美国布鲁金斯学会为人们称为世界上最伟大的学会，这里培养出一批又一批世界上最杰出的推销员，如果你进入布鲁金斯学会，意味着你推销的水平会上一个更高的台阶，工作无忧，报酬丰厚，布鲁金斯学会有一个伟大，他的传统每学期学院毕业学会都要设计一道最能体现推销员能力的实习题目，让学员们完成这道题目非常难，无数的学员费尽脑汁冥思苦想，都无法完成20多年来从来没有人能够完成实习题目，人们开始把完成实习题目当做一个美好而无法实现的愿望。

    小布什竞选成功当上美国总统的那一年，布鲁金斯学会把实习题改为请把一把斧子推销给总统，小布什因为20多年来都未曾有人成功，所以这次布鲁金斯学会的学生都选择了放弃，与其在不可能完成的目标上花费你还不如走好眼下的每一步，甚至有学生断定想要把一把斧子推销给小布什，总统是天方夜谭，实不可实现的，因为小布什总统不可缺一把斧子，即使他真的缺少一把斧子，也不用亲自购买，所以布鲁金斯学会的学生根本就不会成功。

    快毕业时，布鲁金斯学会的学生都在寻找人脉，为将来打下好基础，5月20日，传来一个震惊布鲁金斯学会的消息，一个名叫乔治.赫伯特的推销员成功的将一把斧子推销给了小布什总统。

    布鲁金斯学会打算把刻有“最伟大的推销员”四季的意义，只今靴子授予它，今靴子讲上一次授给一名学员，是在27年前那名学员成功的把一台微型录音机卖给尼克松总统，大家纷纷表示不可理解，为什么不把金靴子讲授与显赫世界各国的巨富？而偏偏属于给将一把斧子推销给小布什总统的人呢？

    乔治.赫伯特的成功并没有费多大功夫，很大程度上有运气的成分，他给小布什总统写了一封信：

    尊敬的总统阁下：

    你好！

    我非常幸运能参观您的农场，发现里面长着很多屎橘树，发现有一些树得病死掉。我想你一定需要一把斧子修剪树木，从你的体质来看，新型的斧头太轻，你真正需要的是一把锋利的老斧头，现在我这儿正好有一把这样的老斧头，非常适合砍伐枯树，若总统阁下，您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱地址给予回复……

    你的朋友乔治.赫伯特

    乔治.赫伯特将信寄出去，不久，小布什总统就真的给他汇来了15美元。乔治.赫伯特通过一封信把斧头卖给了小布什总统。

    学员们认为乔治.赫伯特只是幸运，并不是推销天才，配不上金靴子奖，布鲁金斯学会负责人的解释让大家明白了原因：“布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁金靴子奖，之所以没有授予百万富翁和千万富翁，是因为学会一直想寻找这么一个人，不因有人说某一目标不能实现，就选择放弃。不因某件事情难以一绊倒就失去自信。”