2023年5月30日星期二

    昨天真是让人忧愁的一下午啊，口干舌燥的播了6个小时，才成交了15单，真是比我历来的都少。一个很重要的原因就是投流的方式变了。我播的第一个小时，直播间一直就是个位数，这与我前几次刚开播直播间就能维持在40人左右的量天差地别，相差几乎十倍。我也明显感觉到这个人数这么少，这样想成交也是要费很大的劲啊，但我也没有办法，就还是正常去讲吧。我从中午12点半开始，讲了差不多一个半小时，估计是到二点多，才成交1单，艾~总算是0的突破，我都怕人数这么少，下午一单都没有呢！

    我想起前天晚上在群里，那个叫阿凯的人说，看到数据，投流的广告费是烧出去2000，成交22单，相当于1单是100块了，有些不乐意的样子，我也很担心，怕是我的问题，只是后来阿志说，是他们投流不够精准，一半的人都是50岁以上的爷爷们，这样的人群不是我们的目标客户，所以必然没有成交。晚上雷小姐接我的班，从19点40分开始播到半夜12点，才成交10单，当时我就想，是不是他们晚上就不投流了，以后这个号也不投流了？阿志说，不会的，但投流方式会变。

    昨天下午我就亲身感受到了，投流的方式是真的变了，直播间一直维持的人数就在个位数，两个小时以后，变成30多人，一会儿又个位数，一会儿又10多个人，就这么忽上忽下，最后数据写着的是：直播间平均人数7人。

    我只能用说补贴名额有限，制造点紧张感，成交了几单，提问的也少，互动也少，一半以上的人都是听到了就默默的下单了，我甚至都不知道他们下单，只有五六个人是有跟我互动留言下单的，其中还遇到了东北老乡，他下单了，我还跟他聊了几句，让他叫他的朋友来我们直播间，希望他能推荐推荐吧。

    下午12点到6点，其实说起来并不是黄金时段，投流的方式也变了，不再一股脑的搞人进来，砸人数，或许是他们想尝试精准一点的定位。最后我看到投流的广告费是800，我成交额是近600，这样看的话，差距只有200左右，所以，即使我成交15单，昨天在群里，那个阿凯也没有再出来跳脚，反而小高老师上去发言说有拉到自然流量，感觉像是在表扬。

    说实话，我是不知道他们以后的投流方式会如何，当然精准人数又多是最好的，只是如果他们采用昨天下午的方式，人不多，偶尔精准，那我的成交量也上不去，10几单，20几单，我尽力也只能是这样子，那我也挺没动力的。本来想着前天43单，昨天下午我在突破50单，结果昨天没戏。照这样下去，50单也是遥遥无期了。

    这些都不是我一个人能决定的了，我只能从的话术上再想办法精进精进吧。什么时候能凑齐4个主播，把日不落的模式做起来就好了。这个阶段，我只能一个人在这个新号直播间撑着吧，磨练技术。

    昨天晚上突然想到之前吴有说，ETC公司是每周二休息，我就赶紧问我是不是也同步周二休，他也同意了，我汇报了高老师和阿志。

    所以，今天周二，我终于可以休息一天了。外面30多度，我跟妈妈说，不然我去逛个商场吧，给家里省点空调费如何，我妈说，行了吧，你好不容易休息一天，在家里待着就行，别这走那走。妈妈做了解暑的绿豆沙，我等下看看剧，再看对标帐号学习学习，充分利用好这个难得的休息日吧！