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    “堂主，我这次签约的是‘99鸿福’，客户是个矿老板，他一口气买了20份，保费达到27368元，这个客户非常有钱，我还打算给他推荐重大疾病终身保险，成功概率非常高……”刚刚上班，营销部上月销冠石姐就把我堵在了大门口……

    “好的，石姐，您的意思我明白，我会按照公司的规章做好我份内的工作，不过，只要无伤大雅的小问题，我该怎么做，心里有数”。

    “好的，非常非常感谢，姐姐我知道怎么做，你就看好吧。”

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    “小李啊，你看老哥这个月也没有什么业绩，这最后几天了，终于做成一个单子，虽然保额不是很大，保险费也不是很多，可是，老哥上有老下有小，需要这点提成生活啊，你看，在时间允许的情况下，能不能尽快给我安排做一下生存调查……”

    “好的，王哥，我知道了，最近大家单子有些多，不过，你都打招呼了，我这边一定会抓紧，只要你的单子客户基本情况能过关，我会尽我最大可能成全您的”。

    “果然是好兄弟，哥看好你，这周周六下午，你嫂子包韭菜肉饺子，到时候一定赏脸啊”。

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    “小李，如果不忙的话麻烦你来一下我办公室，有点事情需要和你商量”。

    “好的，孙经理，您等我几分钟，我手头这个单子有点紧张，处理好后我马上过去”。

    “好的，不着急，我等你。”“堂主，张经理让我和你沟通一下，今天鼎新片有没有需要核保核赔的单子，张经理的车要去鼎新所，能不能顺便合用一辆车，这样也可以节省成本”。正在我快速进行着手里的工作，打算结束后去孙经理办公室时，专属司机小王从楼上走了过来……

    “额，张经理什么时候出发？”“半小时之后吧，领导考虑到你这个岗位工作量大，时间很紧张，让我提前过来先跟你沟通一下。”

    “额，那好，鼎新片有两个单子，双城一个，芨芨一个，时间可以安排开吗？”“没事的，张经理这次主要工作是听取鼎新所工作汇报，回来应该到下午了，时间上没有问题！”“那好，等我一下啊，我手头这个事情处理好再去一下孙经理办公室就可以出发。”“行！那你先忙，我就不打扰你了，出发前，我过来叫你。”“好的，小王，麻烦你了。”

    和小王聊天时，我几乎没有停下手头的工作，等他说完走了，我手头的工作也已经差不多完成了。我快速收拾好直接走到二楼孙经理办公室。敲门进入后，我看到孙经理办公室里还有朱经理。

    “小李来了！”“领导来了！”孙经理和朱经理的声音几乎同时响起，不过朱经理因为和我关系已经非常不错，所以，他就显得有些随意，话里话外，总是有点揶揄玩笑的成份。“嗯嗯，刚才还没忙完，张经理司机小王和我沟通了一点事，所以稍微耽误了一会，两位领导不要介意啊。”“小李，你工作忙，我们非常理解，不用解释，来来来，坐，坐下说”孙经理非常热情，也很客气。“不错啊，堂主，到管理科马上变样了，你看你这说话都官腔官调的！”朱经理的话一如既往的有“味道”，我没有接话，只是“瞪”了朱经理一眼，顺势坐在了他的旁边。

    “吆喝，我可不敢和领导坐得太近，压力大啊！”“有意思吗，那就滚远点！”“你小子，到管理科就长本事了？今晚喝酒看我不收拾你！”。我和朱经理声音越来越小，孙经理只看到我们两个在沙发上窃窃私语，却听不清我们在说什么，不过他没有问什么，干咳了一声，随即说道：“你们两个好兄弟就不要叙旧了，我们先说正事，好不好？”“好好好，先说正事，不好意思啊，孙经理，一见这小子，我就想起他刚进公司的那股牛劲，就有点失态”朱经理一边拍拍我，一边接着孙经理的话，显得很轻松，而我，也微微坐直了身体……

    事情其实很简单，孙经理的意思是，他上任不久，需要我这个关键岗位的支持。他晚上想请我坐一坐，朱经理作陪，一来喝点小酒聚一聚，二来了解一下最近营销部出单的细节情况，顺便看看能不能通过营销部和营业室的双向结合，在月底尽快把滞留的单子全部上报，争取本月业绩有一个不错的数据……

    下午，我和县公司新调来的一把手张经理同车奔赴鼎新镇，路上，我们聊了很多。到达目的地后，张经理去听工作汇报，我和小王驱车近百公里，找到了那两个的客户，从村组居民还有客户本人以及过往病史方面入手，高质量的完成了两个新客户的生存调查……

    晚上，我和孙经理，朱经理他们喝酒聊天……

    这些，都已经是培训事件9个月之后的事情了。我已经正式成为了中国人寿保险公司金塔县分公司营业室，也就是管理科的一名正式员工了。我的工作是核保调查，公司内部称为生存调查。主要负责对全公司，包括三个分所所有承保客户进行身体健康状况还有过往病例调查了解。我的岗位的存在，就是悬在所有营销人员头上的一把“利剑”，也是公司最重要的一个规避承保风险的核心岗位。

    曾经的伙伴和我讲话都要小心谨慎，曾经的战友开始变着花样和我搞好关系，曾经的上司朋友开始慢慢的有点“敬畏”我……

    唉……