王小宇赶到了钟吾项目，02年度目标顺利达成，超额2%完成。

    这会趁着元旦假期，大家都在忙着签约，好落袋为安。

    两个月，王小宇的本职工作收入加万五的提成，也有五万多大洋的。直接划了一半给左芝。

    左芝本身的业绩就不错，提点千八，加上王小宇划了一半的主管提成，可以过个丰收年了。

    范晨艳也很拼，两个月干了两百多万的业绩，没办法，师叔们都悄摸摸的照顾，优质客户都往她这塞，连左芝都比不上。两个月的工资，搁之前得挣三年！

    但什么也比不上师父带来的好消息：她哥哥马上就要出来了！提前了将近十个月！

    她一点也按捺不住，恨不得明天就去接哥哥出来。但师父说的对，得先回家和奶奶先通通气，让老人家消化消化好消息，家里也收拾准备一下，三号去接，更合适一点。

    跟左主管请了假，愉快的回家去准备了。

    王小宇跟左芝也交代了，年后就坐镇黄老板的项目，问左芝是跟自己过去做主管呢，还是在这边继续做有实无名，或者可能有实有名的主管。

    她跟方小丽也一年多了，比不上跟王小宇几个月，这还用选？

    当初高傲的斜眼瞄王小宇的左芝，直接表示愿意跟王小宇。售楼处里暖和，左主管的小西装下是高领紧身羊毛衫，特别勾勒身材。一点也不见以往的高冷女神范。

    “行了行了行了，我就是跟你确认一下，黄老板的那个盘，是个硬仗，所以我必须先跟你提前通个气。”

    “那我也必须向老板你表达下我的意向啊！我左芝天生就是王老板你的人！”

    咽了下口水，王小宇越看左芝越心动，觉得自己应该联系邵燕运动健身了，最近忙的真跟和尚一样了都。

    “嗯，你也盘盘下面的人，到时候看有多少人能过去，困难要表达清楚，不能去了干不下去又跑了，那样会在合作方面前丢人的！

    我也会从木买那边调几队人过来。这个盘，一定要打出我们的名气。

    以后大家就不愁没饭吃了！”

    “放心吧老板。现在这个圈子里，谁不知道有个专门的做渠道的公司，拉客多，质量好，真的，谁用谁知道！”

    “是不是还得加一句，用了都说好？”

    “嘿嘿……”左芝红脸了，最近的蚁力神广告，赵小山的口头禅，太魔性了，“效果确实好嘛！”

    “连你也这么觉得，看来我们得涨涨价了，不能老是被人剥夺劳动力的剩余价值啊~”

    老板动动嘴，下面跑断腿。

    二号，渠道公司的呼叫和外拓管理团队就召开了03年的第一次管理会议，盘点了各家合作楼盘在合作前后的业绩对比，以及之前有合作但暂停了的几家业绩前后对比。

    很明显的推断出，使用了渠道的，业绩增长保守在30%以上，高的甚至达到了120%。

    既然如此，客源也得调整调整，高的不能太高，低的也不能太低，就跟前世某著名手游的ELO机制一样，这样才能效益最大化嘛。

    几家暂停合作的，有的是业绩提前达成了，有两家是自己建立外拓和呼叫中心了，业绩有所提升，但和四季比，就是关公面前舞大刀、班门弄斧了。

    虽然也挖了几个四季的员工，但三个管理核心，郑叶芳、刘坦、张瑞林，是稳的一批。

    他们手下，郑叶芳的两护法（拉过来的老同事），刘坦的五龙使（学神龙教自封了称号，感觉没有个称号就不行了的那种），张瑞林的四金刚，也是动都没动，忠诚度极高。

    都是他们拉起来的人马，才干了一两个月，怎么可能就随便被一点高薪给挖走。

    几人商量了一天，做出了一套新的价格体系，对外报价直接变成了推荐客户成交销售额的1%，比原来的千八是多了一丢丢。多出来的钱呢？收购和建立房屋中介。

    这个是前世渠道的大杀招啊，链家和贝壳，地产甲方的梦魇。

    一个中介门店，就是一个渠道的据点。中介员工买卖二手房收集客户信息，收入就是养活他们自己和门店运营。王小宇不看重他们的盈利，看中的是他们收集的房源和客户信息，把他们当做是渠道正规军的储备军团。有需要了，中介也可以直接拓客去的，毕竟这会的中介，还是以打电话为主。

    呼叫中心和外拓可以用学生兵，中介就是社会人，完美。

    优秀的人才，可以往上走管理岗，可以横向跨职能调动，可以去新的地盘攻城略地，可以跨越到地产销售，甚至其他产业。

    王小宇是越想越兴奋，得赶紧找个组织方面的管理大师，把管理架构、人员晋升、薪酬待遇、组织文化等各方面都建立起来。组织越小的时候，越容易立规矩。

    而且他的战略蓝图，也需要组织和人才去支撑，去完成！

    人才中介已经不行了，得找猎头！

    “什么，四季要涨价了？”

    各家合作方，尤其是代理公司的经理、主管，已经开始头疼了。

    如果知道前世的名言，他们肯定会说四季“不讲武德”，让人上瘾了就涨价！虽然点数不高，但涨幅就高达25%了啊！就像漂亮国用种花家的产品习惯了，物美价廉的，涨价25%肯定难受要闹一闹的。

    但也打听到有两家同行建立了自己的渠道公司，业绩么不行，管理费么见涨。怎么算也不太划得来。

    首先得安排个主管级以上的牵头吧？能在办公室坐着，哪个愿意去跑大街？最后就是业绩最差的那个没得选。

    然后得有几个正式员工吧，能挖几个，但其他的，还是得从公司调，调谁？调业绩差的啊！

    最后，一群组织里的败军之将，组了个团队：没有拼劲，也没经验。

    就找了一些大学生，照猫画虎的干，从体系、人力、培训、支援等各方面，都比不上四季，哪能干出业绩？幸好每家代理公司代理的盘有限，大街上拉拉客多少有点人。

    效果么，参照常规发传单一天多少钱的那种了。

    干这个，得找一帮想挣钱，愿意拼，放下脸的人，才行！让销售精英们干这种Low活，不行！

    最近几个月躺惯了的代理，最后扭扭捏捏的捏着鼻子就续签了。

    回头就准备砍销售的点数：都不要你们拉客拓客了，点数降降是应该的。

    反正不影响管理层收入，不影响项目业绩。

    至于销售么，想做的优质人员还是很多的，不差人！

    开发商签的，业绩大好之下，反而好说话，基本直接就续了。

    当然，跟不跟代理砍价，就不得而知了。