第七十三章 许颖的目的
鱼与面饭庄,七点钟,如同李辉上次说的那样,这个点人很多。
还没进去,许颖就看到了外面的柠檬水牌子。
灯光昏暗,牌子有些模糊不清,但不妨碍一直注意柠檬水的许颖认出。
“这家也和你们合作?”
周明顿时停下脚步,向许颖无奈解答道。
“学姐,这个问题你问了好多遍,县中央的,立牌子的是已经合作的,没立牌子的,是挑选过后,我们没有和他们合作的。”
“严格意义上来说,你今天在路上看到的店铺,其他不敢保证,但县中心这些,里面的百分之八十,都是有和我们合作想法的,只是不符合要求。”
他可没吹牛,没放开合作,所以这些人才找过他。
当然,如果放开合作了,这些人还会不会找他就两说了。
毕竟免费的可没人要。
那句话咋说来着,饥饿营销。
说完后带着许颖进了里面。
房间里面和外面是一个天一个地。
里面散发的是纯正的火炉子热气。
当然,以及一点点的空调暖气。
四处瞅了瞅,没人的空位置就剩下两个桌子了,周明带着许颖去了那个距离火炉子更近点的桌子。
刚坐下,上次那个服务员就过来了。
服务员很贴心的问着周明
“周老板,要吃点什么,要不要我去把老板叫出来?”
这才几天,他还记得周明,而且上次之后,老板还特意给他强调过两句的。
“不用了不用了,不用麻烦李哥,我随便点点就行。”
周明将菜单递给边上看着他两的许颖。
“学姐我也不知道你的口味,你看你想吃点什么吧。”
许颖接过菜单,随意的点了两个菜后就停下了。
周明再补了两菜后就结束了。
等服务员走后,许颖绕有趣味的问着周明。
“人家对你好像很熟悉?”
周明回道。
“对的,李哥是我柠檬水做起来找的第一个合伙人。”
“当时合作让柠檬水一炮而火,后面才有大大小小的商家找上门来合作。”
许颖一听这个,顿时感兴趣了起来。
周明之前第一次见面的时候倒是讲过柠檬水的规模什么的。
但这种细节方面的东西,她还没听周明说过。
挑了挑眉,问道。
“方便讲讲不?”
“这有什么不方便的。”
“当时就是有个人想花五万买柠檬水的配方,我就突然想到,原来我可以做大,当时不是在推小推车摆摊子嘛,就想着先造势打广告,这个造势就是……”
周明很细致的给许颖讲解了起来。
包括刚开始怎么造势,怎么在还没出名的时候就忽悠这些店铺老板,尤其是忽悠李辉。
周明说的很顺畅。
许颖听的很开心。
李辉站在后面听的也很开心。
周明简单的说完后,还是有些意犹未尽的咂了咂嘴,补充道。
“反正刚开始花钱找了很多托,不然人家哪知道你啊。”
许颖还没说话,李辉倒是在一旁直接坐下了,满脸笑意。
“我说小老板,怪不得当时那么多人上门找柠檬水,原来有你的托啊,而且还骗我说在其他地方先实行了。”
李辉的出现,周明没有任何意外,来这里看不到李辉才意外的好不好。
至于被李辉听到,周明根本不在意。
要说刚开始还没合作的时候,肯定不能被听到这些话。
现在双方合作的非常成功,这些话被听到了又能怎样。
反而还会加深两个人之间的关系。
没见那些大佬成功以后,都喜欢把自己的过去说的很惨。
周明笑了笑
“那我要是不找人当托,老板你估计也不会搭理我啊,我才多大。”
随后向许颖介绍道。
“李辉,李哥,是这家店的老板,也是我的第一个合作对象。”
“李哥,这是许颖,我一个学姐,在龙城理工上大学,这次来咱们平溪县看看,一天没吃饭了,李哥你这里味道好,我说不能丢了咱们平溪县的面子。”
“肯定得带学姐来吃咱们这最好吃的菜,这不就来李哥你这了。”
周明的话让两个人都心花怒放了起来。
李辉连连摆手,表现的很是谦虚。
“害,什么平溪县最好吃不好吃的菜,小老板你这大话说的太大了,可害苦了我啊,这要是不符合你学姐的口味,我的脸不就丢大了。”
“还会把咱们平溪县的脸都给丢了。”
“这顿,必须让咱们厨师拿出十二分的本事功夫。”
话虽这么说,但看李辉的表情,对大厨的手艺明显很是自信。
许颖也是表现的十分大方得体。
“李老板,我闻咱这店里面的味道,就知道饭菜味道差不了,刚刚门外都闻到咱店里面的香气了。”
一通客气之后,李辉又去后厨忙去了。
饭菜是在二十多分钟后慢慢上来了。
这个点人多,所以慢点。
周明和许颖吃的很慢。
许颖是想听周明继续讲关于柠檬水的事情。
周明则是突然想到,就算现在吃完顶天了也才八点。
平溪县这么小,又是冬天,接下来无事可干了,总不能陪许颖在酒店里面坐会吧?
那孤男寡女的,多不好,所以尽量拖延点时间。
几个菜,硬生生的让两人吃到了八点多点。
菜都凉了。
就这,许颖还是有些意犹未尽。
她发现自己知道的太少了。
比如说这家店,和周明合作之前,并没有现在这么大,只有这一半。
生意在这一圈也不怎么出众。
和周明合作以后,才有这规模,生意也是一骑绝尘。
这是都是老板亲自说的。
没错,李辉又过来了。
七点四十多五十过来的,店里生意已经不怎么忙了,所以又过来陪着周明和许颖。
听到周明在讲柠檬水的发家史,李辉也顺嘴的讲了下自己鱼与面的发家史。
“那李老板你和周明,也算是互相成全了。”
许颖似有感慨道。
这两个人,互相借助对方壮大。
“可不敢这么说,小老板的生意比我做的好多了,没我还会有其他人合作,小老板的柠檬水放拿都能火,顶多快慢的事。”
“我这就不行了,没小老板给我的机会,还得守着那个半死不活的鱼加面店天天游走好闲呢。”
李辉哪都好,就是过于谦虚了些。
“李老板,你每次都这么谦虚,可是把我架在火上烤啊,学姐说的一点没差,咱两这算是互相成全。”
一翻互捧之后,周明见吃的差不多了,也没再留在这里的想法了。
随便走走,然后送学姐回去就是了。
不过走的时候,又发生了一点小事。
“李哥,上次也就算了,这次咋还能这样,哪能一直在你家这吃白食,一两次还好,你这味道这么好,我后面肯定还得来,难不成后面再来你再请?我可干不出这种事啊李哥”
“而且远的不说,请学姐吃饭,重点在这个请字上面,总不能学姐来一趟,是李哥你请的吧。”
李辉就是不接周明的钱,很是爽朗的在教育周明
“小老板你这吃一顿饭才多少钱,别说一两次,你就是天天来,看到我这生意没,小老板你功不可没,天天来我都完全没问题,小老板,给老哥我一个面子,收回去。”
周明是真的不想一直这样的,一两次还好,多了这不都是累计起来的人情债。
他是铁了心了,反正以后没特殊情况的话,必须得给钱
“李哥,你要面子我也要面子,这学姐来吃个饭,我连钱都掏不起,这不扯呢么,我这丢人就都丢到其他地方去了。”
一边说,一边还看向许颖不断用眼神示意许颖帮忙。
“你说是吧学姐。”
周明有钱,这点饭钱不在话下,许颖是明白周明不会因为这点钱打肿脸充胖子的。
于是顺着周明的话笑着说道。
“李老板你就收了吧,学弟请我吃完,不能让其他人掏钱啊,在我们那边,传出去是会被人笑话的。”
在许颖的劝说下,李辉才不情不愿的收了饭钱。
两个人走到外面,冷气让两个人打了个寒颤。
“学弟你在你们县生意做的很红火啊。”
“看起来红火罢了,实际上每个月也赚不了多少钱。”
“哦,方便说下大致赚钱数吗?”
周明知道许颖是想做柠檬水生意。
没打哈哈糊弄过去。
“学姐你也知道我在龙城那边上学,也没管过这个,家里人弄的,我也不太清楚,不过每个月估摸着应该有几万吧。”
这是周明的预估数。
现在柠檬水看似市场扩大了,但也是仅限于瑶镇县城中心这一圈,而且代售还有距离限制。
看起来牌子多,但其实顶天了,也比他之前做的时候能多个三分之一的客户。
再加上冬天喝的人少了,那些又是散的小客户,各家各户购买的柠檬水数量变少,还有之前他妈妈特意找营销公司问过如何做这些,也花了不少钱。
换算下来,一个月的利润并不比他暑假的时候多。
不过他暑假的时候是夏天,人流高峰期,现在是人流腰斩期。
明天暑假的时候,可以预见,他妈妈做的这个规模,肯定会比他当时暑假赚的钱多。
几万啊,许颖听后若有所思的点了点头。
“行,那学弟今天也转了一天了,咱们回去吧,也累了。”
“好”
周明将许颖送回酒店后,打了个车也自己回家了。
等周明走后。
许颖简单的洗漱了一翻,随后拿出手机,拨通电话。
“喂,爸爸。”
“嗯,我来了,今天转了一天。”
“体验很好,学弟的生意确实很火,我看了好多,不但牌子多客户多,而且尤其是有家店的老板特别认学弟……”
“我觉得很靠谱。”
“我有想法跟着学弟做了,学弟前后两次生意,实打实的火,平溪小火锅,我觉得可以投资。”
周明并不知道,许颖来平溪县并非是看中柠檬水生意想做柠檬水。
而是为了实地考察他所说的话。
第二天一大早,周明就接上了许颖。
后面也没什么好说的。
正常的吃吃饭。
倒是周明经过自己要开的平溪小火锅店铺时,顺嘴给许颖介绍了一下。
许颖当时眼睛就亮了。
一晃又到了晚上。
今天回酒店的时间更早。
五点,天都还没黑,许颖也没吃饭。
站在酒店下面,周明将买的垫肚子的零食递给许颖。
“学姐,那你上去吧,我就不上去了,这些东西垫垫肚子,晚上要是饿了想吃饭,再给我打电话。”
许颖没有接过零食,笔直站立看着周明,很是调皮的邀请道
“学弟不上去看看吗?”
嗯?
周明赶忙拒绝。
“不了不了,学姐你这一个人,孤男寡女的,不合适。”
本来是正常邀请谈事情的,见周明这个样子,许颖也是玩心上来了。
“有什么不合适的,学弟你有对象了?”
“暂时还没有,不过快了。”
“哦,让我猜猜,是不是许诺?”
周明早不是之前的他了,除了没给许诺说过以外,其他人询问,他都是直接承认
“是的学姐,我迟早会和诺诺在一起的。”
“呦,承认了啊,我听小白鱼说,你两不是不敢承认的嘛”
“那是之前。”
“好啦好啦,叫你上去有事,你不是一直想知道我为啥来平溪县吗?我想和你谈谈合作生意的事情。”
“外面这么冷,上去谈。”
早这么说不就行了,周明腹谤了两句,随后跟着许颖进了酒店里面。
在周明和许颖刚进去以后。
林知雪,陈软软,以及其他几个女生,一行人也是来到了这个酒店里面。
其中有个女生对着边上几个人说道。
“这个酒店看起来可以,距离咱们唱歌的地方也近,咱们可以定在这里,晚上唱歌完了,可以直接过来住。”
“行,那就这里吧。”
“我随便,看你们。”
三个人一间房。
许颖的是202,很巧,林知雪和她朋友定的203和205两间,林知雪住的地方,则是203。
房间里面,许颖坐在床上,周明则是坐在沙发上。
“学姐,柠檬水的话简单,这个我可以无偿教给你,不收钱,不过得看实际情况,我得知道学姐你那边有没有类似的东西,这个东西很好做,味道也大差不差,同质化很严重。”
“也就我们县落后,没有类似的东西,我才先发制人做这个的。”
周明直接将柠檬水的优劣势告诉了许颖。
这玩意,做法简单到不能再简单,无非就是几句话的功夫,不过容易亏钱。
收获的却是许颖有些惊诧的表情。
“谁说我要做柠檬水了?”