归化城南，圪料街。

    熙熙攘攘的人群挤满了整个曲折的街道，不少人脸上难掩疲惫之色，但他们走走停停，不时驻足与摊主、店家攀谈，乐此不疲。

    此情此景，顾慎行忽然明白了书上的那句“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘；皆为利往。”的含义。

    而他顾慎行也成为其中的一员，赚银子养家糊口嘛，不丢人！

    福伯进去这么久了，怎么还没回来？

    顾慎行站在马车上往街里瞧了瞧，发现了福伯的身影。

    顾慎行与福伯都不清楚如今的布料行情，于是福伯主动提到他先去打探一下布料的行价，这样与天义德商号谈起来心里有数，也不至于被动。

    “少爷！”

    福伯小跑着，挥着手走到了马车前。

    顾慎行跳下马车，扶住了福伯，“福伯你慢点！坐车上歇会再说！”

    看来街里面人还真不少，福伯估计被挤得好不到哪里去，扶着马车喘着气。

    片刻之后，福伯的气息才稳定下来。

    “少爷，我都打听清楚了！目前归化城内的布料价格不一，像山西绢一尺大概22文，棉布一尺大概12文，丝绸一尺大概50到100文，帛一尺18文，白杭绫一尺100文，潞绸一尺则为160文，至于羊毛布料，我在街上也没有发现几家，仅有的一两家的价格一尺也就20文左右。”

    听完福伯介绍的行情，顾慎行在心中默算着按照一尺20文，那他这一匹羊毛布料三十尺，也就是600文，换成银子也不过六钱银子，远远低出了顾慎行的心理价位。

    “不过少爷，街面上的布料一般是长三丈，宽二尺一寸左右，要不我们的窄上不少呢。更何况，我们的布料质地紧密，光滑平整，要比市面上的好多了，我看价格还要可以高一些，一匹至少也得一两银子！”

    顾慎行点了点头，心里也非常同意福伯的看法。

    “看来我们需要把要价定高一些，最好能给留出还价的空间。”

    福伯随即问道：“那少爷觉得定多少为宜？”

    “最好定在一尺40到45文，这样算下来一匹布料在一两二钱到三钱银子左右。”

    顾慎行估算了一下成本，觉得他的这个要价应该也差不多，便和福伯说道：“那我们这就去天义德柜上吧！马车就留在这街口，给些钱请这路边摊主看着就行！”

    福伯犹豫了一下，建议道：“少爷，这里人流密集，就算有摊主看着马车放在这也不安全，我看还是直接驾过去，反正天义德离得也不远！”

    “那也好！”

    两人驾着马车慢慢向天义德的店铺驶去。

    ……

    天义德店铺。

    大掌柜郭德义正在审查归化总号的进货情况，不过看郭德义眉头紧凑的样子，情况并不是很乐观。

    不过天义德毕竟是这归化城的三大号，店铺内进进出出，依旧有着不少的人在洽谈生意。

    这时，顾慎行与福伯带着布料走进了天义德铺面。

    顾慎行左右瞧了天义德的铺面，面阔三间，装饰简朴，很典型的晋商风格。

    “两位好，不知道需要买些什么？”

    从一进入门，顾慎行两人便被柜上的伙计给瞧见了，那伙计急忙从柜后走向前来笑着招呼。

    “这位小兄弟，请问你们掌柜的在吗？”顾慎行不知道对方有没有业务上的价格决定权，便直接开口要找掌柜的。

    那伙计神情不变，依旧面带微笑，说道：“不知道二位是准备谈什么业务呢？是进货还是出货？这样我也可以向我们掌柜的通报一下。”

    顾慎行直接回道：“出货，我有一批布料要出手，不知道贵商号需不需要？”

    “布料？要！要！。二位这边先坐着，我去请下掌柜的！”

    说着，伙计引着两人坐了下来，又让人给上了茶。

    那伙计来的柜台后面，笑着走到大掌柜身前说道：“大掌柜，外面来了两人说手里有批布料要出手！要不你去看看？”

    大掌柜郭德义还在盯着账册，不在意的说道：“柜上不是有其他人吗？你让他们去谈就好了，我还在查账！”

    就在那伙计要转头离开时，郭德义向他确认道：“等等，你说那两人手里有批布料？”

    “是的！大掌柜！”

    “带我去看看！”

    郭德义合上账册，在伙计的带领下来到了大堂。

    “鄙人郭德义，忝为天义德商号大掌柜，不知二位贵姓？来自何处？”

    一照面，郭德义笑着对顾慎行二人拱手，自我介绍了一番。

    “郭大掌柜，在下姓顾，来自山西！这是我家长辈！”

    顾慎行简单回应了郭德义。

    郭德义对顾慎行谨慎回应也不在意，而是开门见山道：“听说二位手中有一批布料要出手，数量多少？不知能否让我先看看布料如何？”

    见对方直奔主题，顾慎行也不迟疑，从身后拿出了布料样品，放在了桌上，介绍道：“郭大掌柜请看，我们这是羊毛布料，一匹长三十尺，宽三尺。毛线紧密，柔顺光滑不扎手，且没有任何味道。”

    郭德义已经走上前去用手轻轻划过布料，随后又扯起布料问了问，点了点头。

    “确实如你所说，质地不错！我还从未见过品质这么好的羊毛布料，不知顾掌柜的打算怎么卖？”

    郭德义对这布料十分满意，直接开口询问顾慎行的价格。

    “一尺45文！”

    顾慎行直接将价格给到了最高的心理价位。

    郭德义摇了摇头，笑着说道：“这个价格不可能！虽然贵方的布料确实不错，在这归化城内也算上乘，但终究是羊毛布料，你这价格都快赶上丝绸了！你要知道在这归化城丝绸的价格不过50到100不等。”

    “那郭大掌柜的出价是？”

    “30文！”

    “42文！”

    “35文！只能这么多了！”

    ……

    “这样吧，一匹布一两一钱银子，我手里的货全都卖给你！”

    一番讲价还价后，郭德义同意了顾慎行的价格。

    没办法，这个月柜上进的布料没有达到预期数量，这马上就要去草原散货，没有足够的货物可不行！

    现在顾慎行的货正好解了燃眉之急，对于这个价格也可以接受，顶多到时卖往草原时上调点价格。

    “不知道顾掌柜的有多少匹这样的布料？”

    顾慎行直接答道：“目前有一千多匹，都是羊毛布料。”

    目前？

    郭德义瞬间抓住了对方口中关键点，直接开口询问道：“这么说顾掌柜的后面还能继续贩卖这种布料？”

    顾慎行也不隐瞒，看对方也是算是个爽利人，点了点头。

    “这布料我都要了，顾掌柜的有多少，天义德要多少，不过价格要根据行价来！”郭德义直接说道。

    “好说！好说！”顾慎行笑着说道，不过给没有给对方准信。“郭大掌柜的，明日便让福伯将货送过来？”

    郭德义也很是直接，笑着说道：“好！咱们第一次做生意，那明日收到货后，我会直接给付现银！”