“这可是一个好机会啊，千万不能错过了。”

    省电视台下个月就要推出第二套节目，林鸣在周红那里得到这个确切的消息后立刻兴奋了起来。

    因为他知道，广告行业的黄金期即将到来。所以，自己一定要把握住这个千载难逢的好机会，不仅要狠狠地赚上一笔，还要为自己将来的事业打下一个良好的基础。

    “周红，我们——”林鸣领着周红来到了江边的小树林。

    上辈子，林鸣和小花没少钻小树林，没事就领着小花进了小树林，半天才出来。他对小树林情有独钟。

    “我们——”林鸣站在小树林的边上往里面张望。

    “不去。”周红没等林鸣把话说完就一口回绝。

    “哈哈，哈哈……”林鸣摇着头干笑了两声，在小树林周围转了一圈，却没有进去。

    江边的这片小树林在冰都很有名气，连小孩子都知道那里是冰都的年轻人——特别是年轻情侣们流连忘返的地方。

    “你看，这个地方的青草刚冒芽就都被人踩平了。”林鸣指着小树林里面的青草地对周红说道。

    “不看。”周鸿扭过头。

    “哈哈，好吧，那我们走吧。”林鸣看了一眼表，已经是下午1点了，便领着周红向江边附近的公交车站走去。

    “我们这是去哪儿？”周红随林鸣上了公交车后问道。

    “去你爸的工作单位。”林鸣回答。

    “咦，去省电视台干什么？”周红瞪着眼睛推了一把林鸣，“快说。”

    “好，好，”林鸣连说了两个好，“我要去省电视台的广告部办点事儿。”

    “去省电视台的广告部办点事儿？”周红盯着林鸣，看到林鸣点头，她笑了，“呵呵，林鸣，你不会是要给你的国贸城两个摊位打广告吧？”

    “厉害！你猜对了。”林鸣对周红竖起了大拇指。

    “真的呀！林鸣，你真的要给你家国贸城的两个摊位打广告啊。”这回轮到周红惊讶了。

    “到地方你就知道了。”林鸣说着用手指了指窗外。

    公交车到站了，两人下了公交车，走进省电视台大楼，林鸣在一楼的广告部门口站住了。

    “周红，我今天找广告部主任谈一件重要的事情，需要你的帮忙。”

    林鸣对周红柔声地说道，“我先进去找广告部主任，十分钟后你进去找我，看见我喊一声我的名字。我在屋里叫你出去呢，你就出去，好吗？”

    “什么进去出去、神神秘秘、鬼鬼祟祟的，不知道你又要搞什么花招儿。”周红一顿吐槽后，点头说道，“好吧，难得你求我一次。”

    “那个，”林鸣手拉着广告部的门把手回头问周红，“周红，你老爸的全名是？”

    “周春生。”周红说完瞪了林鸣一眼。

    “那广告部主任姓什么？”林鸣接着问道。

    “姓周。”周红回答。

    啊，省电视台的广告部主任也姓周，与周红同姓。

    “周主任，您好！我是九天广告公司的总经理，我叫林鸣。”

    广告公司的营业执照还没下来，但林鸣早把广告公司的名字想好了，就叫九天广告公司。

    没有名片没关系，兜里有大牌楼呢。

    林鸣从兜里拿出大牌楼香烟。

    “我不抽烟，你啥事儿？”

    林鸣进了省电视台的广告部，见到了广告部的周主任，可看样子这个周主任的派头很大，说话很拽，根本没把林鸣放在眼里。

    啥事儿，我来广告部除了谈广告还能有别的事情吗？

    “哦，我是来谈广告代理的事情。”林鸣语气平静。

    “广告公司代理省电视台广告一律是85折，报价的85折。”周主任撇着嘴说道。

    报价的85折？！

    林鸣记得，好像是一般客户跑到省台发布广告，其折扣至少都是报价的75折，有的甚至是2折、1折、0.5折……

    你给广告公司85折，你还让不让广告公司活了。

    “啊，周主任，那即将推出的第二套节目，广告政策是——”林鸣镇定地瞧着周主任。

    “也是这个折扣，一台二台的代理政策一样都是85扣。”周主任不耐烦地说道。

    林鸣想这个折扣，广告公司恐怕是揽不到业务的，客户又不是傻子，不会平白无故地给广告公司十个点的利润。

    “广告公司主要是靠服务拉客户，靠代理广告是没出路的。”周主任大言不惭地给林鸣讲起了道理。

    你妹的，东北的广告公司有几家是靠服务来拉客户盈利的？

    林鸣很清楚，上辈子他在广告公司做过一段时间的业务员，熟悉广告公司盈利的每个环节。

    上个世纪八九十年代，东北的广告公司，包括冰都的广告公司，主要是靠代理媒体吃回扣活着，或者是挂靠印刷厂，给客户印制宣传品，挣取差价。

    而在服务方面，给客户设计企业的标识、海报、宣传单，以及包括创作电视、报纸、广播等媒体的广告创意，这些统统都是免费的。

    造成这种局面的原因主要有三点：

    一是东北的客户对广告公司的服务不买账，认为既然我的媒体广告由你们代理了，或者我们的宣传册交给你们印刷了，你们的其他服务就应该是免费的；

    二是东北的客户普遍认为，东北广告公司的广告创意水平低下，不值钱，他们宁愿花大价钱去南方找三流的广告公司合作，也不愿意花小钱买本地一流广告公司的创意；

    三是东北广告公司之间的恶性竞争，为了能揽到客户不惜成本、不择手段……

    所以，东北的广告公司与南方的广告公司的活法截然不同。

    要想改变这种局面，首先就是必须给本地的企业、广告主们上课，教育他们，改变他们的思路，提高他们的意识。

    其次，就是提升本土广告公司的创意水准。

    当然了，东北的一些广告公司靠代理媒体同样能挣到大钱，其中的奥秘就是拉关系、走后门。

    “哈哈哈，省台给广告公司的这个折扣很合理啊。”林鸣笑着对周主任说道，“但是周主任，我不光想做代理，我还想把省二台的全年广告全包下来，独家买断。”

    广告公司将电视台的全年广告包下来或者独家买断，这个不是不可能。

    上辈子，林鸣所在的单位就干过这样的事情。

    他们不仅包下了中原地区某个省份的省文艺台、市文艺台全年的广播广告，还独家买断了某市电视台第三套节目的全部广告时段，打包购买某市的报纸版面进行广告炒作。

    “什么，你说什么？”

    可省电视台广告部的周主任听到林鸣的这句话，却立刻炸窝了。

    “你要包下省电视台第二套节目的全年广告！独家买断广告时段！你，你以为你是……”

    广告部周主任的“谁呀”两字还没说出口呢，这时周红敲了一下门走了进来。