当查理斯回到自己洞府的时候，发现澜岚师姐正在帮自己打扫卫生。还没等查理斯开口，澜岚放下手里的活赶紧问道，“师弟，你的灵丹二次加工成功了吗？”

    查理斯笑着点点头，然后从空间戒指里拿出两个陶瓷罐小心地递给了澜岚，“师姐，你看看卖相怎么样？”

    澜岚把陶瓷罐放在桌子上，打开盖子后看到了金黄色和桔黄色两种灵丹，她忍不住赞叹道，“哇哦，好漂亮的灵丹”。但忽而她又有些担心，“灵丹虽好看，不知道效果怎么样？我们该怎么去打开销路呢？要不要去做个宣传？”

    查理斯说道，“金黄色的是火力丹，效果我觉得应该没问题。美颜丹你服用的效果可能不明显，得另外找人试。”

    “为什么我服用美颜丹的效果不明显？”澜岚不解的问道。

    “你本就年轻貌美，美颜丹对你而言只是作为养颜之用。这美颜丹给年老色衰之人使用，效果才会更明显。”

    澜岚抿嘴一笑，“师弟，你这个答案，我喜欢。”

    查理斯想了一下又继续说道，“我们不能大张旗鼓地搞宣传，现在要是被大家知道这灵丹是我这么一个名不见经传的小子炼制的，那可就卖不出去了。我们必须搞得神秘一些，让别人摸不到底细才行。”

    “那我们怎么卖？卖给谁？别人问起怎么回答呢？”澜岚困惑地问。

    查理斯微微一笑，“不急着卖，咱先送。”

    “白送？你这可是花了血本的。”澜岚惊呼道。

    查理斯附在澜岚的耳边如此这般地说了自己的想法，听得澜岚的眼睛都瞪大了，“这样也行？”

    “你不妨试试，我们应天门在凡尘就是这么干的，我想人性大都相似。”

    澜岚先是拜访了自己熟悉的一些宗门女性长辈，其中还包括了保障阁阁主和贸易阁阁主的母亲，给她们每人送了两粒用精美盒子包装好的美颜丹，并一再叮嘱，“前辈，这是我从秘密渠道得到的美颜丹，是专门孝敬您老人家的，可要注意保密哦！”

    贸易阁阁主的母亲是个懂行的老妇人，她听说是用于美颜的灵丹后问道，“莫非是凡尘的驻颜丹或者养颜丸？这些我儿子都让人给我买来试过，不过都没什么大的作用，你确定这美颜丹对我们超级宗门的人有效？”

    “前辈，这不是驻颜丹或者养颜丸，你看这灵丹的颜色就知道绝对不是凡品。有没有效果，试一试便知。”澜岚解释道。

    “澜丫头，你无事献殷勤，莫非有什么想法？如果你想从保障阁调到贸易阁的话，我可以帮你在阁主面前说一说，应该不算是什么难事。”贸易阁阁主的母亲问道。

    “前辈，我在保障阁干得好好的，可没想换阁。我是听我祖母说您老在年轻的时候可是阳明宗的宗花，我偶然间得到这灵丹，首先想到的就是给您送过来，让我有机会欣赏到你年轻时的绝世容颜。”

    “这丫头，什么宗花，谬传而已。”贸易阁阁主的母亲矢口否认，但脸上却毫无掩饰地笑开了花。

    “前辈，你一个人悄悄的用就行，可千万别对外说啊，要不然别的长辈都来找我要美颜丹，我可没货了。”澜岚叮嘱道。

    “放心吧，我的嘴巴紧着呢。”贸易阁阁主的母亲乐呵呵地说道。

    澜岚又在一天中午去了一趟救济所，虽然澜岚不是救济所的管事弟子，但这救济所也隶属于保障阁，在救济所忙不过来的时候，保障阁也临时派过赁居堂的弟子前去帮过忙，因此澜岚对这里并不陌生，而长期在这里混吃混住的一些年轻弟子也大多认识澜岚。

    澜岚走进救济所的简陋的小膳室，看到在里面用餐的弟子还不少，大家似乎心情都不怎么好，一个个都埋头用餐但都眉头紧锁，而其中一个年轻的弟子吃了几口就叹了一口气放下了。

    澜岚走到这个年轻弟子对面的空座位坐下，关心的问道，“张浩，你怎么不吃了？莫非身体不舒服？”

    年轻弟子无精打采的说道，“澜师姐，这几天的伙食实在是太难下咽了，能不能帮我们去保障阁反映一下。”

    旁边的一个瘦高个弟子也插话道，“以前救济所的伙食只是食材的品级低了一些，味道还是勉强过得去的。但近几天的伙食都做变味了，怎么吃呀。”

    澜岚似乎想到了什么，“听说是救济所负责掌勺的师兄接了一个外出任务，现在临时换了一个弟子在顶班，所以你们得坚持几天，等师兄回来就好了。”

    年轻弟子又叹了一口气，“唉，要不是想多省下点火力点去修炼，谁愿意来救济所受这罪。”

    澜岚对年轻弟子体贴的说道，“师弟，你还是长身体的时候，可不能为了修炼而饿肚子，既然掌勺师兄不在，这几天你就去膳堂用餐好了。”

    年轻弟子面露难色的说，“膳堂伙食是好，但要花费火力点，会减少我修炼的时间的。”

    澜岚想了想，对年轻弟子说道，“既然你叫我一声师姐，我也不能看着你饿肚子而不管，我们换一个地方说话。”

    年轻弟子不知道澜岚的葫芦里卖的什么药，但料想师姐也不会对自己不利，于是就跟着澜岚走出了膳室，来到了一个四处无人的僻静之处。

    年轻弟子轻声问道，“澜师姐，你带我来这里，不知有何吩咐？”

    澜岚从怀里拿出一个小瓷瓶递给了年轻弟子，“师弟，这瓷瓶里有5颗灵丹，你即使不去地下修炼馆也可以自己在修炼室里利用这灵丹提炼火之力，省下的火力点应该足够你这几天去膳堂用餐了。”

    年轻弟子诧异道，“师姐，你这灵丹真是送给我的？我们宗门什么时候有这样的灵丹了？我怎么从来没听说过？”

    澜岚看了看四周，确认没人之后说道，“这灵丹是我从秘密渠道获取的，在贸易阁可是买不到的。你可一定要保守这个秘密，不要让别人知道。”

    年轻弟子感激的点了点头，但又有点不放心的问道，“师姐，你为什么对我这么好？我现在还小，又是个穷小子，可是..那个…无以为报的。”他的声音越说越小，说到“无以为报”的时候脸都有点发红了。

    澜岚哑然失笑，她瞪了一眼年轻弟子说道，“瞧你的小脑瓜子都想歪到哪里去了，我可不要你的回报，你能更快的成长就是对宗门最好的回报。”

    年轻弟子脸上露出惭愧的神色，内心却悄悄松了一口气，然后向澜岚行了一礼，“多谢澜师姐的厚礼”。虽然他还不知道这灵丹的效果如何，但他知道师姐没必要骗自己。

    澜岚的送丹任务顺利完成了，她的心里暗想，“查理斯这小子要我故意叮嘱受丹之人务必保守秘密，如果张浩真的守口如瓶，这宣传可就算是白做了。”

    时间又过去了三天，似乎什么都没发生，就在澜岚觉得查理斯的营销方案可能要失败的时候，张浩忽然来到了赁居堂指名要找澜岚师姐。

    澜岚赶紧把手头的工作移交给其他师兄弟，然后带着张浩到了一旁的僻静处问道，“师弟，你找我有什么事吗？”

    张浩一脸激动的说，“师姐，你上次给我的灵丹实在是太好用了，服用一粒灵丹就几乎相当于在地下修炼馆提炼一个时辰火之气的效果。而且灵丹还自带缓释作用，一点有用成分都不会被浪费。”

    澜岚的心里很激动，但却故作平静的说，“没耽误你修炼就好。”

    张浩面带希翼的问道，“师姐，这种灵丹你还有吗？”

    澜岚面有难色的回答道，“只能送你五颗，我这也是花了大价钱买的，而且有价无市，有火力点也不一定能买到。”

    张浩一听眼睛一亮，急切的问道，“师姐，这灵丹怎么卖？要是价钱合适，我想麻烦你用自己的渠道帮我也买一些。”

    澜岚压低了声音说道，“这灵丹名为火力丹，单颗售价15火力点。”

    张浩原以为这个灵丹可能会是天价，听到才15火力点他松了一口气，他心里暗想，“去地下修炼馆的入门费就要10火力点，大厅的修炼费用每个时辰要20火力点，如果每次只修炼一个时辰就要30火力点，而这30火力点都可以用来买2颗火力丹了。”但张浩一想到如果每天都服用火力丹的话，也不是自己可以消费得起的，忍不住问道，“有点小贵，能优惠点吗？”

    澜岚似乎早就料到张浩会有如此一问，“如果一次性采购50颗以上的话是每颗12火力点，而一次性采购100颗以上则是每颗10火力点。不过能不能买到还得看运气，不是随时都有货的。”

    张浩的眼中一下子开始放光，他急切的说，“澜师姐，麻烦你帮我定100颗火力丹，我马上去准备火力点，有货了请你第一时间通知我。”

    澜岚勉为其难的说道，“好吧，不过我有个条件。万一如果有人问起你从哪里得到的火力丹，你可不许说是我提供的，我可不想大家都来找我，太麻烦。”

    张浩毫不犹豫的一口就答应了，他向澜岚行了一礼，满脸带笑地转身离开了，走路的步子也轻快了很多。

    看着张浩远去的背影，澜岚的嘴角露出了一丝笑容，她想起了之前查理斯告诉自己关于火力丹的营销方案。澜岚本想在宗门内好好做个宣传，拉几个横幅，搞个传单什么的发一发，但查理斯认为这么做缺乏神秘感，难以得到大家的认可，因为人性对于太容易得到的东西是不会珍惜的，而应该采用饥饿营销，形成“不是秘密的秘密”这么一种最佳效果。

    这天下班后，澜岚去了一趟查理斯的洞府，看到查理斯正好又炼出了两炉灵丹。澜岚面带喜色的说道，“师弟，已经有个叫张浩的年轻弟子向我定了100颗火力丹。我根据你的吩咐，让他要保守这个秘密，可是你怎么知道他一定会把这个秘密给传播出去呢？”

    查理斯微微一笑，“我是基于人性所作的判断。每个男人都有铁哥们，每个女人都会有好闺蜜，男女之间还有双修伴侣和异性朋友，一般的秘密在这些亲密的人群中是几乎藏不住的，最终就会形成一传十、十传百的效果。而通过私密渠道所传播的信息往往比大张旗鼓的宣传还更让人相信，可以起到意想不到的效果。”

    澜岚不解的问道，“既然我们想要让更多的人知道火力丹，为什么你不让我直接告诉更多的年轻弟子，而只是让我随机找一个人就够了呢？”

    查理斯解释道，“既然可以一传十，十传百，你告诉一个人和告诉十个人的效果是一样的。但是你告诉的人多了，这个秘密就显得不是那么秘密了，而如果每天来找你买火力丹的人太多，还会影响到你的日常工作、修炼和生活，不如把这个销售渠道全部交给一个人，就让他来做我们的全权销售代表，我们躲在幕后就可以了。只要有价格浮动的空间就会有盈利，他自然会把一切都安排好的。”

    澜岚追问道，“什么叫价格浮动的空间？”

    查理斯耐心的解释道，“购买100颗火力丹的单价是10火力点，他如果以高于10火力点的单价销售出去就有盈利了。”

    澜岚可惜道，“这本来是我们该赚的利益，他有了盈利，不是相当于我们吃亏了吗？”

    查理斯摇了摇头，“如果他没有盈利，我们请他去销售火力丹还要给他佣金，不如让他自己去赚差价，对我们来说管理更简单。只有大家都能获得利益，合作才能长久，这是我在凡尘经营应天门所得到的经验。”

    澜岚担心的问，“那万一他太贪婪，把单价定得太高怎么办？火力点不是都被他一个人白白赚走，其它弟子的利益受损，而我们变成为他打工了？”

    “大厅修炼费用为每个时辰20火力点，如果火力丹没有很高的性价比，他是卖不出去的。而且如果他真的把火力丹的零售价抬高到超过15火力点这个最高限价，我们就马上断了他的货源，你重新找一个销售代表就是了。为了防止销售代表囤积居奇，我们每次交货都限制数量，形成供不应求的局面。”查理斯对各种情况都进行了一番详细的分析。

    澜岚感叹道，“师弟，你这脑回路太复杂，我都快被你给绕晕了。”

    查理斯谦逊地说道，“我这些经验在凡尘只是普通的生意经罢了，算不上什么高明手段。”过了一会儿，他又正色道，“赚火力点只是我们的手段，而不是我们的目的，有足够的火力点才能让自己不受羁绊的全心投入修炼。实力的提高才是一切之根本，不能忘记这个初心。”

    又过了几天，张浩又来到了赁居堂找澜岚师姐。当四下无人的时候，他忐忑不安地问道，“师姐，火力丹的货拿到了吗？”

    澜岚的手上其实有好多火力丹，但是她记得查理斯吩咐的饥饿营销原则，作出一副为难的样子，“师弟，我费了老大劲，才买到了90颗火力丹，所以没去找你，想等凑齐了100颗再一起给你。”

    张浩的脸上一喜，但又露出了一丝忧色，“师姐，这不到100颗火力丹，单价岂不是要12火力点，而不是10火力点了？”

    澜岚解释道，“那倒不是，我要100颗，但对方只有90颗存货，这可怨不得我，所以我好说歹说，最后还是以10火力点的单价拿下了。”

    张浩大喜，他感激地说道，“太好了，实在是麻烦师姐了，还让你替我垫付火力点，真有点过意不去。请您拿出火力卡来，我马上把火力点转给你。”

    澜岚本想着应该收到900火力点，但一看卡上竟然多了950火力点，她赶忙说，“师弟，你搞错了，多给了50火力点。”

    张浩解释道，“师姐，你上次送给我5颗火力丹，我还没感谢你呢。”

    澜岚摆手道，“上次说好了是送你的，都是同门，你这么做可就见外了。”

    张浩坚持道，“师姐，这次你帮我垫付这么多火力点去采购火力丹，还帮我砍价，如果你什么都不收，我以后都不好意思来麻烦你了，你收了我才安心。”

    澜岚想起查理斯说过有利益的合作才能长久，看来张浩也是深谙此道，于是也就不再坚持，欣然接受了张浩多给的50火力点。

    张浩看到澜岚师姐接受了自己的50火力点，心里踏实了不少，他向着澜岚行礼告辞，然后脸带喜色地一溜烟跑了。

    有一天，澜岚在下班后回弟子公寓的路上遇到了在路边等待自己的张浩，还没来得及发问，张浩就急切的在澜岚的耳旁轻轻的恳求道，“师姐，我还想要100颗火力丹。这次我先给你火力点，不用你垫付。”

    张浩有点担心澜岚师姐问他为什么火力丹用得这么快，他一个住救济所的穷弟子又哪来的这么多火力点来采购火力丹。但澜岚其实心知肚明，只是揣着明白当糊涂而已，她收了张浩的火力点之后在张浩的耳边轻轻说道，“后天的这个时候你还在这里等我。”

    其实澜岚的空间戒指里就有很多火力丹，本来马上就可以交货。但她牢记查理斯的叮嘱，绝对不能让张浩轻易得到火力丹，就是要让他多等。

    又是一天的上午，赁居堂里没什么客户，师兄弟们都在有一句没一句的闲聊着，忽然有一个美妇人迈步走进了赁居堂，人还没走到柜台前就先问道，“澜丫头在吗？”

    “老夫人怎么来了？”有个正低头算账的男弟子听到熟悉的声音就脱口问了一句，老夫人是保障阁的弟子对保障阁阁主的母亲的尊称。

    “可不许胡说，老夫人哪里有这么年轻。”另一个女弟子轻声纠正道。

    男弟子抬头一看，也觉得自己可能搞错了，气氛有些尴尬和凝固，他不知该怎么称呼美妇人才好。

    但美妇人却微微一笑说道，“我就是老夫人，你们都不认识我了吗？”

    “啊？”在场的弟子们都被惊呆了，有点不敢相信自己的眼睛。

    澜岚正在后堂，听到老夫人的声音赶紧跑了出来，在看到美妇人时愣了一下，但马上就惊喜道，“老夫人，你的气色太好了，我都快认不出来了。”

    美妇人脱口道，“丫头，多亏了你的…”

    澜岚赶紧喊道，“老夫人，请后堂说话。”并一个劲地向美妇人使眼色。

    美妇人看到澜岚的眼色提醒才想起来要保密，赶紧就闭了嘴，然后跟着澜岚走向后堂。

    澜岚在后堂找了间隔音好的会客室，关上门后先给老夫人泡了杯热气腾腾的香茶，然后就紧盯着老夫人的脸啧啧称赞道，“老夫人果然天生丽质。”

    老夫人优雅地品了一口香茶，但放下茶杯后还是忍不住急切的说道，“丫头，你上次送的美颜丹果真是神了，我服用之后睡眠好了，皮肤上的皱纹也明显见少了。可就这两颗不够啊，好不容易变年轻了，我可不想再老回去。能不能帮我再搞一些来？最好能长期给我供应，我不白要，需要多少火力点，你尽管说，我可不缺火力点。”

    澜岚犹豫道，“老夫人，听炼丹师说这美颜丹炼制颇难，每颗美颜丹的成本高达900多火力点，这长期服用可是费用惊人呢！”

    老夫人眼皮都没眨一下的说道，“丫头，你和炼丹师说，以后每个月帮老身炼制4颗美颜丹，一颗我给1000火力点，这4000火力点我先给你，当做是下个月的定金吧。”

    老夫人支付了定金就乐呵呵的走了，留下澜岚一个人在会客室里发呆。

    澜岚对美颜丹的炼制成本是心里有数的，上次帮查理斯买了一大堆的灵药总共才花了1000火力点，炼制了4炉灵丹还剩下一大半的灵药。如果说查理斯把火力丹定价为每颗10火力点还有较高利润的话，那这美颜丹的定价可就是贵得离谱了，但没想到还真的可以卖出去。

    对于美颜丹的定价问题，澜岚和查理斯曾经有过一次争论，在澜岚看来，这美颜丹的成本不会比火力丹高到哪里去，考虑到产量比火力丹要低，因此售价每颗100火力点也就顶了天了，但查理斯却坚持要把单价定在1000火力点左右，并解释道，“师姐，对一个物品的定价，不仅要看生产成本，还要看买家的身份。这火力丹是卖给年轻弟子的，他们的火力点不多，所以定价需要偏低才有市场，我们也就赚个薄利多销；但这养颜丹是卖给中老年妇女的，她们的火力丹多得没地方用，我们要是卖得太便宜，他们反而看不上呢。”

    澜岚反驳道，“你这话我不赞同，哪里有人会嫌东西便宜的。”

    查理斯说道，“当一个物品明显贵于它的实际价值时就被称之为奢侈品，而我就想把美颜丹打造为奢侈品。今后在宗门内能长期服用美颜丹将会是一种身份的象征，如果价格过于低廉，反而是和奢侈品的定位不相称了。而且我觉得阳明宗设计的经济流通不太合理，年轻弟子急需火力点却无太多获取火力点的门路，而与此同时中老年弟子有的是火力点却没有太多消费的途径，导致很多火力点积压在中老年弟子手里而没有流通起来。而我做的就是就把中老年妇女手中这些多余的火力点给盘活，让他们发挥更大的作用。”

    澜岚笑道，“师弟，我挺佩服你的，居然可以把暴利说得这么冠冕堂皇，不过似乎听起来也有些道理。只是你光赚中老年妇女的火力点不公平呀，大叔和老头子们的火力点你怎么不去赚？”

    查理斯也笑道，“你提醒得是，等我有了富余的火力点，就投资去赚大叔和老头子们的火力点。”

    很快到了当月的月底，阳明宗正在召开宗门中高层月度例会，以往因为宗主大部分时间在闭关，一般会议都由副宗主主持，但这次的月度例会由宗主亲自主持，所有内门长老、外门长老和各阁的阁主都到齐了。

    宗主威严的说道，“先请各阁汇报一下本月的工作情况和下个月的工作计划吧，说重点就行，不要念稿子。”

    功善阁、护宗阁、藏经阁和藏宝阁的阁主按部就班的先后作了工作汇报，虽然已经尽量简短，但他们在这几十年来汇报的内容都差不多，鸡毛蒜皮的事情听得大家一个个昏昏欲睡。但轮到修训阁发言的时候，阁主的一句话却把大家都给惊醒了，“根据本月的统计数据，去地下修炼馆一层修炼的年轻弟子数量出现断崖式下滑，原因尚不明，但事关重大，我不敢隐瞒，因此在本例会上提出，请相关阁主、长老和宗主给予重视，并协助查明原因。”

    各长老还没来得及点评，保障阁的阁主插话道，“本月我阁也发现了一些异常，去赁居堂租房和去膳堂用餐的年轻弟子明显增加，而留在救济所的年轻弟子明显减少。”

    “这是好事情啊，救济所一直是宗门的包袱，救济所的弟子少了说明宗门的工作有起色啊。”有一个外门长老评论道，其他长老也纷纷点头。

    保障阁的阁主又补充道，“本月还有一件奇事，有个叫查理斯的外门新弟子，居然租了一个洞府，不知道他哪来的这么多火力点。”

    内门八长老刚想开口，修训阁的阁主抢先说道，“是我给他发放的奖学金，他是本次入宗考核的第一名，能来我宗是我们的幸运。我的本意是想帮助他好好修炼，倒没想到他会用这笔火力点去租洞府。可能他在入宗之前在凡尘过的是养尊处优的生活，奢侈习性一时无法改变，不过等他把火力点都用完了自然就会去自力更生了。”

    不等大家展开讨论，贸易阁的阁主说道，“本月我阁发现宗门内有私下交易行为，交易数额较大且交易的物品非我阁出品，但由于交易者牵涉宗门的中高层家属，因此我们暂未作出任何行动，而是打算在这次例会上先行汇报，等高层作出指示后再做定夺。”

    未等长老和宗主发表意见，戒律阁的阁主接口道，“修训阁、保障阁和贸易阁所反映的情况我们也都注意到了。根据我们的暗中调查，所有的信息源都指向租了洞府的这个新弟子查理斯、保障阁的内门女弟子澜岚和一个叫张浩的年轻弟子。澜岚在这个月中频繁进出查理斯的洞府，张浩多次和澜岚在偏僻处见面。张浩把一种不知名的灵丹大量销售给救济所的年轻弟子，我还通过暗渠道买到了两颗作为样本。澜岚把另外一种不知名的灵丹秘密销售给宗门内的中老年妇女，连保障阁阁主和贸易阁阁主的母亲也参与其中，这种灵丹的单价高达1000火力点，超出我们阁活动经费的标准，所以未能拿到样本。我们初步判断，这两种灵丹都出自查理斯之手，因为澜岚和张浩都不会炼丹，也没有炼丹的场所，只有查理斯具备这个条件。”

    “这查理斯有点意思，他一来就搞出这么多动静。”副宗主习惯性地捋了捋自己并不长的胡须，从他平静的表情看不出他对此事的态度。

    宗主说道，“这几年也没什么好的议题，今天赶上有这么多稀奇事，就请副宗主牵头把大家所说的情况都书面记录下来，然后对每个问题组织讨论，尽量把各阁所发生的情况串成一条线，再给出几个供我参考的处理意见，最后再由我和副宗主来商量定夺吧。我另外还有点事先离开一下，等处理完再过来听你们的讨论结果。”