是为了赚钱吗。

    而且这个美女和其他部门的人都很熟，如果推进她的公司，会相对容易一些。

    但是商贸公司在很多方面都没有优势，事实上就是个皮包公司，很多方面还是不放心。

    但是姚晨晨就要求疤脸，在他负责的所有环节，只要不故意难为就行，都按照正常的工作推进。

    剩下的事，就是她自己的事了，如果某个环节真不符合而出问题，她也就认了。

    疤脸对她的这个要求，认为还是很容易做的，再加上后面要推进的丝网印刷部品国产化还需要她多配合呢，也就算是默认了俩人的合作关系。

    姚晨晨除了长相身材很出众外，还有一点，是疤脸特别喜欢的，就是羽毛球打得特别好。

    疤脸对吃吃喝喝的要求不是很高，就爱运动，这是很快大家就都知道的事。

    姚晨晨总共约过疤脸两次，都是先请他打羽毛球，然后随便吃点儿快餐什么的。

    疤脸出过车祸后，打球的水平有些下降，比较危险的动作也尽量不做。

    和其他供货商运动时，羽毛球、台球之类的，也碰到过几个高手。

    但对方都很隐蔽的，适当让一下疤脸，不让他输的特别难看，其实疤脸不是很在意这个。

    他希望与高手对决，这样才能提高自己的水平，可是对方不这么想啊，这也是没办法的事。

    但是，姚晨晨却从来不让疤脸，打起来非常生猛，有时候直接零封疤脸。

    这倒不是姚晨晨这人的情商低，其实正是她的高明之处，这人察言观色，对人性的弱点把握的很好。

    她从自己听到的信息，以及和疤脸有限的几次接触后，她发现疤脸是个特别争强好胜的人。

    那只要在打球时，她充分发挥自己的水平，让疤脸总是不服，就会主动找机会和她较量。

    事实上也是如此，只要她叫疤脸，基本上很少被拒绝的。所以说，这个美女还是很有心计的，能够非常充分的利用自己的优势和对手的弱点。

    疤脸在十二月份的价格交涉中，成绩还是比较突出的。按照原来的做法，就是要所有的厂家都要求降价5%，然后对方就酌情降几个点，2-5个点的都有。

    绝对没有超过五个点的，疤脸这次是事先不通知对方具体的目标，完全根据谈判的结果来定。

    有的厂家最后能降10%，但是希望山蒲在新品上给他们适当的倾斜。对于这种要求，疤脸都不用现在请示水野，当场就能给对方承诺。

    然后在后面几个品类的招标中，塑料袋类，三友的降价额度是现在单价的15%。事实上按照三友的实际成本分析，降30%都能保证和其他客户一样的利润。

    但是疤脸觉得，以后还是要继续配合降价的。一次降得太狠，以后没了业绩也不好交代。

    再就是，他在价格谈判时，已经和现有的六家谈过了，根据他的判断，这几家最多也就能降10%。

    所以疤脸让刁姐按照他说的价格投标，只要有明显的价格优势就可以，暂时不用降得太多。

    万一后面还有自己现在没了解到的情况呢，毕竟他也是刚入职公司，很多隐性成本很难短时间了解清楚。

    谁知道一开标，现有的几家，降价最多的才降了3%，有的甚至就是按照十二月份的最新价格投标的。

    那这就不怪疤脸了，属于他们不会审时度势。给你公平竞争的机会，你还是按照原来的做法来对付我，我也不用再客气了。

    三友供货的这种东西比较简单，都是最不重要的东西，所以顾虑小一些。疤脸直接提出给现有供货量的一半，就是一年两千万，水野想也没想就同意了。

    螺钉、说明书、不带印刷的包装箱，这些开标结果也让疤脸很满意，基本上他想让中标的公司都是最低价，降价比率都在15%左右，而且照样还有很大的利润空间。

    但由于需要考虑新厂家品质的稳定性，以及其他问题需要一段时间的磨合，刚开始的量分的都不多。