“胖子，晚上想吃啥？我请你吃饭吧。”彭冬真心的想感谢一下他。

    “好久没吃烤肉了，要不回以前的老地方吃一顿？”胖子笑道。

    “行，那麻秆儿那的电话你打。我下午五点左右就过去，你没事了也早点来。”挂了电话彭冬又给陈琳说了一声，让她下班直接过去，然后就又开始研究朋友圈的广告了。

    下午五点多点，彭冬一个人先到了老地方，随便点了些吃的，要了几瓶酒边吃边喝了起来。没过多久胖子也到了，二人笑骂了几句，彭冬便驶入正题。

    “胖子，微商真的这么好赚钱么？还是我运气好，恰好你给我的正是我微信好友里的人正需要的。”

    “怎么了？突然一下赚了点钱，心理不踏实了？你应该也没赚多少吧，看你这段时间的货量也差不多就是个一万左右的利润。”胖子大概算了算说道。

    “嗯，差不多，不过这比我上班可是省心的多，也赚的多，我上班累屁哼哼一个月下来，最多也就这个数。这可是一个礼拜呀。而且我都没怎么动，货都是你发的。我就动动手指头，钱就来了，能不爽么？”

    “嗯，知道你自己没动就行。我也不跟你客气，我这是纯纯的在帮你，要是真的从没有任何渠道开始做微商的人，比你想象的难的多。”胖子喝了两口酒说道。

    “我知道是你在帮我啊，你的那些广告图片，让我做我就做不出来，还有发货估计应该也是一件很麻烦很费时间的事情，最麻烦的你都帮我解决了，所以我才这么轻松。”

    “你说的这些是整个微商行业里最轻松的事情。”

    “啊？是么？那什么是最难的？”

    胖子吃了两口菜，然后跟他又碰着喝了些酒才缓缓说道“首先你要确定你卖的这个产品没问题。好多人看着产品利润高，就拿回去做，结果发现是三无产品，卖出去了就全是事。而我这给你提供的这些东西，都是在市场上经过很久的沉淀大家都认可了的通货，而且你的价格跟市场上的一样，或者略低。你微信里的朋友给你面子，捧场你的场，也就从你这买了。”

    “哦，那他们为什么不找这样的产品卖呢？”彭冬问道。

    “这就是第二个问题，我这直接是公对公签的是厂家或者公司。因为我本身就有实体店面。而别人是拿不到我这些渠道的产品的。即便拿到了，价格也很高，在卖就划不来了。

    “哎呀，那我是傍对人了呀。”彭冬赶忙端起酒跟他碰了一下。

    二人喝完，胖子继续说道“你卖着没有压力，是因为你不需要囤货，好多现在专门走微商渠道的产品是分代理级别的，比如哪个区域的总代需要一次性压货几十万甚至上百万，每年还有规定的任务，然后总代在找下线分销，给他们压货。下线在给下下线压货。总之都是有库存压力的。我这就像你的中央库房一样，你要什么我库房给你出什么，不需要你压货。所以你会有这种钱好赚的感觉。”

    “这个我知道，我之前那个行业也一样，厂家要给经销商压货，经销商在给分销商压货。很压周转资金的。”

    “嗯对，道理差不多。”

    “所以我是找对人了，那你为什么不多找几个像我这样的人替你卖货，你店里不就没那么大的压力了么？”彭冬好奇的问道。

    “第一，我的很多货是上柜产品，除了他们的官网和几大电商平台之外，是不允许在其他网络渠道售卖的。第二，我是为了帮你才提供这些货源的低价给你，都按这价格给别人卖了，我特么赚什么钱？第三，一旦市场上形成规模了，我的好多合同就存在违约了，我特么在人家公司压的几十万的违约金就被扣完了，你当玩呢？”

    “我去，这么严重？那我这卖的你就不怕出事。”彭冬惊讶道。

    “你才能卖多少，这么点量达不到违约标准，而且你也不存在底价出售，我看你广告发的都是按我给你的价格卖的。对品牌本身的市场没什么影响。”

    “我的乖乖，那你这是在给我送钱呀。”

    “也不能这么说，其实微商卖的就是一个信任。你能一下这么爆发性的卖出去东西，说明你平时把人品攒够了。你要是个看起来就不靠谱的人，你卖的东西在好，在便宜也没人敢买。”

    “这话，听着舒服。哈哈”彭冬心里乐滋滋的。

    “所以我告诉你，等你的熟人都卖完了，你基本就会进入停滞期。能把货卖给陌生人，才是真本事。”

    “行，我从明天开始，没事就加人，没事就加人，加满为止。”

    “嗯，不光要加，还要随时清理，有些人可能是同行，卖的跟你差不多的货，天天在你这行价，偷你的广告，图片什么的，你也要及时去发现并清理掉。”

    “嗯，好的。还有什么需要注意的，你都给我说说。”彭冬一脸求教的样子。

    “没事拍几张陈琳敷面膜的照片，更真实一些，告诉大家你自己也在用。完了我也会给你提供很多这种生活中的照片，你也别总发广告，人都是有视觉疲劳的。没事了也多发发生活上的事情，避免以后大家一看是你发的朋友圈就知道是广告，最后把你都屏蔽了，你也就歇菜了。”

    “有道理。”彭冬喝着酒点着头。

    “再没什么了，你遇到什么问题了随时问我就行。”

    “胖爷，大恩不言谢，都在酒里了。”彭冬一口把一瓶酒喝光了。

    等陈琳和麻秆儿两口子都到齐的时候，彭冬和胖子已经一箱啤酒下肚了。

    “你俩真牛逼，喝酒嘛去月月那里就行了，跑这喝的这么起劲。？”麻秆儿嚷嚷道。

    “别逼逼，不是等你们来么？”彭冬瞪了他一眼。

    夏天就是冰啤酒配烧烤的季节，羊肉串，烤肉筋，鸡翅，香肠，大腰子，一口肉，一杯酒，神清气爽，心旷神怡。

    “冬子，看你最近朋友圈开始卖化妆品了，都是胖子的货吧。”麻秆儿擦了擦吃了满嘴的油问道。

    “嗯，哈哈，现在叫胖爷，我的财神爷。”

    “呦，看来是发财了。”

    “还好，还好，托胖爷的福，小赚了一笔。”彭冬毫不避讳的说道。

    “老板，再烤二十个腰子，二十个生蚝。”麻秆儿向服务员喊了起来。

    “要，使劲要，今天小爷我要是皱一下眉头，我跟你姓马。”彭冬豪气的看着麻秆儿。

    “得嘞，今天我要是跟你客气，我跟你姓冬”

    “你大爷，老子姓彭。”

    有的时候胖子和彭冬真的想不通，麻秆儿这么瘦，为什么他娘的这么能吃，跟特么饿死鬼似的。二十个大腰子，他一个人就干掉十三个，二十个生蚝，一人吃了八个，还叫唤着不够，说歇会在要二十个。

    “嫂子，冒昧的问你一下，你是不是让这货公粮交的有点太多了。这么个补法，不怕流鼻血呀。”彭冬向苏云云问道。

    “滚你娘的，老子这身体需要补么？要再多也扛得住，我这是过嘴瘾好吧，多久没吃烧烤了。”麻秆儿立刻反驳他。

    “啧啧，看来嫂子是真没少要呀。”彭冬和胖子一脸坏笑的看着苏云云。

    “咋的？你是满足不了我这可怜的妹子，嫉妒我家麻秆儿的身体么？”苏云云也不甘示弱的逗起了彭冬。

    “开什么玩笑？我嫉妒他？我可是踢球出身的，那下盘不要太厉害哦。”

    “哎呀，你们能不能正经一点，云云姐，你怎么也跟着他们开这种玩笑。”陈琳到羞的满脸通红了。

    众人一看她，都开心的大笑了起来。

    这顿是吃也没少吃，喝也没少喝。结局还是老样子，胖子帮苏云云一起把麻秆儿扶回去，彭冬跟陈琳自己打车回了家。

    三天后，彭冬这边的销量开始锐减。但在胖子提前给他打过预防针之后，倒也不觉得奇怪。陈琳那边倒是依旧保持每天一千多的销售额，最低也没低过800。看来胖子的这些产品，确实是硬通货。

    又过了两周彭冬这边基本算得上是彻底停火了，陈琳那边也在慢慢递减。不过这段时间的收入还算颇丰。两人不到一个月，光凭这就赚了两万多，还不算陈琳的工资。就算最近销量下滑的厉害，二人也是吃的香，睡得好。

    彭冬变得也懒散了许多，每天酒喝到深夜，第二天睡到下午才起来。意思意思的发几个朋友圈广告，便开始看电视，或者打游戏了。

    “你那最近动静小了许多呀。”胖子的电话追了过来。

    “是呀，陈琳那边也开始出现一两天没单子了。”

    “嗯，没想想什么对策？”

    “想了，我估摸着能从我俩这买的人，基本上都买过了。买完了他们得用呀，等用完了，估计又是一波小高潮。”彭冬笑道。

    “嗯，想的到挺美。”胖子在电话那边摇了摇头。

    “怎么了？不是应该有这么个周期么？”

    “是有这么个周期，不过你怎么保证他们用完了以后还从你这里买？”

    “用的好当然还从我这里买了，人这个消费习惯要是养成了，就习惯在一个地方消费，就像咱们之前只去老地方，后来又只去月月那一样，不爱换地方了。”

    “你给人家卖了一次，就能让他们形成消费习惯？太天真了吧。”胖子说道。

    “当然不是，所以我还在每天按时发朋友圈，发用户的使用图片，还有你给我拍的那些发货的图片和收款图片，让大家知道我这里天天还在不停的大量出货，他们看到了，自然就会有心理暗示，：嗯，彭冬这东西卖的好，说明东西好，性价比高，以后在买了就从他这买。”

    “啧啧，都会分析心理暗示了？有点意思啊。”

    “哈哈，开玩笑的，我也是现在不知道该怎么办了，正准备这两天在去你公司请教请教呢。你看你什么时候方便？”

    “最近都不方便，我给你打电话就是看你最近没啥动静了，估计又要来找我麻烦，所以提前给你打个招呼，我们在河北和山西两个地方要开分店了，我要过去忙一阵子，短时间内可能回不来，你要是有事就电话里问吧。”

    “我去，开始向全国发展了？黄老板”

    “你是第一天知道么？”胖子反问道。

    “知道是早知道了，是没想到你们动作这么快嘛。”

    “行了，陈琳现在在家么？”

    “不在呀，上班去了，怎么了？”

    “你等她回来，你俩在从我之前给你发的那些产品里挑一部你们之前都没卖过的，挑好后发给我，我给你报价，估摸着能把你养到我回来。”

    “就是让我增加产品类别呗，能有效果么？”彭冬赶忙问道。

    “有没有你试试不就知道了？”

    “行，那就听你的，我等陈琳晚上回来，我两在筛选一部分，给你发过去。”

    “嗯，好，有什么问题，随时打电话吧。”说罢胖子便挂了电话。