第23章:毛熊国代表懵了
12月5号,京城,接待室。
王秘书和另外两位代表在房间里焦急的等待着。
想起昨晚许栋国的叮嘱,王秘书内心有些无奈。
前面五次商议的价格底线不断提高,第五次的底线是13亿美金!对方从19亿美金降到18亿美金,双方没有谈拢。
他本以为昨晚许栋国会再次上调底线,预计在14亿美金左右。
虽然距离18亿美金还有很遥远的距离,但起码诚意和态度都拿出来了。这样对方再压一压,或再有两次就能敲定合作了。
但没想到,许栋国告知他,底线降低至9亿美金!多一分不要!
“我们出9亿美金,人家卖18亿美金,肯定谈不拢啊!”
王秘书很犯愁,他不知道许栋国有什么打算。
会议室外,之前和张工农有一面之缘的屠格涅夫和两位毛熊国代表正姗姗而来。此次毛熊国一共来了九位代表,每次会谈都会抽取其中三人参加。
“屠格涅夫,这些天你在华夏跑了好几个地方,有没有看出点什么?”
“我特地跑了几个实验室,还见到了一位老朋友。虽然他们什么都没有透露,但诚如我们所料,他们对956E展开了攻坚计划!”
“结果如何?”
屠格涅夫随意的耸耸肩。
“这还需要问么?反逆向工程的手段,我们可不比美丽国差!华夏那些军工专家想要有所突破,没个十年八年根本可不能!”
闻言,另外两人满意的点了点头。
对于956E的反逆向工程手段,他们还是非常有信心的。
“这次出行我也大致摸清了华夏能给出的底价。”
“还有这事?”两人眉头一挑。
“我自有办法。”屠格涅夫得意一笑,“他们的底价预计在15亿美金左右!但是我们稍加利害,16亿美金有很大把握敲定!!”
“16亿美金?”
两人眉头微蹙,这个价位距离他们预想的还是有点差距,但也能接受。
“16亿美金,倒也差不多,先回笼资金要紧!”
来到会议室门口,三人相视一笑,随即走了进去。
“屠格涅夫阁下,科夫斯基阁下……”
“王秘书……这是我们双方第六次谈判,希望一切顺利!”
双方简单寒暄之后,开始进入正题。
王秘书率先道:“屠格涅夫阁下,我方的诚意您看得出来……”
他话还没说完,屠格涅夫就道:“你方的处境我们也都清楚。”
科夫斯基补充了一句。
“仅靠两艘956E,挡不住东洋的野心。”
王秘书置若罔闻,这种见面就施压的手段,他再熟悉不过了。
“我方还是觉得价位太高!超出了我们的心理预期。”
屠格涅夫道:“我们也清楚你们的情况,我方也决定把价格压一压!17亿美金,这是我能争取到的极限了!”
王秘书假装和另外两位代表商议一番,这才说道。
“抱歉屠格涅夫阁下,17亿美金太高了!同样的两艘956E,前后价格差的太离谱了。”
“17亿美金不高,它值这个价!之前是我们卖便宜了!”
顿了顿,屠格涅夫继续道。
“再说了,多两艘956E坐镇,你们海军也能多一分底气不是?这份底气难道还不值几亿美金不成?”
王秘书摇摇头,双方再次进入谈判焦灼状态。
屠格涅夫等人拼命的暗示,想要逼出王秘书等人的底价,结果王秘书就是不上当。
双方来回拉扯半个小时,科夫斯基坐不住了。
“王秘书,给个痛快话!你们能出多少!差距不大,我们还有的商量!差距大,免谈!”
屠格涅夫补充道:“王秘书实不相瞒,海军那边催得紧,我们也得早些回去了!”
三人相视一眼,王秘书道:“9亿美金,这是我们能接受的极限,高一分都不行。”
毛熊国第三位代表火急火燎道:“什么!9亿美金?不可能!上次让你们占了便宜,我们已经亏大了,这次还要占?你们也太贪心了吧!”
又是一番极限拉扯,屠格涅夫都把价格压到16亿5千万美金了,结果王秘书依旧不松口。
最终,屠格涅夫道:“王秘书,没能达成合作很遗憾。”
说着,屠格涅夫带着两人大步走了出去。
一直到三人走远,另外两位代表才说道:“王秘书,9亿美金,会不会砍价太狠了?要不我去和首长说说?”
王秘书苦笑一声:“这是首长给我的指示!不然我能一下子压到这个价?”
听得此话,两人都懵了。
“啊?上次首长还让我们一定要14亿美金拿下的,怎么一下子……”
“我怎么知道!你们自己去问首长!”
回到住处的屠格涅夫三人百思不得其解。
和另外六人商议一番后,他们也觉得不对劲。
之前王秘书等人拼了命的想要压价,晓之以情动之以理,这次一下子态度来了大转变。
“到底是什么情况?”
“不清楚!”
“屠格涅夫,你不是说了解他们的谈判底价么!我怎么感觉不对劲?”
“莫慌!这很可能是他们故布迷阵,想让我们先乱了阵脚。”想通关键后,屠格涅夫镇定自若,“别忘了,海域局势对他们不利!现在是卖方市场,我们是卖方,我们不需要急,要急的应该是他们!”
几人面面相觑,觉得很有道理,一个个心放宽了不少。
耗吧,看谁耗得过谁!
另一边,许栋国收到王秘书的反馈后,非常满意。
他再次叮嘱王秘书,不论如何稳住毛熊国代表就行,其他的都不重要。
王秘书怎么听,都感觉许栋国一副不想买的样子。
“奇了怪了,前几天许首长去了一趟哈工大,回来后态度一下子变了。难不成,有重大科研突破?”
思索半响,王秘书摇了摇头。
他觉得这种可能性太低太低了!
真要是有重大科研突破,那也应该是那几个研究院,而不是一所学校。
别说自己人不信了,屠格涅夫等人压根就没朝这方面想。
三天后,双方展开第七次谈判。
结果依旧失败。
“他们这是要干什么?以退为进么!”科夫斯基骂骂咧咧。
这一刻,连屠格涅夫也坐不住了。
“没道理啊,他们应该着急的啊!”
屠格涅夫感觉一定哪里出问题了,但始终想不通关键。
嚯的一下子,他起身道。
“不能再这样干等下去,必须主动出击!立刻联系总部,我需要总部配合我们的行动!”