没有FAE的支持，对于胖子Rich来说，他跑市场就是茫茫黑夜漫游。

    每次去拜访客户，他必约上一位FAE，今天一道随行的FAE是Tommy，一个二十七八岁的年轻人。

    从沪州到苏州，全程走高速的话要三个小时，客户约定见面的时间是下午四点。

    那天中午，他们匆匆吃过午饭，三人背着电脑包，进了写字楼下面的地下停车场，来到了一辆崭新的奔驰轿车旁边，Rich一边拉开车门，一边转过头问道：“辛经理，你的轿车是哪个品牌的？”

    2007年能够买得起奔驰轿车的人，绝对是高薪人士，辛佟知道Rich是在炫富，他上一辈子就是一个亿万富翁，对于这种炫富的人，他从来都是不屑一顾的。

    “我还没有买车呢，出行靠双腿和公交车！”辛佟平静地说道。

    在明月光苏州工厂上班的时候，公司给他配备了一辆宝马代步车，不过他已经交接给了姜华。

    一听辛佟说出行靠公交车，Rich就弯下身子哈哈哈大笑起来。

    真没有想到，Simon居然看上了一个穷鬼。

    Kilby半导体的未来堪忧啊！

    “辛经理，你一个跑业务的，没有一辆轿车，以后还跑什么业务啊？”笑毕，Rich直起了身子，拍了一下辛佟的肩膀。

    拥有一台奔驰轿车就目中无人了？

    真是太傲慢了！

    辛佟觉得这个Rich很不好沟通，说话阴阳怪气的，还好，他已经申请离职了，不就一个月的交接期吗？一个月不长，忍一忍就过去了。

    坐在轿车里，冷静想了一想，Rich虽然俗气了一点，可说的话并不是没有道理，做业务没有一辆像样的轿车，出去拜访客户的确没有面子。

    Sales这个工作，不是搞文学创作，一定要低下头来媚俗，要学会迎合不同客户的心理需要。

    不就一辆轿车吗？手握一百万现金的辛佟，心里并不慌。

    “Rich，你觉得买一辆怎样的车去跑业务好呢？”

    “GoodQuestion！辛经理，你起码得买一辆比亚迪F3啊！”Rich一边开车，一边瞥了一眼坐在副驾驶位置的辛佟。

    一个穷鬼，比亚迪F3已经是你的最高配置了。

    “你这辆奔驰轿车多少钱？”辛佟澹澹一笑。

    “什么？你也想买奔驰？”胖子Rich瞪大了眼睛，一脸惊讶。

    一辆奔驰轿车，那可是成功人士的象征啊！

    “是的！”

    “五十万！你有五十万吗？”Rich脑子里蹦出了很多问号。

    辛佟没有说话，这个Rich也太狂了。

    反击一个人最好的办法不是语言，而是行动！

    辛佟心中暗暗下定决心，明天一定要去奔驰4S店提一辆轿车，这一口恶气一定要出。

    “Tommy，这次去苏州，你有多大的把握？”Rich也不再搭理辛佟了，对于一个穷鬼，他提不起多大的兴趣，他转过头看了看坐在后排的FAE说道。

    “Rich，我这几天测试过他们的线路板，用示波器看过他们的波形图，只要把电路稍作修改就可以用我们的芯片了，咱们这次应该可以搞定汇州工控了！”Tommy信心满满。

    “Tommy，你别给我画饼，要是这一次搞不定客户的话，这项艰巨的任务就只能交给辛经理了！”Rich一边开车，一边拉长声音说道。

    自从搞定XT半导体销售总监职位之后，他已经是身在曹营心在汉，对Kilby市场开拓并没有多大的激情。

    辛佟一听，心理就明白了，汇州工控正处在前期送样阶段，并没有形成批量供货。

    “Rich老大，你马上要从牢笼里解放出来了！”Tommy感叹道。

    “Simon说我们一定要搞定汇州，汇州要是动动嘴皮子就能搞定的话就好了！”Rich拉长了声音说道。

    听起来这个Rich心中有一股怨气，原来他是带着怨气离职的。

    辛佟心理盘算着，一定是Simon给他下了销售目标，而Rich扛不住了，就另谋去处了。

    Rich走了，汇州工控的压力肯定就落在自己的肩上了。

    对于汇州工控，辛佟还是很了解的，虽然是一家民营企业，最近一段时间成长很快，市场份额达到了9.3%，是芯片公司争夺的焦点企业，不过他们对产品质量的要求也是非常有名，甚至比大名鼎鼎的西门子还要变态，要想赢得他们的订单的确不容易。

    今天先去探一个虚实吧！

    “Tommy，你要是在Kilby干烦了，把辞职报告打了，跟我一起去XT公司上班吧！”Rich说道。

    这么多年以来，Tommy一直跟着他跑客户，成了形影不离的兄弟了。

    “要是Rich看得起，我去XT公司改行跟您一起跑销售得了！”Tommy半开玩笑半作真。

    虽然说FAE的工资高一些，但是没有提成，Sales每个月到手的综合收入让他眼红。

    “Tommy，老实说，我羡慕你们有真本事，吃技术饭轻松，你不知道做一名销售有多辛酸？”

    “提成那么高，有什么辛酸的？”Tommy笑了笑说道。

    “我给你说一副对联吧！这上联是这么写的，一名销售，两部手机，三餐不定，只为四季出单，拼得五脏俱损，六神无主，仍然七点起床，八点出发，晚上九点不返，十分辛苦！”

    “写得不错啊！生动形象，我给九十分！”

    “下联是这么写的，十年营销，九州跑遍，八面玲珑，忙得七窍流血，换得六神不宁，五体欠安，仍然四季奔波，三更不眠，只为两个铜板，一生拼搏！”

    “好！写得真好！”

    “横批更绝，叫明天会更好。”

    “Rich大哥，你越说我越心动，你就收了我这个小弟吧！”

    “那好，回去你把离职报告打了，我带你去XT跑业务去！大男儿，志在四方啊！”

    Riy一路说说笑笑，看得出来他们是一对志同道合的老搭档了。

    辛佟也懒得费口舌，毕竟再过一个月，他们将离开Kilby，开启新的人生旅途。

    快要到达汇州工控工厂的时候，Rich转过头来说道：“辛经理，今天是你第一次出来跑客户，你多看少说，祸从口中出，你最好别乱说话！”

    辛佟从他的语气中听出了一丝警告的味道，忍！还是忍了吧！