新年的年味刚刚过去，各行各业的人们也慢慢地进入了正常的工作、学习、生活中，江枫也给自己确定了今年的计划。

    这个计划就是在这一年里，想尽一切办法能够筹集到更多的资金，因为，明年就是东南亚金融风暴来临的时候了。

    就在江枫准备出国去寻找机会之际，他突然接到了欧阳玉打过来的紧急电话。

    “江枫，你现在赶紧来京城的家电城一趟，我有一件十万火急的大事情要与说一说？”

    欧阳玉在电话里的声音非常急促，他听出还有一点点的慌乱。

    江枫知道欧阳玉这样说，就不会是小事情，所以，他也没有在电话里追问是什么事情。

    赶到京城家电城的江枫，发现这里的气氛似乎非常压抑，所有人都是一副紧紧张张的样子。

    “这才刚刚过完年，能够有什么大事情？你……”

    江枫推开欧阳玉的门，走进去之后就立刻开口了。

    “你还是先看看这个东西再说吧？”

    欧阳玉一脸的严肃之色，给江枫递过来一张纸。

    江枫看着、看着，脸色也渐渐地不在有笑容了。

    这是一份长虹电视机的降价通知，是长虹集团公司给家电城发过来的。

    对方在通知里说，1996年3月26日，所有型号彩电一律大幅度让利销售，降价幅度从8％到18％。

    放下手里面的这份通知，江枫闭上眼睛陷入了回忆之中。

    他终于想起来了，在原来的历史上，国内彩色电视机于1996年打起的这场价格战。

    江枫对这件事非常重视，他特别清楚长虹的这个举动会带来什么样的后果，杀敌一千自损八百，彩电企业可以说是一片哀鸿。

    长虹集团之所以要这样做，肯定不是掌门人的脑子被驴给踢了。

    这是因为一个潜在的危机正在步步逼近，从1996年4月1日开始，彩电的进口关税将大幅下降。

    进口关税大幅下降意味着什么？

    江枫对这个问题是一清二楚的，那就是意味着索尼、松下、飞利浦等进口电视，获得了更加有利的市场竞争环境。

    江枫记得这不是长虹第一次使用降价的手段了，上一次是在1989年。

    当时的情况是由于彩电市场掀起了抢购风，已经影响了市场的运营环境。

    为抑制市场过热的抢购风，官方进行了调控措施，每台彩电征收600元特别消费税，受此因素影响，人们的购买力迅速下滑。

    面对疲软的市场行情，长虹的掌门人倪润风迅速做出了调整。

    他请示了有关部门之后，在全国范围率先降价，每台让利350元，同时保证国家的税收一分不减。

    靠着这一次的价格战，长虹集团积压的产品迅速销售一空，名利双收的同时，长虹的知名度在国内是人人皆知，公司的业绩也开始蒸蒸日上。

    靠着出色的产品以及价格优势，在1990年，长虹集团首次成为国内的彩电销售冠军，自此以后，长虹集团就进入了发展的快车道。

    然而，在长虹高速发展的同时，国内的彩电市场又迎来了新变化，很多海外品牌开始进驻到了这个市场，可供人们选择的产品突然间变多了。

    江枫当然明白，进口彩色电视机在这一次的价格战中，基本上就被淘汰出局了，他们的市场销售量日益萎缩，最终，国产彩电几乎占据了整个市场。

    从此以后，彩电的销售品牌大部分是长虹、康佳、创维、TCL、海信等国产名牌。

    江枫担心这件事如果应对不好，会给家电城的利益带来了损失。

    “你说这件事应该怎么办？长虹只要打响第一枪，随后，其他的品牌肯定会是一窝蜂地进入混战局面。”

    欧阳玉真的是忧心忡忡。

    “我真的你担心的是什么？咱们现在所有的销售网络，是不是已经铺设到了国内的每一个县城？”

    江枫当初的计划，就是要以家电城为例子，把家具城、建材城、汽贸城等，按照这种模式全部进行一模一样的复制。

    “地级市以上全部是我们的自建的家电城，县城这一块就有许多是合作、租赁的方式在运营。”

    欧阳玉说明了现在家电城情况。

    “你姐姐欧阳月是什么想法？”

    “正是我姐姐没有经验，所以，她才告诉我与你商量、商量，看看咱们最终应该怎么办？”

    欧阳玉说清楚了欧阳月的想法。

    “我的原则就是一条，不管他们这些企业降价还是涨价，咱们家电城的利益不能够受到损失。”

    江枫刚刚说罢，欧阳玉就立刻接过了话头。

    “你在长虹的通知里没有看见吗？咱们的销售提成他们想重新说一说？”

    欧阳玉急忙提醒起江枫。

    “我当然看见了这一条，哼哼，现在咱们手里面掌握着国内家电百分之八十的销售量，岂能够是他们随随便便想改就改的。”

    江枫的话令欧阳玉放心了许多。

    “毕竟都是合作的还不错的老客户，咱们总不能够因为这件事撕破脸吧？”

    欧阳玉不愿意弄到双方都不好看。

    “长虹不是说要商量吗？那么，我们就与他们谈一谈，这一次我一定要让他们明白，偷鸡不成反蚀一把米是什么滋味。”

    欧阳玉一听江枫这样说，就知道她的这个心上人想到了好办法。

    就在江枫准备算计长虹的时候，远在天府之国的长虹掌门人倪润风，同样，也在算计着那些长虹产品的销售商。

    面对国内、海外品牌的强势崛起，倪润风经过一番慎重的考虑之后，再次开启了“价格战”的模式。

    如今拥有技术研发优势的长虹，可谓是元气满满、信心十足，因此，在产品定价上，他们直接进行了下调。

    同样的技术，同样的质量的产品，长虹集团的彩电价格就比国内、海外品牌低了18%。

    长虹掌门人倪润风在心里面计划一年卖出440万台彩电，为了能够顺顺利利的实现这个目标，他把包括家电城的长虹销售商也纳入了计划里。

    降价意味着长虹的利润会降低，可是，如何确保利润不大幅度的下降，销售商的提成点就被倪润风看上了。

    降低销售商的提成点，长虹掌门人倪润风在与公司其他人商量后，就以彩电降价通知的方式发了出去。

    无论是长虹掌门人倪润风，还是江枫、欧阳玉他们都明白，毕竟，对于消费者而言，长虹集团的大降价，肯定是会大受欢迎的。

    现在，需要博弈的就是长虹集团与家电城等这些销售商。