整个别墅小区，想卖的房子都已进入了凌娟的手中。一天早上，刚上班小曹就问凌娟说：“凌总，连续几周没有别墅新挂出来了，你手上的别墅，要不要挂出去试试水啊？”

    凌娟拍了拍小曹的肩膀兴奋地说：“我们俩是不是有感应啊？昨晚我正在考虑要出卖几套了！今天你就问我了！这样吧！今天你挂几套出来。价格每套一下子比买进时提高八十万。先试试水，如果反应积极的话，先不要成交。

    近几天你只做一件事，那就是每天向上调一下价格。让涨价之声沸腾以后，我再请些潜在的客户来家里喝咖啡！……”小曹听了，竖起大拇指说：“对！时间成熟了。天时地利就差人和了！你该请些人来催化一下了！”

    几天后，凌娟请了一大批客人，这些客人个个都是非富即贵，有权有势，开着豪车。这奔驰、宝马、奥迪把别墅区的公共车位挤得满满的。

    当大家进入咖啡厅后，红华对着大家开玩笑说：“我看看你们的豪车，停在车位上，这十多个车位，每一个车位都承载的是一套别墅。可不知怎的，我看着一片豪车，心里有一种预感！……”王老板笑着说：“凌总，有什么预感啊？”

    凌娟笑着说：“我觉得再过几个月，这十几辆奔驰宝马奥迪，换不到几套别墅了！我的话，你们可能不信。可等几个月后，你们都信了的时候，已经是错失良机了！”

    陈老板笑着说：“凌总，有这么夸张吗？这里的别墅，造了这么长的时间都没有涨，最近就算涨价，也不可能这么快呀！”

    凌娟笑着说：“陈老板，你光顾着做生意，没注意这几天发生的变化吧？告诉你吧！我们江东镇马上就要拆迁了！嘿嘿！聪明的人已经在行动了。他们抢先一步，到邻镇来抢有天有地的别墅了！如我，趁房价还没有涨上去之前，就先争得了一席之地！不信，你去关注一下房价看！前些天，别墅区里来看房的客户多了！

    告诉你吧！这个小区想卖房的人也不是吃素的，他们也觉察到了。这几天就悄悄地涨价了，特别是昨天，有的几十万一涨！有的干脆撤掉不卖了！……”

    大家听后，躁动了起来，你一言我一语的。这些有钱阶层，听到拆迁这个敏感的话题，对讲任何话题都没有了兴致，他们都一面倒地，夸夸其谈的，讲起了关于拆迁的八卦了。

    纺织厂的女老板，对着凌娟说：“凌姐，前天我听到一个小道消息，是关于拆迁补偿款方面的。听说与以前比起来，接下来的拆迁补偿标准翻了个倍了！前二年，镇上因高速公路而拆迁的，二百多平方米的别墅，赔一百万左右。而同样大小的别墅，今年拆的话，赔偿款要涨到二百多万了。……”

    凌娟听后，情绪亢奋地说：“唷！怪不得这里的别墅，昨天齐涨价了！原来，江东镇拆迁的别墅赔偿款，涨了这么多啊？比以前整整翻了个倍还要多！如果真的是二百多万的话，那这里的别墅还没有涨到一百万呢！这拆迁补偿款涨得也太快了吧！我不相信，涨得真有那么夸张吗？……！”

    纺织厂的女老板这么一说，咖啡厅里面的人，都不淡定了！朱老板浮躁地说：“走！到楼下去问问中介看，如果是这样的话，我今天马上买个别墅下来！”被他这么一说，大家一窝蜂下楼去问别墅的价格了。

    小曹指了指墙壁上挂着的别墅区全景图说：“唉！这一幢房子成交了。但这个房东也是的，太不地道了！前天中午让我调高五十万。我听了她的话，已经调高了，结果晚上有人来看中了，他又要加价八万。那个客户很诚心的，答应他加了八万。

    双方谈得差不多了，我让客户交定金时，突然间房东要给他的表哥打个电话。接通电话后，我听到电话那头传来了一阵怒斥。那破锣嗓子如用尽了力气在说：“这个时候卖别墅，是不是脑子有病啊？大学城的学区房涨了多少你知道吗？从三千八一平米，涨到了每平米一万元了！你卖了这个别墅，等你钱到了手，到大学城去买房的话，连一百平米的套房都买不到了！

    这别墅有天有地，独门独院的，就在大学城的边上，是大学城外溢的第一站。你干嘛要急着卖掉啊？依我说，你就放在那里，跟着行情涨。接下来，保证你一天一个价，每天可以涨到你一年的工资。”

    被他表哥这么一说，那房东迷茫了，他不知道怎么弄了！可我知道他急用钱，因为他在大学城商业中心，定好了一个餐饮商铺。他告诉我说，这个餐饮商铺的旁边，有个肯德基选址定在哪里。他觉得肯德基定在这里，这里的商业肯定会兴起来的。

    我就劝他说，要涨的话，你买到的这店铺也在涨。而且是你那边已经是交了定金了，如果规定时间内交不了房款的话，丢失了店铺不说，还要亏掉定金的。要不，你再涨个几万，如果对方不要的话，我们也好交待了。人家很有诚意的，依了你的价格，而你一下子又就说不卖了，这样做不太好吧？结果那房东就说，明天再说吧！

    我告诉客户，让他们明天再来。第二天，那客户带了定金又赶来了！可那房东又说暂时不卖了！他说有人在说，邻镇的小别墅拆迁赔偿款涨到二百万了，他这个别墅起码也要二百万！

    嗨！那个买进方的老婆真的是个女中豪杰，爽快极了。她爽朗地说，别绕圈子了！这赔偿款二百万也只是个道听途说，我们不去研究这拆迁补偿款的真假了！我出个价一百六十万，你肯卖我们就买！不卖就拉倒！那卖出方听到一下子涨了这么多，愣了一下说，要么一百七十万！

    买进方那个女强人，眼睛都不眨一下，马上脱口而出，那一百六十六万，一口价！如果你不卖就算了！我听了以后，脚都打颤了！一下子涨了上百万那！我看着房东说，你马上决定卖还是不卖吧！不卖的话，我马上联系别的房东了！

    那房东咬了咬牙说：“卖！既然这位美女都那么爽快，我就是亏也认了！……”凌娟听后，马上惊讶地说：“这个价成交了啊？你怎么没告诉我啊？哈哈哈！依你这么说，那我这套别墅该值多少钱了啊？……”

    张老板马上拍了拍凌娟的肩膀说：“凌总，你赚大了！要不，你再买套吧！这套就算是捡到的！”凌娟得意的笑着说：“哈哈哈！我再买干嘛呀？我已经买了好多套了！等价格上去了，我要么卖掉几套了！……”朱老板马上惊讶地说：“凌总，你真的买了几套了啊？高！高人那！你这个女诸葛，就是厉害！你又是第一个掏到了金矿啊！”

    纱厂的张老板马上凑到小曹身边说：“你帮我挑一套面积大一点，房屋靠前面的。……”朱老板马上抢着说：“小曹，你帮我找一套，只要是诚心卖的！……”小曹被大家围着，不知先帮谁登记了！这时凌娟笑着说：“其实，这镇上的中介门店多着呢！我觉得你们真的想买的话，用不着在这里争先恐后的，干脆去镇上其他门店吧！都拥挤在这里，这里的房源也不是太多。

    我觉得门店开的时间越长，认识的人越多，房源肯定越多。你们还是分散到镇上其他门店去吧！说不定大家都能找到有缘的房子了！

    正在这时，朱老板马上打电话给他的一个朋友说：“李总，你喊了宋老板，马上到凌娟老板的别墅区来，我有非常有价值的信息跟你分享！……”

    张老板推了推朱老板说：“不要通风报信了，今天先让我们这批人买完了再说吧！大家都有亲戚朋友的，要是现在大家都和你一样，都把亲戚朋友叫来的话，大家都赶来了，你的亲戚朋友都来跟你抢房了，这不是自己为自己挖坑吗？

    这些卖房人看到这情况，马上要跟招标一样的，让大家竞价了。彭老板听了马上说：“对！现在我们到各个门店去，但今天大家都不要把这个信息告诉亲戚朋友，等我们自己买好了再告诉出去。”

    这个时候，凌娟嘴角上扬了二十五度，对小曹店长微微一笑。小曹一眯漂亮的单凤眼，笑着说：“凌总，你的这些朋友赶往镇上的各个中介门店，中介的电话要打爆了！那些房东接电话也要接爆了！……”凌娟马上担心地说：“小曹，我估计会有好多房东来不及接电话了！或者有的房东正在忙，电话都打不通的，这么多客户一下要买房子，真正能打通电话的，也不一定有多少吧？……。”小曹知道凌娟的意思了，她是在担心，假扮卖出方的人，有没有安排到位，能不能应付好这么多的电话。

    小曹马上笑着笃定地说：“诚心卖房的房东，都会特别关注来电的。凌总，你放心好了！我敢保证，中介都能联系上每个卖出方的。因为这几天，卖出方也在轧苗头，如果买房客户越多，他们的涨价越有底气！……。”

    凌娟会意地点了点头。站在一傍的绣花厂王姐，听完凌娟和小曹的对话，她一脸认真地对小曹说：“小曹，你帮我挑一个出入方便一点的房子，你联系一下业主，如果他们诚心肯卖的话，只要今天能成交，他们开什么价，我不压价了！”

    小曹疑惑地看着她说：“这样啊？那你让我为难了！我帮你挑的话，我喜欢的不一定你喜欢呀！而且是我认为出入方便的，不一定你也认为是方便的呀！你让房东出价，要是他们的价格野辖辖的话，你也不还价了吗？”

    王姐苦笑了一下说：“这个小区的房子你比较熟悉，你帮我挑，我信任你的眼光比我好！至于还价嘛！我觉得越还价越误时，越误时，涨得越多！早买的总归比晚买的合算！我在江东镇上有两个别墅，正好在这次的拆迁范围内，到时候我的赔偿款肯定比买这个别墅高的。……”

    小曹笑着说：“王姐，你就这么的信任我？你看他们都去镇上别的门店掏好房了！你就锁定我这一家店吗？”王姐笑着说：“是的，我不去跟他们凑热闹了！我就盯着你了！”小曹认真地说：“王姐，你是一个绣花的专家，应该是一个精细的人啊！我想不通，对于买房这么大的事情，怎么会这么的粗陋啊？”

    王姐哈哈大笑后说：“这真的是问到点子上了！你知道我们刺绣厂，有多少与我一同进去的姑娘吗？在这绣花技术上面，我的技艺最多算是个中游。可我与她们不同的，就是我的心理素质特别好！遇事我沉着冷静，不慌乱！我的命运就是在一次刺绣表演中改写的。

    当时，上面领导来观看刺绣，所有人都紧张得，心好像从喉咙里跳出来了！手脚慌乱得不知道放哪儿了！身体也直不起来了！一个个背弯得像夜幕下的拱桥，手抖得无法下针。唯独我不慌不忙，淡定自若，手拿绣针轻盈柔软，上针下针如凌空舞。这一次我的绣技超常发挥，绣出了栩栩如生的波斯猫！大家拍着手，称赞我技艺独到，手法娴熟，绣出来的细腻精巧。有了这次的崭露头角，造就了我的今天！

    所以啊！我做事的风格是，该细的时候就该尽精尽细，该粗的时候就应该粗略而当机立断！把握得住机会才是大道理？”

    其他的人，如地毯式搜索一样，挨个中价那里找房子。当中介都联系上了卖出方后，卖出方的回答，好像是统一了口径，都说邻镇要拆迁了，现在都涌来买别墅了！我们要看看行情再卖了！……。朱老板是一个没有耐心的人，他到了第三个门店时，直言不讳地对中介说：“你跟卖出方说，一百七十万卖不卖？如果卖的话，让他们马上来签合同！”

    中介笑着说：“老板，这别墅，每一套都不一样的，位置不一样，院子大小不一样，有前院前进门的。有后进门前花园的。还有后进门后花园的，有前面是河，有后面靠河等等等等，你不去看看就出价吗？……”

    朱老板严肃地说：“这就叫随缘！你先按照你登记本上的号码顺序打电话，就说一口价一百七十万，哪套肯卖，我就买那套！我的钱反正是我自己赚来的，不是父母传承给我的。如果买到了小院子房屋面积也小的话，那就是我的命。如果买到了大院子，大房子说明我运气好！”

    他的老婆拉了拉他的衣袖说：“要不要再去其他的门店看看？你这样马马虎虎地，讨价还价都不进行，就买了下来会吃夸的。”朱老板白了老婆一眼说：“这家店是我们走访的第一家吗？我们已经是进了三家店了！中介怎么说，你听不懂了吧？他们都说别墅在涨价了，都要看看行情再卖！我告诉你，当进入涨价通道时，不可能一下子停下来的，就算是停也是有惯性的。

    可现在是什么时候啊？是涨价的启动阶段！与其让他们慢慢的，一级级的涨上去，还不如我跳一级先买了！反正是，我买下的价格，就是市场价，将来只会比这个价格大。如果我买贵了，那以后别人买到的只会比我更贵！今天能有几个人来与我签，那我就买几套！……”

    老婆着急地说：“你有毛病啊？如果有十套要卖给你呢？”朱老板头一昂说：“那我就下十个定金！”老婆生气地说：“我们要这么多干嘛呀？凌总那个时候只有二十来万一套，要是也和她一样，那你多拿几套我是支持的！”

    朱老板戳了戳老婆的头说：“你能让时间倒流吗？第一波韭菜是割不到了！难道你没有看出来吗？张老板等人他们也都想买！我知道他们肯定会讨价还价的。嘿嘿！他们的生意经是精打细算，要让利益最大化。可我的生意经是，捷足先登，抓住转瞬即逝的机会！垄断了才有控制市场的价格权，房子一到我的手上，才能让他们乖乖的到我手上来买房子！”

    老婆皱着眉头说：“要是房子多的话，你的钱够吗？”朱老板笑着说：“笨蛋，我可以先交定金呀！这房子都被我定掉了，其他人要的话，只能到我手上来买呀！告诉你吧！要是通过贷款，我能自己吃下的话，我就自己都吃下来。要是吃不下来的话，我就转卖掉一部分。你放心好了！只要转转手，每套赚个十万二十万，要看我心情来了！”

    老婆疑惑地说：“真的吗？”朱老板笑着说：“要不然，你怎么能跟着我吃香的喝辣的，开着豪车做做美容啊？要是靠做出来的话，我天天搬砖，一天把一窑砖都搬完也没多少工钱呀！要是扛水泥的话，一天扛二卡车水泥能有多少钱啊？你不是知道的吗？我们家建房时，水泥的运费只有多少啊？要是让你靠种地头赚钱的话，你天天种地头，卖蔬菜，白天黑夜二十四小时，不睡觉地干，也赚不到汽车的保养费和油钱的呀！

    要是靠节约的话，那更是不可能的了！你天天不吃不喝，帖墙上也省不出一盒化妆品的钱呀！我告诉你，大钱不是干体力活干出来的，更不是省吃俭用节约出来的，而是动脑筋想出来的！盈利和风险是并存的，没有先见之明，没有胆量和魄力的话，那你就只能去工地上拌水泥，搬砖头，只能用三斤汗水换四个铜板！……”

    叮铃铃电话响了，小曹左手拿着手机在跟房东通电话，右手拿起电话说：“喂！我正在忙，呆会儿给你回电话行吗？”只听见对方说：“曹店长，我们店里来了一个大客户，是一个姓朱的大老板，他说他要买下所有正在出售的别墅。这个人爽快极了！价格可以出到一百七十万一套。你那里马上整理一下，呆会儿你把你手上的房源报给我，让我看看哪些是我这里没有的。”

    小曹的嘴角立刻上扬了起来，惊讶得张大了的嘴巴凝固了似的，久久没有合上。一直到王姐推了推她，她才回过神来兴奋地回答说：“好好！我马上整理一下！不过，我这里也有一个客户，她也是诚心买房的。”对方马上说：“一百七十万一套，你的客户能出到这个价吗？”

    小曹马上抬头看着王姐没有回答。王姐对着小曹拼命地点着头，当看到小曹挂掉了电话，她就迫不及待地对小曹说：“小曹，你让她把她的房源报给你，如果不是她的房源，你就卖给我！我也出一百七十万一套！”

    凌娟冷笑着说：“你们俩不是在抢房了吗？这样会哄抬价格的。”王姐转过头气愤地说：“凌总，你看这个朱逼三！猪头三！一会儿功夫就互相踩踏了！他不是与我们在竞标买房了吗？这样不就是在哄抬房价吗？……”