刘华强觉得自己还是挺聪明的，可韩跃平和胡大海两个么，可就有点跟不上自己了。

    他回想起几人一起在矿坑里的那些日子，突然就释怀了。

    说到矿坑，炎黄大陆上的凡人，过着如同蓝星上古代华夏人过着的相类似的生活，虽然炎黄大陆上的凡人们不用耕地种田，可服徭役就是他们的一生。

    炎黄大陆上的凡人，一旦成年后，不分男女，就都得去服徭役！

    服徭役时，所有人时时刻刻都得被修炼者们监工并虐待，这样的人生，根本就比不了蓝星上古代华夏人的人生呢。

    韩跃平和胡大海生来并不笨，但如今的他们之所以缺乏最基本的思考能力，究其原因，还是他们在矿坑里没日没夜的劳作所造成的。

    炎黄大陆上的凡人，一旦进了矿坑，就必须得没日没夜的进行劳作，他们的人生很悲惨！

    而他们悲惨的人生，甚至远不如蓝星流水线上拼命打螺丝的那些打工人的人生。

    由此可见，炎黄大陆上的凡人们，他们的人生是多么的惨不忍睹了！

    刘华强带着韩跃平和胡大海离开了米特尔拍卖场后，并没有返回玉京苑，身为职业经纪人的他们，继续敬业去了。

    ……

    紫云城四海商会。

    四海商会的交易大堂，是炎黄大陆直播界首次直播带货的直播场地，此时的这交易大堂，一看就是做了一些特殊的装扮。

    四海商会的交易大堂里，斗哩牙直播平台最近很火的主播大司马，此刻正在直播。

    “亲爱的机友们，你们觉得我大司马说的这些有没有道理呢？”

    “哎嘿嘿，这做主播的要直播带货，我就这三不播，我觉得挺有道理的，亲爱的机友们都有些什么样的想法呢，咱们弹幕里见！”

    【大司马，你不晨播是吧？】

    【楼上逆大天！】

    【斗哩牙直播平台买东西我有五不买。

    第一，非大司马推荐我不买。因为主播大司马是玉京苑公会的主播，有信誉，我买。

    第二，非大司马亲身体验我不买。因为主播大司马有诚意，他直播要带的货，品质如何，大家都不用多说什么，可信赖，我买。

    ……

    第五，非大司马所给折扣我不买。因为主播大司马给的折扣最高，我可以花最少的灵石却能买到最多的东西，最实惠，我买。】

    【楼上的，还真是主播说啥就是啥啊？】

    【感觉主播直播带货挺好的，搁以前，四海商会的东西，这种价钱，谁能买的到？】

    【对啊，要不是有了带货主播直播卖货，咱们只能埋头苦修了！】

    【是的，我监督，若是主播只是嘴上说说，那我大司马直播间的这第一机友，到时候自会站出来，我就是他直播间的第一机霸，我刷屏我喷死他！】

    【楼上，说机不说霸，文明你我他，万一真的出了事，即便你真做了他直播间的第一机霸，主播要是收了你的权限，你奈他何？】

    【没完没了是吧，直播带货，我从来都不买！】

    【你们都懂直播吗？】

    【不懂啊，直播平台这东西不刚出来么，直播带货不也一样吗？】

    【就是，直播平台直播带货都出来不久，可大司马带的货，我偏要买，有便宜不占王八蛋！】

    【……】

    大司马直播间的各种弹幕，多的都将大司马给遮住了，可见机友们的参与度得有多高了。

    “亲爱的机友们，主播要上福利了，万众期待的福利马上要来了，亲爱的机友们弹幕刷起来——福利福利福利……”

    【福利！】

    【福利！】

    【福利！】

    【……】

    一时间，随着大司马说出要上福利了，也就是要抽奖了，他直播间的弹幕在他的引导下，风向标顷刻间就变了，清一色的“福利”二字，太炸裂了。

    “有没有机友们在修炼中遇到了瓶颈呢，且这瓶颈在机友们穷尽一切手段后，依旧无法突破呢……”

    【主播，我现在就卡在了瓶颈里，尝试了一切的手段依旧是无济于事，太痛苦了！】

    【理解楼上，因为修炼时卡过瓶颈，那种感觉太痛苦太特么的折磨人了！】

    【主播提到修炼瓶颈，莫非主播接下来要送的福利，跟那修炼瓶颈有关？】

    【难道是那只闻其名、而不知其踪的破障丹？】

    【不会吧，如今哪还有破障丹这种东西，数个纪元都不曾出现过的东西了，绝对不可能！】

    ……

    大司马直播间里的机友们热烈的议论了起来，但绝大多数的机友们都是抱有怀疑的态度。

    直播带货的主播，无论是谁，都必须得掌握无敌的直播话术，只有如此，才能让一些机友们买单。

    虾仁给大司马教了太多直播相关的东西了，直播话术这种东西，自然是必不可少的内容。

    虾仁告诉大司马，作为主播在直播带货时，要精准的找到潜在客户们的“痛点”，这是成为优秀带货主播的第一步。

    一旦找准了潜在客户们的痛点时，就得让潜在的客户们心甘情愿的为他们自身的“痛点”买单，即让他们心甘情愿地“破财免灾”。

    至于如何让潜在的那些顾客们心甘情愿的破财免灾么，那就得有相应的引导话术了。

    这种话术，就是得让潜在的这些顾客们，真真切切的认知到他们的身上各自有着什么样的“痛点”。

    与此同时，更要让他们认知到他们身上那些所谓的“痛点”，他们自己是无能为力的，因而他们是需要借助一些外力才能解决“麻烦”，这是第二步。

    做这些，说白了就是要无限的放大所有潜在顾客们的某种被引导着的认知，自然也包括他们身上那些所谓的“痛点”。

    潜在顾客们自身的痛点一旦被放大了，待到他们真切的感受到了他们自身的“痛点”并非无解时，这种引导基本就成功了。

    到了这时候，主播作为那些潜在客户们最为贴心的“家人”，就得适时的为这些可怜的家人们排忧解难了。

    当潜在客户们自认为他们自身的那些“痛点”并非无解时，为他们排忧解难的家人们已然“带货”来了，这是第三步。

    到了这个时候，就得讲价值了，大家都是彼此的家人们，与天下同利者，天下人共尊，这是第四步。

    总结起来就是：

    一是塑造痛点；二是引导认知且放大痛点；三是解决需求；四是引品、讲品，即价值互利。

    直播带货，在做的，无外乎就是这些罢了。