在驾校练了一上午的车，下午就不用去了，按照黄教练的意思，沈星月只要不紧张踩好油门就能过，王信跟那名周少鹏他不评论，至于程名，明天上午继续来练车。

    结束之后，王信带着程名告别了沈星月坐上38路公交车，一路北上去了工业园。

    程名对王信上午展现出来的车技佩服的那叫一个五体投地，扬言要以一顿午饭让王信传授车技。

    王信点头答应，然后程名就带他去吃了顿快餐，每人10块钱。

    大中午刚吃完午饭，程名就跟着王信走了好长的一段路，若不是靠着冰可乐续命，估计早就趴窝了。

    “你到底要带我去哪儿啊？”

    王信用衣角擦了擦汗，忽然停了下来，说道：“到了。”

    程名眯着眼睛顺着王信手指的方向看去，一条长长的伸缩门横在中间，铁架焊接而成的大门挂着几个字：华坚伞业。

    华坚伞业是一家雨伞小厂，开厂到现在不到两年时间，只可惜这时候入局制伞业这个已经成熟的市场已经太晚了，名气太小，也只能做做本地的生意，倒闭是迟早的事。

    此时的国内市场还是卖方市场，要转变也都是2016年以后的事，所以王信才特意找的这家工厂。

    “你想买伞？”大老远跑来这里，程名下意识想骂出来。

    “当然是卖伞啊，只是找个供应商。”王信也不隐瞒，在前面带路往里走。

    “卖伞能挣几个钱？而且这生意是超市做的，你要跟他们抢生意？”

    “不，我要超市帮我做生意。”王信神秘的笑了笑。

    “唉唉唉，这边不让进。”还未到门前，保安亭玻璃窗前站着个大爷冲二人说道。

    “我是来跟你们老板谈合作的，前几天打过电话。”王信微笑的上前，熟练的递了支烟。

    大爷狐疑的瞅了眼王信跟他身后的程名，都是十八七岁的小伙子，看着对方真诚的目光，他接过了香烟，挂在了耳朵上，又问道：“打算采购多少啊？”

    “几百把是要的，质量不错的话五六千也不是问题，先谈谈嘛。”

    “等着啊。”门卫大爷转身进保安亭打了个电话。

    听到这个数字的程名心一沉，问道：“你疯了？这玩意便利店都有的卖。”

    “我不是拿来卖的。”

    大爷开了门，指着场内的一栋建筑说道：“里面二楼，去吧。”

    还未上二楼，未见其人，便只听的楼梯处传来脚步声，两个人望向楼梯处，匆匆下来一个中年的微胖男人，国字脸，肤色黝黑。

    “我是这里的老板，我姓费，两位怎么称呼？”

    费老板急匆匆下楼，但见到的却是两个年轻人，明显愣了愣，说话也不怎么热情。

    “我姓王，他是我助理，我们今天来主要是看看货的，价格跟质量不错的话，我觉得我们可以达成一些合作。”

    他又用老套路递了支烟，费老板的冷淡并没有出乎王信的意料之外，自己这张脸虽然帅，但毕竟还是太嫩了。

    听闻年轻人是来进货的，费老板微微一笑，示意两人跟他去看货，同时又问道：“小兄弟是打算要多少货？”

    王信顺道给费老板画了张饼：“几百件是要的，如果价格质量合适，后续都会收。”

    二楼建筑对面便是铁皮棚的工厂，不用进去，门口就堆着一大堆雨伞遮阳伞，内折外折非折叠，各式各样，眼花缭乱。

    王信拿起伞开开转转，对着太阳晃来晃去，使劲甩来甩去，当即就干坏了一把伞。

    费老板尴尬的笑了笑，态度也热情了起来，一边叼着烟，一边亲自挑了把伞打开递了过去。

    程名站在一旁吸着二手烟，听得云里雾里的，目瞪口呆的看着王信给人家一连弄坏了好几把伞，费老板不但不生气，笑容都堆上了脸，好不容易挑了两款质量好的遮阳伞，费老板报价10块，王信想都没想出价3块。

    “小老板，你这个报价我得倒贴啊。”

    “质量你也看到了，一分钱一分货嘛，何况这还是遮阳伞，超市卖少说四五十。”

    13年的遮阳伞市场确实是这个价，3块一把的采购价确实低了，可10块钱绝对是高了。

    “你那是批发商的价，我就是觉得批发商的价贵了，才大老远跑到你这里来的，我要的量大，你绝对是有利润的。”

    “那你具体要多少的量？”

    “500把。”

    费老板站在那里抽了半天的闷烟，最后似乎是做了个违背祖宗的决定，说道：“这样吧小老板，我就让一步，少赚点辛苦钱，7块，咱们交个朋友。”

    费老板演技挺不错。

    王信也假装着皱眉，唉声叹气说道：“费老板，不是我不想合作，我们是初创公司，这个价真的太高了。”

    看着两个推脱来推脱去的踢皮球，程名在心里一阵嘀咕：“怎么王信一直在胡说八道啊？”

    他什么时候大学毕业了？又什么时候跟我合作开公司了？20000把？张口就来啊？

    费老板又将王信两人请进了上了二楼，又跟王信一边喝茶一边僵持了半天，称呼从小兄弟改到了小老板，又从小老板改到了王老板。

    “5块，王老板，再低真的没有搞头了。”

    “4块5，费老板，成本太高了，我做的是长期生意，后面肯定还从你这拿货的。”

    “王老板啊，我真的已经做出很大让步了，低于这个价就真的亏钱了。”

    见费老板死活不肯再便宜了，王信也做了个似乎违背祖宗的决定，他拿起遮阳伞打开，指着伞面说道：

    “唉，5块就5块吧，但是你得帮我在这上面印点东西，到时候我提供给你就行。”

    图穷匕见，这就是王信真正的要的价格跟条件。

    费老板又是一阵叫苦不迭，但最后还是答应了下来，为了这份价值仅3万的订单以及后续王信持续来拿货的承诺，他连忙取了份合同赶紧拟上，生怕再晚一点他又要杀价。

    结果费老板说要交1万5的定金，王信笑着说赊账，然后又给费老板画了一张大大的饼。

    本着谈都谈到这了，更何况有合同在手，也不怕他跑路，费老板也就咬着牙签了字。

    临走前王信顺带拿几把样品伞，出了伞厂，程名问了第一个问题：“你准备去哪儿弄那么多钱？”

    “这个不用担心。”

    王信身上也就800块钱，当然是付不起这个钱的，他打开地图查了下附近的商超，回答道：“羊毛出在狗身上，猪来买单。”

    “下一个目标，大型商超。”