第22章关于合作
一夜无话。
话说要三天弄好书号的蚊子,已经快一个星期了,终于想到向顾立反馈进度。
“我爸让你上家一趟,他说关于卷子还有些细节需要问问你。”
“嗯——”
蚊子讶异:
“你知道?”
“……”
顾立不知道,但是知道,蚊子什么都不知道。
“什么时候去?”
“今天中午午休的时候吧,我爸下午要去县城,又不知道什么时候能回来。”
顾立苦笑,这是一点准备的时间都没给他。
“行——”
放学后,顾立提着一箱酸奶登门时,蚊子爸爸在客厅喝茶,妈妈在厨房做饭。
客气地打完招呼。
“来,坐,先喝杯茶。”
蚊子的爸爸不似蚊子那般瘦弱,大腹便便的,国字脸上戴着一副金丝边的眼镜,威严又不失儒雅。
“喝茶——”
蚊子也要伸手去拿,他爸拍了一下他的手。
“滚一边去,你又不会喝,别糟蹋了我的好茶。”
这时候,蚊子妈妈从厨房出来。
“小翔——去给我买瓶酱油,要海天的,还有醋,白醋,长康的就行。”
“打个电话让他们送过来不行吗?”
“你的脚有多金贵,这么点路跑不得?”
“好了好了,我去我去。同学在呢,给点面子——”
蚊子嘀咕了一声,就出门了。
蚊子爸给顾立再倒了杯茶,也自斟了一杯。
“听小翔说,你们准备开个网店?”
“是的。”
“原则上我是不同意的,毕竟你们还是学生,应该以学业为重,而且高中的课业本就繁重,根本没有多少空余的时间。”
“伯父说的是,我们也就是小打小闹,相比于您这种做大生意的,不值一提。”
蚊子爸哂笑。
“你们可不是小打小闹,买家具买电脑,小翔已经从我这拿了两三千了,上次又向我要了八百,说是拉网线。这次又让我帮忙申请书号,一个五六千,又是好几万,据说后面还有十几本书,前前后后,怕是没有五十万拿不下来吧?”
顾立看了看茶杯,已经空了许久,蚊子爸显然是没想再给他添的,他也不好自己动手,于是就那么干坐着,静静地听,并不着急表态。
“我们付出这么多,你准备拿出点什么呢?”
顾立局促地搓了搓手,干笑道:
“依伯父的意思,我——”
“卷子,我找专业的人看过,质量还可以。你做这个也没渠道,前期的投入也不是你一个学生负担得起的。不如,把版权卖给我,你轻轻松松就能得一笔钱,还不用任何的付出,怎么样?”
“那价格?”
“这三套试卷,我给你六千,如何?”
看来,顾立的情况,他已经从蚊子那打听清楚了。
六千,不仅是对顾立,就是放在顾立爸妈面前,都是好大一笔数目。
但顾立的灵魂已不再是少不经事的高中生,自然看不上这点钱。
蚊子爸这是在强取豪夺。
顾立笑容不减,心里却没了温度。
“伯父说的是。您作为文翔的长辈,不赞成与我一起合作开网店,也合情合理。蚊子在这上面付出良多,我也看在眼里。如果蚊子现在要退出,我也同意。他买的东西,需要的可以拖走,不需要的可以折算价钱,卖给我。当然,伯父是知道我的,我暂时没钱。我可以写欠条,半年内还清所有。伯父放心,我还要读书考大学,不会为了点钱,前途都不要了。”
“……”
蚊子爸没想到顾立会这么直来直去,一点余地都不给他留,甚至最后还语带双关,讥讽了他一下。
不过,也很合理。
年轻人嘛,个性都要强。文翔不也一样?受了点委屈,就厉声厉色。
“顾同学,你别多心。”
文翔爸终于想到要给顾立添茶了。
“我就文翔这么一个儿子,他将来肯定是要接我的班的,现在,我也不求别的,只希望他能考个好大学,以后做生意时,也不会被人瞧不起。你们高一的时候不是学过一句话,父母之爱子,则为之计深远。希望你理解。”
顾立挠挠头,不好意思地笑了。
“理解,理解,我们做儿女的,心里都清楚。”
“我看你这卷子——”
顾立第一次打断蚊子爸的话。
“其实这卷子不只是我一个人做的,还请教了许多老师的建议,只是老师们高风亮节,不想署名,怕抢了我的功劳。”
顾立这个解释蚊子爸是相信的。
不然凭顾立一个二年级的学生,成绩还不怎么好,怎么可能做出这么完整又高水平的试卷。
有老师指导,自然另当别论。
老师自然不会署名。
老师若是署名了,还有他顾立什么事?
有了老师的背书,蚊子爸对卷子的质量更有信心了。
“我这有两个方案,第一,我买下版权,不过线上我可以免费给你做。第二,我买断线下的销售权,版权和线上都还是你自己的。你意下如何?”
顾立点点头,蚊子爸这次没自大地先报出价格,显然对顾立重视了许多。
“伯父两个意见都很好,只是有个小问题。我这试卷还没上市场,没经过检验,究竟有没有潜力,暂时还不好说。所以这个时候谈版权,是没有任何意义的。伯父肯跟我谈,那是对我的尊重,也谢谢伯父这么看得起我。”
蚊子爸将茶杯捏在半空,有些不敢置信地看着顾立。
眼前这人真是一个贫困如洗的高中生?
面对自己的咄咄逼人,可以隐忍。
面对自己的金钱诱惑,可以反击。
现在,面对自己给出的二选一,又可以跳出,化被动为主动。
看来,从头到尾,这场谈话一直是在顾立的意愿下进行的。
甚至,顾立早就觉得文翔不是个合适的合作伙伴,想踢出局,只是苦于没有借口罢了。
蚊子爸越想越是心惊。
应该不至于,他还只是个高中生。
“你有什么好的建议?”
顾立一直在微笑。
蚊子爸再不会相信,这微笑的背后,全是善意和温暖。
怕是还有商人的贪婪和算计。
“伯父,好的建议不好说,想来我对网店的一些计划,文翔给你也看过了,将来,我是想做成品牌的。当然,现在什么都不是。如果伯父愿意,我们可以签一年的线下销售合同,我不收您任何费用,只要您帮我把书号弄下来。如果,伯父十分看好这试卷的市场前景,我们也可以签五年,不过每年的费用,我需要十万,而且必须提前付清前三年的费用。”
蚊子爸捏茶杯的手指紧了紧,不由得倒吸一口凉气。
“三十万?”
不是他拿不出这个钱,只是讶异顾立的表情,淡淡的微笑,就仿佛平常聊天一样。
就凭这份气度,这人将来的成就绝不简单。
“就这几张卷子,你要三十万,未免狮子大开口了。”
谈生意嘛,自然有来有往,蚊子爸既然还价,顾立也已有了腹案。