第71章 千万千万不要送货!
“我做微商的方式错了?”
“哪错了?”
顾修的一句话,立刻引起了宁小玲的好奇,追问了起来。
旁边的姜若初也竖起耳朵。
顾修一笑问道:“宁姐,你刚才说,你这几天一直忙着四处找人谈微商的生意?”
“是啊,自从上个星期跟你聊完之后,我一连找了好几个朋友想要当突破口,说服他们跟我一起做微商。”
“结果怎么样?”
“别提了,一个都没谈成。”宁小玲有些闷闷不乐的说道:
“本来我之前发朋友圈的时候,一个个都很感兴趣的样子,可我挨个去问了之后,大家又都不愿意干。”
宁小玲的圈子很广泛,而且大多都是各类太太,其中百分之八十都是全职太太。
按理说,这些人很好发展。
只是……
让人失望的是,谈一个崩一个,完全没有任何进展。
“宁姐你的朋友圈我看过,确实不错。”顾修想了想:“我能看看你和朋友的聊天吗?”
“可以。”
宁小玲点了点头,点开微信,给顾修看了他的朋友圈评论和一些好友聊天记录。
朋友圈其实她没什么问题。
毕竟这东西,顾修之前给过宁小玲模版,每天就是各种拍照,要么宣传精油皂,要么就是自己拿着精油皂的各种美照。
当然了,偶尔还穿插一些吃好吃的,玩好玩的,买了个新包包之类的内容。
不过相对比朋友圈,聊天记录不太对劲了。
顾修通篇看下来。
发现宁小玲的朋友圈其实吸引了不少朋友的关注,很多都私信询问她做什么事业。
都显得非常好奇和感兴趣。
其实这些都是潜在的客户。
但偏偏,宁小玲话术有些问题,每次对方刚问几句,立刻就跟倒豆子一样的一股脑全说了。
之后要是再聊两句,必然会说一句:
“手机上不好说,我来找你当面谈吧。”
聊天内容。
差不多也到这种时候就结束了。
宁小玲有些尴尬的说道:“每次我去见面聊了之后,都会聊崩了,我可能不太适合谈生意……”
“其实我倒觉得宁姐你很适合谈生意。”顾修一笑说道。
“啊?”
“从聊天记录看,就能看出来,宁姐你其实很有事业心,做微商最怕的就是没有事业心。”
“可是就是做不起来。”
“问题就出在这。”
“啊?”
“你太急了。”
顾修给出了答案。
太急了?
宁小玲想了想,她这几天确实有些急躁,每天想着尽快开单,尽快发展下线。
但……
急有错吗?
“错误总共有两个。”顾修想了想说道:
“第一个问题,也是最重要的问题。宁姐你把自己的姿态摆的太低了,你忘了自己的人设。”
“人设?”宁小玲愣了愣。
顾修点点头说道:
“对,我之前说过,宁姐你得有自己的人设,而你最好的人设,就是衣食无忧,每天积极享受生活,然后顺手抽空做点小事业,还把事业越做越大。”
“你的朋友圈其实做的很好,但你在之后和朋友的接触以及聊天,却有些不同了。”
“你过分着急了,和这些朋友聊天的时候,她们应该没看出你的人设,反而……”
“可能还会觉得,你像个保险推销员。”
这话有点扎心。
姜若初都担心的看了看自己老妈,生怕老妈不喜欢顾修。
好在。
宁小玲没生气,只是苦笑道:
“这确实,我一个很好的姐妹都说,我天天打电话发微信还上门推销,跟个卖保险的。”
“宁姐你的人设,应该是沉稳从容不迫的。”顾修说道:“一着急,人设就破了,会让人心生警惕。”
宁小玲认真思索了一番,点点头:“那我该怎么办?”
“不着急,我们再说说你第二个小问题。”
“是什么?”
“你把微商做的太辛苦了。”
“啊?”宁小玲愣了。
“我看了宁姐你的聊天记录,我你经常会说在忙着收货,忙着干着干那,忙着送货。”
“我想,宁姐你和朋友见面之后,应该也经常会说,自己辛苦,很累吧?”
顾修问道。
这个……
宁小玲回忆了下,点点头,她登门去找朋友,确实都会说一些自己辛苦开车多远多远之类的话。
只是,这个有问题吗?
顾修看出她的疑惑,此时问道:“宁姐你觉得,做我们代理的人,是奔着什么来的?”
“做自己的事业,赚自己的钱。”宁小玲当即回答。
“这就对了!”
“什么意思?”
“宁姐你想想,你找的那些朋友都是什么人,她们愿意每天辛辛苦苦的四处奔波吗?”
“这……”
宁小玲反应了过来。
她找的,大多都是一些嫁入豪门或者本就是豪门的富家太太,这些女人你让她们逛个街,喝个茶,打个牌,她们可以精神头十足。
但你让她们,辛辛苦苦舟车劳顿的,忙活工作,每天放下脸面去当推销员,她们恐怕还真就没兴趣。
这就是最大的问题!
“那我要怎么办?”宁小玲虚心请教起来。
“这虽然是两个问题,但其实综合起来问题就一个。”
顾修一笑:“还是人设。”
“人设……”宁小玲沉思。
她大概明白顾修的意思了。
自己要做的,是让那些富家太太们羡慕的对象,而不是一个风尘仆仆的保险推销员。
只是……
这玩意,该怎么弄?
“顾修,你的意思是,想要我……宁姐以后不要那么热情的推销吗?”姜若初在旁问道。
顾修一笑,夸了一句:“对,真聪明!”
“嘿嘿嘿~!”
被顾修夸了,姜若初很开心,傻呵呵的笑了起来。
这是平时两人相处下来,姜若初经常干的事,只是这次有一个宁姐在,顾修到没想到,姜若初也能这么放松。
有点难得。
就跟宁姐不是她第一次见面认识的漂亮大姐姐,而是一个认识很久的亲近之人一样。
不过这问题顾修没多想,此时直接说道:
“宁姐,你接下来要做的,就是稳住自己的人设。”
“而具体的做法,主要有三点。”
“等等!你先等等!”宁小玲说道,随后起身,从饭店要来了一本笔记本和一支笔,这才神采奕奕的看向顾修:
“你说,我听着!”
这态度,跟个乖乖三好学生似的。
顾修当即不再犹豫,又着重看了姜若初一眼后说道:
“第一:宁姐你之后,不要别人一问你微商的事情全说,你得慢慢来,甚至可以表现的爱答不理一点。”
“第二:不要说自己多辛苦,哪怕是说你忙,也是忙着收款,忙着花钱,忙着消费,你要跟别人的感觉是,做微商确实忙,但最忙的是赚到的钱太多花不完。”
这两条。
让宁小玲的眼睛都亮了起来。
她大概已经明白顾修的意思了,自己得把姿态摆高一点!
“第三点呢?”宁小玲追问起来。
“第三点的话……”
顾修再次看了姜若初一眼,甚至这一次,直接对着姜若初说:
“不要自己上门推销产品,也不要自己上门送货。”
“如果真的有人想要货,让她自己来找你,如果对方没空,那也不要送,能发快递就发快递。”
“千万千万,不要想着自己去亲自送货。”
“这一点。”
“很重要!!!”
“……”