平安里，正对着街口的第二家门脸。

    陈瑶坐在长桌的左侧，噼里啪啦的在笔记本上敲下一大段话，随后侧开身子，让出屏幕给身后的赵澄。

    “这么写你看可以吗？”

    赵澄俯下身，草草的看过一遍。

    招聘启事下面第一行就是加粗的薪资待遇：入职首月保底六千。

    紧接着就是一连串儿的补贴和奖励，最后标注上达成保底所需要的条件，语气措辞都很委婉得体，让人看起来很舒服。

    赵澄点了点头，在保底条件前一指：“加上保险待遇，意外险咱们肯定要给上的，明天我去联系保险公司。”

    “改完就可以在咱们本地的贴吧、论坛上发布了，待会儿我印些，散给商家。”

    “印完给我吧，我去散，你们刚从京都回来，好好歇着。”

    张鹏从门口拿着冰镇饮料过来，扔给赵澄他俩。

    “澄子，你说，咱们设置这些条件有用吗？”他有些担心，“现在基本上没有跑不到一千单的骑手啊。”

    张鹏最一开始在金口碑就是和程嘉瑞一起管骑手的。

    津北县很小，一个骑手跑熟了，一个月跑个1500单是完全没问题的。

    他们设置了很多让薪资看起来很丰厚的条件。

    除了全勤奖500以外，最大的奖励是冲单奖，在一个月内跑够一千单奖励200，一千五百单奖励500

    如果有人能同时达到这些激励条件的话，光奖金每个月就有1200元。

    津北县此时的人均工资也不过三千左右。

    张鹏打心眼儿里就觉得，至少冲单奖这700块钱是没起到任何门槛作用的，要白给出去。

    “就是要让人拿到这笔钱才会觉得实在啊。”赵澄从电脑上调出合同的草稿。

    “你看，咱们只保障了第一个月的保底，从第二个月开始就是计件了。”

    “以咱们现在的后台数据看，一个月的最多有八万单。”

    以赵澄他们的单量，至少需要50个骑手。

    每天要风吹日晒、东奔西走的工作，在县城里的吸引力并不大。

    如果给的钱少了。

    根本吸引不到足够的人手。

    毕竟生活在津北县的大多都是本地人，没有房租，生活的压力并不大。

    孟进快递站的员工，工资都在五千上下。

    要是按照快递员的待遇，给足五千工资的话，一个月光雇佣骑手就要耗费二十五万元左右。

    他们现在从商家这边儿每个月能获得的利润也就在五十万左右。

    一下子就要砍去一半。

    赵澄现在的想法就是第一个月多付出一些，用保底六千来吸引人入职。

    第一个月拿满所有奖金，全勤午休，可以得到7200元。

    但是从第二个月开始分段计件，每五百单算一段。

    500单以下跑一单给1元，500单到一千单给两元，再到1500单给3元。

    这样算下去，即使拿到所有奖励，一个人的工资也不过在4200元左右。

    用一个条款，每个月的成本都能节省掉四万。

    再设置一个工龄奖，从干满第一年起，每档的计件都会多五毛钱，来激励员工不辞职。

    这样下来，第一年能达到所有奖励条件的劳模，月工资也会被拉到4500元左右。

    “而且，后续入职的我们就不再提供车和衣服了。”陈瑶指着合同的最后一条说道。

    “这有些无耻，但是价值折算下来，第一个月骑手如果不能达成奖励，实际上也就拿个五千左右。”

    “冲单奖还好说，但是全勤奖，什么铁人也不可能做到月月都能拿到。”

    “所以我们实际第一年的用工成本，还要更低。”

    撑过这一年，他们扩张到更多的城市。

    即使利润再微薄。

    积少成多。

    也够他们赚的了。

    “我们还有评价系统，如果骑手自诉失败的话，奖金也会有相应的扣除。”

    “所以，比起吃死工资，这种方式也更能维护金口碑的服务质量。”

    赵澄他俩像是连珠炮一样说了一大通。

    张鹏都听渴了，猛吞了半瓶饮料才开口：“妈耶，就定个工资你都有这么多心眼子。”

    “得亏我等你回来了，不然招聘启示贴出去，咱们一年又少三十多万。”

    “一辆车呢！哎呦，不对，还损失了什么服务态度。”张鹏坐在长桌上，一拍大腿。

    “无奸不商嘛。”赵澄也是照搬前世别人施行出来的方法。

    “哎呦，做买卖可真费劲，要不是你，我可干不了这活儿。“张鹏有些沮丧。

    赵澄走过去，搂住张鹏的脖子：“谁说的，你这办公室不就租的挺好？”

    “离吴老先生家近，方便咱们两头跑，价格也便宜。”

    “之前我也找这个房主谈过租房子，被拒绝了，还不是你给谈下来了。”

    金口碑这个摊子在津北县支起来了。

    和商户、骑手的往来，都需要一个固定的地址，来提高自己可以信任的程度。

    在这个年头，连皮包公司都有自己的门脸。

    他们几个人一商量事情就跑到赵澄家里去也不是长久之计。

    这个平安里的小门脸儿，是他最一开始就看上的位置。

    在县城中心，显眼，离补习班还近，只是去谈了几次，房主都咬死要自用不出租。

    张鹏能在他们几个都出去的情况下，独自一个人谈下长期的租约。

    还挺让赵澄意外的。

    “嘿嘿，侥幸而已。”张鹏憨厚一笑，轻描淡写的掠过了自己为此付出的辛苦。

    房门传来一阵敲门声。

    陈瑶过去开门，一个面庞稚嫩的骑手侧着身子往里探头，看见张鹏，举起手中的袋子。

    “鹏哥，饭到了。”

    将晚饭在桌子上摆好，工作的气氛就散去了。

    “澄哥，没想到啊，你和静迎在京都发展的这么快。”陈瑶的语气中，听不出什么情绪波动。

    她今天披散着头发，低头吃饭时，从侧面也看不清她的表情。

    张鹏探头探脑半天，也没发觉出异样，顺着陈瑶的话继续往下说：“是啊，不声不响的。“

    “这叫水到渠成。”赵澄显然很高兴。

    水到渠成吗？

    陈瑶抿住嘴巴，扯出一丝体面的微笑，主动把话题转移开。

    “对了，咱们什么时候跟商户重新签协议，把抽成提到五成？”

    “年底吧，年底咱们在大学里的扩张肯定小有所成。”赵澄给出早想好的答案。

    “我觉得咱们的盈利手段还是太单一了，可以在网站多增添几个功能。”陈瑶低着头扒拉着晚餐，心思是没在吃饭上面的。

    “比如咱们可以扩张种类，就像购物网站一样，像水果啊、零食这类的，也可以提供上门配送。”

    “还有很多可以深挖的地方，我总觉得咱们还没发挥出金口碑真正的潜力。”

    久久没有听到赵澄的回音。

    陈瑶抬起头来查看，发现赵澄正盯着自己发呆。

    “怎么了？米饭粘在我脸上了吗？”她有些不好意思，赶紧掏出包中的小镜子。

    “没有没有，我只是在惊讶你的嗅觉。”

    她说的这些，在重生前，都是各大外卖巨头正在努力拓展的方向。

    赵澄也准备在有资金之后慢慢铺设。

    陈瑶对此竟然无师自通。

    七班还真是...卧虎藏龙。