魏多多发来的门头图片看的彭冬不知是喜是悲。这种类似于娃嘻嘻，康帅傅，佰事可乐的山寨事情。尽然能发生在一个名不见经传的小米线店上，怪不得魏多多以为是从他这里加盟的。【火锅恋上米线】跟【米线恋上火锅】是没有多大区别，何况门头的样式，颜色几乎都一摸一样。

    彭冬多方咨询后，得到的竟然多是祝福。“你小子可以啊，生意都做的开始有人模仿了。”

    而真正能解决问题的主意，一个都没有。

    “美团上把价格改成7.9元一份，不限量。在之前的宣传版面上红字加标，【五折优惠，八元吃火锅米线】。字样要大，要醒目。”彭冬满脸愤慨的向二人说道。

    小梁和小仲并没有任何反驳，一致同意这次的降价促销。很明显，照猫画虎的那几家新店，唯一可以算得上比自己有优势的无非就是价格。确定好后，小仲便赶忙向广告公司走去。

    “冬哥，你说要是汇分还活着。咱们要是在能来一次一元购。估计客流也就都拉回来了。”

    “没用的，活动做完。顾客还是会找便宜的去吃。咱们面对的顾客都是学生，对口味品质和环境的要求或许没有我想象的那么高。同样的东西，只要不是味道差太多，肯定是谁家便宜吃谁家的。那三家我也都吃过，说实话，口味不比咱们差多少。”

    “哎，旁边这些学生不是挺有钱的么？”

    “再有钱也是能省点算点，省出来的去网吧，买皮肤。何乐不为？换成咱们自己，同样是一份兰州拉面，口味差不多，一家卖十六，一家卖十块。距离也不算远，你选哪家？”

    小梁无奈的点了点头，答案太显而易见了。

    “再说这汇分，死的也有点太快了。那么大的规模，活了不到三个月。要是这公司还在，如果这附近只跟咱们一家米线店合作，可以长期做到五折六折，那几个新开的就活不了多久。”

    “是死的有点快，我听雯雯说，最后还欠了他们一个月工资呢。”小梁灿灿道。

    这时小仲的电话打了过来。

    “冬哥，我们这个五折的活动要写截止日期么？”

    “不写。”彭冬肯定道。

    “那这五折咱们准备做多久？总不能一直做下去吧？”

    “看情况吧，现在我也说不上来做多久。走一步看一步。”

    两天后，新的一万份宣传页一早就送到了店里。前一天彭冬让小梁一下约来了十几个发传单的小蜜蜂。刚过十一点，小梁和小仲便带着他们一起出去了。

    效果在预料之内，这一天的销售数量一下暴增到两百份出头。到晚上八点，准备的食材已经卖完了。

    而营业额也像计划好的一样一千六多点。

    给小蜜蜂结账后，小梁一脸阴郁的告诉彭冬，今天累了一天，实际收入只有五百多块钱。

    彭冬不以为然，让小梁把小蜜蜂减半，明天继续。

    传单持续发了四天，直到周末才停止。而五折的活动依旧保持，并且在店里贴出了：米线可以免费续加不限次数，油饼免费不限量。彭冬打定主意，要跟新开的几家，死磕到底。

    之后的半个月，销量持续增加。而利润却少的可怜。有的时候，甚至只是刚够成本。

    “冬哥，咱们这活动差不多能结束了吧？”

    “在做半个月。”

    “你瞧到那个胖哥了么？”小梁像前厅瞟了一眼。

    “嗯，我知道。”彭冬看了一眼就知道小梁准备说什么。

    “你只是知道这哥们加米线，不知道他怎么吃油饼吧？”

    “嗯，那你说说。”

    “这哥们总是过了饭点以后才来，到今天，这已经连续来了一个多礼拜了。”

    “那不挺好，忠实顾客。”彭冬调侃道。

    “我宁可不要这样的忠实顾客。每次来了，都要加两次米线。你在瞧瞧他桌上，现在已经吃的是第七个油饼了。”

    “多少？七个？扯淡呢吧？三份米线加七个油饼。撑不死么？”

    “你等小陈一会进来，你问小陈。”小梁肯定道。

    过了差不多十几分钟，这小胖哥吃完走了。小陈收拾了碗筷，走进后厨。

    “小陈，刚刚那胖哥今天吃了几个油饼。”小梁问道。

    “今天还好，总共吃了九个。”小陈一脸淡定的说道。

    “九个？开玩笑的吧。胖子也吃不了那不多。”

    小陈一脸鄙夷的看着彭冬道：“今天算是吃的最少的了，我怀疑刚刚梁哥跟你说话让他听到了，没好意思在吃。因为我都听到了。这胖子，第一次来就吃了十三个油饼，从此以后没有低于十个的。”

    彭冬吞咽了下口水，一脸的惊讶，然后开始茫然。

    一周后，在小仲和小梁的强烈要求下，店里恢复了原价。米线油饼不限量的优惠，继续保持。

    恢复价格当天，生意还算不错，营业额也几乎到了三千。因为好多进来了的顾客，听说恢复原价，也都不好意思在走了。

    第二天，客流开始逐渐减少。等再过了一个周末后，涛声依旧了。

    这天下午，胖子带着田中到了店里。让彭冬颇感意外。

    “什么风把你俩给吹来了？”彭冬掩饰着愁思，笑着跟打了招呼。

    “来看看你生意怎么样？”

    “呵呵，不怎么样。前段时间不是跟你说过了么？被复制了。”

    “你不是也降价了么？前几天看你发朋友圈，人还挺多的嘛。”

    “降价后人是挺多。但是一恢复原价就又不行了。”

    “那你就一直降价，反正你又不赔钱。等把新开的抗死了，你在恢复原价。”

    “抗不死的，我做活动的时候。让小仲出去打探了，该在那边吃的还在那边吃。来了我这，看人太多的也都溜达去那边吃去了。”彭冬显得很无奈。

    “哎，做生意就是这样。总会有竞争的嘛。说句你不爱听的，还是你们这不够特色，太容易被复制了。”

    彭冬对胖子的说法不置可否，他自己最近也在思考这个问题。

    “这不，我给你带来了专业的大厨。你们可以交流交流。看看有没有什么办法，能把你这盘活了。”胖子指着田中道。

    “求之不得。”彭冬客气的向田中笑了笑，心里却很不以为意。

    田中问了彭冬一些店里的情况，和目前的遇到的困难。然后在店里转了一圈又问了他其他几家店的规模。想了想说道：“我觉得，你可以增加点新产品试试。”

    “加什么产品？”

    “我不是听你说，你这旁边的煲仔饭和盖饭的生意一直都比较稳定么。说明这边爱吃米饭的群体也比较大。你可以增加米饭来试试。”

    “是火锅米饭么？”彭冬笑道：“还是说我直接在把炒菜米饭加上？”

    “你加不成炒菜，你这不让用明火。炒菜必须需要明火的。”

    “对呀，所以加米饭这个可能性不太大。”

    “还是有办法的。”田中笑道。

    “说说。”

    “可以做几个特色的盖饭，比如红烧牛肉盖饭，红烧排骨盖饭之类的。提前可以做好，顾客来了用微波炉热一下，盖在米饭上就可以了。而做这些东西，都不需要明火，电磁炉就可以，就是有些费电。”

    “这些我们都不会做呀。”

    “我会。我可以教你们，很简单的。”田中笑道。

    彭冬想了想问道：“要不这样，趁你今天有空。你给我们做出来我们先尝尝，看看卖相怎么样。在决定要不要上这个新品。”

    “可以，不过估计我需要的东西你这应该不全，首先应该没牛肉和排骨吧？”

    “你需要什么，现在让小梁跟你去买。我们这附近又个很大的菜市场，里面因有尽有。”

    “那就没问题了。”田中笑着站了起来。