营业额

    李辉听到这三个字面露迟疑之色。

    他只是一个普通人，营业额的数据该不该说，他不知道。

    只是下意识的关于自己店的数据，有些不想告诉其他人，含糊不清的说道

    “也就几百块吧，问这个干嘛”

    李辉的防备，周明有些无奈，既理解又觉得磨叽。

    和个体户合作，每一步都要讲清楚自己想干嘛才能去下一步，偏偏他现在还需要这个个体户。

    “李哥，问你营业额不是要做什么，只是通过你们的营业额定一个目标，让我们的结果更加清晰”

    “比如说，你们每天的营业额是五百，那么我会预定一个目标，就拿六百来说，我说将你们的营业额提高到六百，这样能知道我们双方的合作是否有用。”

    随着周明的解释，李辉也是明白了过来，脸上有些不好意思的将自己每天的营业额说了出来。

    “奥奥，我还以为这个是干嘛呢？我们这边每天也就中午和晚上吃饭的时候人多点，一天也差不多也就七十份的样子，五六百块钱。”

    五六百块钱，周明咂了咂嘴，这比他想象中的要低很多了。

    五六百的营业额，一天的利润在三四百左右，毕竟这里是他们自己的门面房，又不要房租。

    乍一听算下来每个月有一万左右了，看似很多。

    实际上呢？

    首先这是他们自己的门面房，房租省了一大笔钱。

    其次这是夫妻店再加上婆婆，三个人一个月一万

    而最重要的是，这可是全县城最中心最繁华的地段啊！

    一万块平均下来也就一个人三千多，最中心的地段，三千多。

    这小县城的经济，周明只能说，一点都不繁华。

    同时也有点庆幸，幸亏他一开始选择卖柠檬水的地点是平溪小学门口，是平溪公园边上，但凡换一个位置，能不能做起来还另说。

    “哥，你这营业额有点少啊。”

    少？

    如果说他的营业额不如隔壁那些大盘鸡，他认，但这五六百的营业额，每个月利润少说一万二打底，这还少？

    这年轻人莫不是对钱没什么概念？还是以为他的利润低？

    李辉有些不服气，更有了对周明的怀疑，开口语气不善

    “少？你觉得很少？”

    “我们这没有房租，一个月少说赚一万块，这还少？”

    然后准备听周明怎么回答。

    如果是年轻人赚个几千块钱就对钱没什么概念，那没有再谈下去的必要了

    这样的人，哪怕一时赚钱，也绝对不会长远。

    要是因为房租错估，那还有的谈。

    周明理所当然的点了点头

    “对啊，这不少吗？”

    一时间，李辉眼中满是失望，边上静静观看的汪秀脸色也同样有些灰败，她的想法和李辉一样。

    周明看到了他们脸上的表情，于是加了一把火，转身对着后面的顾其许诺问道。

    “你们两个觉得呢？”

    顾其点了一个头，默默的说道

    “确实有点少”

    许诺则是双手合并，有些腼腆，小声说道

    “其实还好，不少了，也就比菠萝冰少一点点”

    顾其和许诺两人的话，让李辉彻底绷不住了，被几个小孩这么看不起，气极反笑，

    “少？那你们说说你们每个月能赚多少钱？让我开开眼界。”

    李辉的怒火对周明毫无用处，周明慢条斯理的开口

    “李哥，我们柠檬水，一杯四块，一天准备三百杯，不会有任何剩余”

    “我们的菠萝冰，一杯四块，倒是没有柠檬水卖的那么多，一天也就一百七十份左右”

    “李哥，你觉得呢？”

    “如果不信，我们以后会继续开摊，就在平溪小学门口，公园那里，你们可以过来看几天。”

    “奥对了，李哥，我们才开业不到二十天”

    周明将话说完以后，默默的看着李辉夫妻二人。

    场上鸦雀无声

    李辉夫妻二人脸上表情已是完全僵硬。

    一天营业额，接近两千块？

    比他们的三倍还多？

    更重要的是才开业不到二十天？

    这太魔幻了，李辉有些不可置信

    “你，你说的这些是真的？”你会结结巴巴的问道

    “真与假，我说了不算，位置也告诉你们了，不信的话自己过来看看就是。”

    周明脸上满是不在意，语气中却是无与伦比的自信。

    李辉相信了，一刹那，李辉就做出了决定

    深吸一口气，开口说道

    “把你们的计划说出来，我不会再打断，如果合适，咱们直接合作。”

    周明的这些营业额数字，对他来说就是一记强心剂，一个巨大的蛋糕，而他这个第一家合作商，是吃第一口蛋糕的人

    他已经决定了，哪怕吃点亏，只吃小头，这个蛋糕他也必须得吃下去，意外之财必须得拿上。

    从汪秀到李辉，事到如今，已经成功了百分之九十，周明明白这个道理，更加认真，不能倒在最后一步。

    在脑海里面过了一下自己的想法，开始解释自己的要求。

    “第一个方案，你们的营业额我就按六百来算，从明天开始，我为你们提供一批免费的柠檬水，为你们提供一个广告方案，作为回报，我们需要超出六百以后营业额的八成，你们只获得两成”

    “当然，你们同样也需要付出，我会为你们提供广告需要的东西清单，这些东西，需要你们去提供租借，并且明天中午十点之前到位。”

    “第二个方案，我们以一块七一杯的特价为你们提供柠檬水，广告方案依旧由我们这边提供，我们不参与后续的分配，你们依旧去准备广告道具。”

    “活动持续三天”

    “两个方案，你选哪个？”

    看似是两个方案，实际上根本没得选，从一开始就只有第一个方案能用。

    第一个方案，就算没赚钱，广告准备的道具无非就是鞭炮，租借的音响，以及门口的充气放置物，满打满算下来也就一百来块钱。

    而第二种，自己每天的顾客本来就有几十号人，而货宁可多准备也不能少准备，所以第一天少说也得准备一百杯，不比第一种贵的多？

    一两分钟的时间，李辉已经做出了决定，干脆利落的说道

    “那咱们就按照第一个方案来，要是这样说定的话，你告诉我要准备啥，我现在就去准备，一会儿天黑都就关门了”

    唔，这倒是让周明有些诧异，他和李辉又不熟。

    做生意不就是一个满天要价坐地回价，他提出的八成，本来就是预留出来给还价的空间，结果对方直接全盘接受。

    不过这样也好，他赚的更多点呗，损失更少点

    告诉李辉要准备的东西后

    周明在门口不远处找了一个打印店，用了半个多小时写了一份简单的合同，一式两份

    双方互相签名，留下联系方式后，周明才带着顾其许诺离开。

    第二天一大早，五点多，周母刚有动静，周明也跟着起床了。

    看到周明这么早起床，周母有些惊讶

    “怎么今天这么早起床？”

    周明一边穿衣服，一边嘴里说道

    “今天有个人跟我们生意合作，要早早起来准备。”

    又是生意，周母听到这话心里直痒痒。

    这些天她都不知道从周明嘴里听了多少遍生意了。

    一问干嘛就是每天在忙生意

    一问赚多少钱就是赚个吃饭上网钱。

    而现在，吃饭上网钱要早上五点多起床了。

    周母心里不由的思索，也许是赚的更多了？

    “这么拼，你们这一个月能赚不少吧？”

    “没多少，也就吃个饭，上个网”

    周母撇了撇嘴，又是这个回答，她才不信

    “吃饭上网才多少钱，看你这架势，你们这个合伙做生意少说一个月也能分你几百吧？”

    “跟妈说说，能分你多少钱，有没有七百？六百的话其实也可以了”

    有，当然有，见妈妈这么说，周明也是顺势回道

    “妈还是你知道的多，猜的真准，我应该是能分七百左右”

    他可没骗他妈妈，柠檬水算下来一天就是能分七百左右。

    啊？周母有些诧异，本以为周明还是不会说，没想到突然说出来了？

    紧接着周母就露出了满意的表情，终于知道了周明的收入，周母心里满意至极

    至于一个月七百，她没有丝毫怀疑，就算有隐瞒，也隐瞒的不多。

    三个孩子做一个生意，一个月周明能分到七百，已经算是他们做的好了，毕竟一个生意一个月赚两千多，不低了。

    “多体验体验也好，不过你自己的钱还是省着点花，七百块，一个月吃饭也剩不下多少了。”

    “行，妈我知道了。”

    收拾好，周明看了一眼手机上的时间，五点四十

    早在成绩出来第二天，周母就带着他买了一个手机，按键机，长虹牌子的。

    这个时间点，周明直接给顾其把电话打过去了。

    许诺七点前来租的那个店里就行。

    他和顾其不行，无论是洗桶买柠檬买纯净水，还是把推车带到店里，这些都需要时间。

    刚打过去，电话就接通了，听筒里顾其声音气喘吁吁

    “周明，我刚把桶洗好放到下面的推车上，你到了？”

    周明，“……”

    “这才五点多你就全弄完了？你踏马几点起来的”

    电话那头顾其满是自豪，得意洋洋

    “牛逼吧，我四点多就起来了，一想到咱们要把柠檬水卖出去，我就激动的不行，就起来了。”

    卷王，太卷了，周明心里腹谤了一句，而后说道

    “行，那你等我，我马上过去”

    等周明和顾其买好东西到达店铺的时候，已经六点半了。

    周明和顾其刚到店铺门口，许诺也正好从另一个口子走过来。

    “诺诺来这么早”

    “没有，也快七点了”

    店铺就是一个很小的长方形，两米多宽，里面除了两张桌子和几个凳子再也没有其他东西了，空荡荡的。

    就连桌子凳子还是别人留下来，周明重新收拾的。

    将所有的东西从车上抬下来放到店里

    三个人便开始了制作柠檬水

    目标！一百五十份！

    鱼加面那边十一点开业

    所以他这边九点就要制作好，在十点前将柠檬水给送过去。

    两个小时的时间，一百五十份，三个人做

    这对于两个半小时就能做三百杯的周明和顾其来说，毫无压力。

    一边聊天一边制作柠檬水。

    几个人从高中过去开始聊

    什么印象里数学老师对周明很好，什么当时班主任让定大学目标，你们定的啥？

    什么咱们班那个男生好不容易追到喜欢的女生了，结果脑子抽了跟人家说高考完后再在一起，结果女生直接跑路。

    高中完了就是大学，说着说着，顾其顺嘴问了许诺一句

    “许诺，周明说他报的学校，估计最后是要去龙城师范，你报的哪啊？”

    龙城师范！一听这个名字，许诺瞬间瞪大了眼睛，手上动作也停下来

    看向周明，心底里有些紧张，更是有些自己没有察觉的雀跃

    “周明你也报的龙城师范？”

    也？顾其敏锐的听到了这个字

    “许诺你？”

    “我也报的龙城师范，而且我看了一下前面报的学校，估计也是只能上龙城师范。”

    许诺快熟的解释道

    巧合，突如其来的巧合让顾其和许诺都面带震惊。

    “周明你报的什么专业？咱两说不定还能在一起专业”

    周明心里偷笑，不但在一个专业，还在一个班呢。

    “我忘了，不过第一个是经济学”

    许诺，“！！！！！”

    “我也是！”

    晋省一本线545

    他们这个分数，可以说是是二本随便选学校和专业，现在两个人第一个专业又都是经济学！

    许诺越看周明，越觉得两个人之间缘分不浅，相同的分数，同一个学校，同一个专业，周明还带着她赚钱！

    顾其看看许诺，又看看周明，脸上流露了羡慕之色。

    虽然说已经接受了自己高考的失败，但这种场景

    一个学校一个专业，许诺和周明还能那么近，再加上他还知道，林觉和周明的分数一样，早知道，林觉和周明报的学校专业基本一样，都是看能不能冲一本，用龙城师范保稳。

    也就是说，不止除了许诺，也林觉也和他们在一个学校一个专业。

    九点四十，走了几趟，他们三个人终于是把全部的柠檬水带了过来。

    李辉看着满满两桌子的柠檬水，以及后面放着的三箱柠檬水，心里对自己昨天的选择庆幸无比。

    幸亏是让周明免费提供，不然自己买的话，得花多少钱啊。

    周明则是在检查着鱼加面的门店外面

    广告牌子，充气放置物，以及音响等所有东西

    时间慢慢流逝，很快，十一点整。

    音响立马放开，声音开到最大

    “好消息好消息，本店与本县独家品牌雪王柠檬水正式达成合作，雪王柠檬水，为各位本店新老顾客，本店特与雪王柠檬水特推出活动，原价四块钱一杯的雪王冰鲜柠檬水，全场一块钱！全场一块钱！”

    “雪王冰鲜柠檬水，独家品牌，全县唯一，一杯柠檬水，一天好精神”

    “柠檬水，纯手工纯天然制作，用最真实的料，回馈最好的顾客”

    “加价一块钱，让你体验全新的味蕾口感”