081艰难的谈判(一)
给长乐伯下了拜帖,第二日前往拜访。
吴疾和南宫婵到长安街寻找店面,长安街寸土寸金,除了一家叫做“醉春风”的酒楼,没有一家店面能达到吴疾的要求。一打听,这“醉春风”也是长乐伯的产业,这下可犯了难,只能等到明天了。
转眼到了第二日,吴疾和南宫婵一起到长乐伯府。
长乐伯40岁左右的年纪,面色红润,看起来非常的儒雅,说话也随和,不像田满仓一样文绉绉的。
三人先一阵寒暄,吴疾说道:“长乐伯,今日小子来拜访,是想跟您谈几桩买卖。”
长乐伯微笑道:“你是随侯之子,你就叫我一声世伯,我叫你一声小子没问题吧?”
“没问题,世伯。”
“那你说吧,想谈什么买卖。”
“我想买下世伯在西山的煤山。”
“哈哈,臭小子,我为什么要卖啊。”
“世伯,在商言商,您可别怪罪我说话直,您那煤山,一年可赚不到钱,说不定还要赔一点,我说的没错吧?”
“嗯,不错,每年我倒赔千把两银子。”
“既然在赔钱,为什么不卖给我呢?”
“呵呵,这煤能烧,我总觉得煤山有大潜力,只是一直没有找到方法,再说每年赔个千八百两的,我赔得起。”说着又盯着吴疾说道:“这不,你不就上门了吗?”
“我也是为世伯解套而来的。”
“呵呵,小子,你真要买我这煤山,不应该是偷偷摸摸地使计,让我失去对煤山的信心,再偷偷的购买吗?你这么直白的来找我买,你觉得我会卖吗?”
“世伯真是会开玩笑,小子待人以诚,不会施那等计策。”
“小子,自从你清醒后,造了不少东西,我可研究过你,我不相信你会想不到这些。”喝口茶,继续说道:“你不讲实话,这买卖可成不了。”
能将生意做到全大虞朝的长乐伯,当然不是一个简单的人物。
“好吧,世伯说的对,今日小子是带着诚意而来,我没有那么多时间来谋算世伯的煤山,那只有待之以诚。”
长乐伯示意吴疾继续。
“南宫小姐之前跟世伯谈过汇通天下的事,不知世伯如何看?”
长乐伯看看南宫婵,点头道:“南宫小姐有大志向,汇通天下能解决商业交易中的大风险,更加方便、快捷,我很赞同。”
“那这煤山,便是汇通天下的开始。”
长乐伯一直挥洒自如,直到此刻才惊讶,道:“这是为何,这区区煤山而已。”
吴疾眯眼看着长乐伯,“世伯,您觉得我现在能告诉你吗?到时你甩开我们自己干了,我不白瞎了吗?”
“哼,小子,老夫做生意,以诚信为本。”
“但是小子不敢冒险,小子不能将刀子递到别人的手上。”
眼看就要僵持下来。
南宫婵说道:“长乐伯,要不这样,我们先成立一家煤炭公司,您呢,以煤山入股,占三成股份。合约拟定后,我们再把全盘计划说与您听,这样就能保证双方的权益了。”
吴疾带南宫婵来,就是要她在吴疾和长乐伯争执不下时,起到缓和的作用。
长乐伯思考半晌,说道:“三成太少,最起码六成。”
“世伯,这就是您开玩笑了,现在整座煤山都是您的,您赚得了钱吗?”吴疾开启毒舌模式。
长乐伯被气得脸红,说道:“臭小子,没有我的煤山,你的煤炭公司开的了吗?”
“整个大虞朝到处都是煤山,小子不是非得在京都找。”
“别怪世伯我太坦白,你运得过来吗?就算你运到京都,运费又要多少?”
“六成绝无可能,顶多三成。”
“你也别做清秋大梦,就六成。”
得,又僵住了。最后两人唇枪舌剑,争执不下,在南宫婵的斡旋下,长乐伯占四成五,吴疾占五成五,双方另外各出资五万两,用于前期的投入。
很快双方拟定合约,一式三份,双方各保留一份,另一份送顺天府保存。
“小子,这下可以说你的计划了吧?”
“世伯请稍等,我还要买您在长安街的醉春风酒楼。”
“臭小子,你敢耍赖?”
“当然不敢,不过这汇通天下,成立大虞银行,需要设在长安街最繁华的地段,我看过整个长安街,只有世伯的醉春风才符合要求。”
“哼,我这醉春风是一只下金蛋的老母鸡,你想买,没门。”
“大虞银行对外出售股份,每家最多买半成,世伯给了我醉春风,您可以买一成股份。”
“哼,你那大虞银行能否赚钱都不知道,我又凭什么给你醉春风?”
“那就要看世伯的眼光了,看您敢不敢赌这一把。”
长乐伯狐疑的看着吴疾,脸色变了又变,下不了决定。