重生之IT时代
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0253:讲故事的人

    古一南听见马昀这么说,连连摇头。

    这就是融资的弊端,只要公司发展稍有不顺,就会导致股权大量流失。

    2000万美元,30%的股份稀释。

    这样的概念在古一南看来,等同抛售。

    当然,这要在嘉应科技没有出现的那个时空,而现在嘉应科技出现,似乎阿里公司以后,可能连1000万美元,都达不到,也算是DCM公司在这次投资里面吃了亏。

    一正一反间,前世今生两种截然不同的结果。

    古一南微微一笑,“马总,嘉应科技现在加上最早期的投资资金,也就总共稀释了15%,A轮融资也只是释放了10%的股份,得到的资金零头也比你30%换来的多。你哪里是在融资,在我看来,马总根本就是在转让公司。”

    马昀说:“我们公司做的是电子商务,在华夏目前的环境里,距离盈利还有很长的一段路要走,所以很难避免稀释高等比的股份来换取发展资金。”

    古一南点头,电子商务依托繁荣的互联网环境才能有发展的空间,这一点是没错,所以马昀这么做其实也无可厚非。

    毕竟华夏的互联网比起美国等几个发达国家,落后太多太多。

    马昀继续说:“谁有资金也不会这样出售自己的项目股份,而且我身上还压着整个团队的前途,所以现在谁给钱,我就给股份,这也是我们整个团队的决议。”

    古一南这时才终于明白,为什么前世的马昀面对如此苛刻的条件,也会拿DCM公司的钱,正如他所说,他的确不是一个人在创业,身后还有整个从做华夏黄页开始一路跟随他的团队。

    而且这已经相当于马昀第二次创业了,这次如果没有把握这次苛刻的发展机会,他好像没有什么年龄资本再进行第三次创业了。

    想到这里,古一南对马昀开始改观,毕竟一个36岁的人,再过几年就要买入中年,再发展一下,事业到达巅峰的时候,还未享受到事业带来的成就感,他却到了退休的年龄,这又何尝不是一次遗憾。

    “马总,如果换成嘉应科技来投资阿里,你觉得怎么样?”

    马昀愣神,他此次的目的其中一个就是想在嘉应科技获得一些投资,哪怕是资金少一点,至少股份也会稀释的少一些。

    现在古一南自己主动提出来,不用自己再讲一遍故事,直接进入谈判阶段,那是何等轻松。

    “当然可以,不知道古总的想法是什么样子的?”

    “全资收购,阿里公司并入嘉应科技,成为一个项目子公司。”

    古一南说完后,马昀闭上了眼睛。

    他不是在思考,而是在缓解心中的愤怒。

    他认为古一南的条件,比起DCM公司更加过分,更加的不要脸。

    古一南见马昀合眼不回,继续说:“阿里公司会更名为嘉应电商公司,主营业务依然是电子商务,但面对的市场,不单是一个华夏市场,而是全球市场。”

    马昀根本就没听古一南说的是什么,摇了摇头说:“不可能的,全资出售我们团队苦心经营几年的项目,我做不到,我的团队也不会答应的。”

    古一南对马昀的反应有所预料,于是说:“马总可以听完我的方案,再回去商量也不迟。”

    马昀此时眼神很是坚定地说:“不用了,没有任何方案可以让我接受被全资收购的提议,古总,打扰了,互联网大会在三天后,到了杭城联系我,我给你安排住行。”

    说完后,马昀便站起身子,没等古一南说去不去参加互联网大会,就准备离开。

    古一南看着马昀的背影说:“马总,电子商务不是你想的这么简单的,就以阿里目前的状况,拿了DCM公司的2000万美元,阿里要为之付出的,是以后发展带来的种种限制。”

    马昀这时停下了脚步,毫无疑问,古一南的话,戳进了他的心里。

    30%的股份,意味着阿里以后越成功,风险越高。

    尤其是做到上市之后,30%的股份,至少要给DCM公司在董事会安排两个席位,而两个席位,将会直接影响到以后公司决策。

    虽然融资协议上面白纸黑色写明,DCM公司在获得稀释的股份后,要无条件将管理权释放给马昀,但是管理权归管理权,重大事情的决议,是必须通过董事会的,所以古一南所说的限制,就在这里。

    “30%,2000万美元,古总,我可以给出同样的条件来吸纳嘉应科技成为阿里的股东,但是这些股份的管理权和决策权,都要重新释放给我。”马昀转过身子对古一南说道。

    古一南伸手招呼马昀在对面坐下,然后喝了口茶说:“马总,我们先聊一聊阿里的发展前景和未来的市场定位,然后你再来决定吧。”

    他此时的模样,马昀看着很熟悉。

    细细一想,才发现,这不就是自己在跟资本机构讲故事时候的神态吗?

    靠,玩鹰的被啄了。

    这就是马昀此时心里的第一反应。

    “我先来给马总讲解一下,我要做的电子商务公司,是什么样子的。”

    接下来,整整一个小时的时间,古一南都在讲述前世自己看见和理解的阿里公司。

    不但他将前世看见的东西讲了个透彻,而且自己还加入了将公司全球化的想法和计划。

    马昀整个人坐在沙发上顿时呼吸急促了起来。

    他认为讲故事自己是一把好手,直至现在才知道,原来会讲故事的,不止是自己,还有面前的古一南。

    尤其是那幅蓝图,画的比他认为自己讲述的本来就是天马行空的目标还要大,但是又好像很有道理。

    恍惚间,好像电子商务这个领域,本来就应该这样。

    至于自己的想法,跟他对比起来,兼职就是小巫见大巫。

    好比他和古一南两人都在大街上卖饼,自己卖的是普通的烧饼,咬起来口感干涩,但是也能吃饱。

    而人家卖的,是加了山珍海味为配料的大馅饼,先不说味道怎么样,光是看一眼,就食欲大开,咬一口,满口香喷喷的。

    加上人家还有一家嘉应科技的公司,就犹如一瓶惊世好酒。

    当好饼遇上好酒,堪称人间美味。