这两天又感叹了两件事：

    其一，和一个ZF部门出身的朋友聊，他总在强调：你要听得懂人家话里的意思，不能总用外企直来直去那一套和人打交道，否则没人带你玩。同时最近抖音上总刷到一个叫好像叫天道的电视剧节选，专门讲如何听人家话中话的...看的我那叫一头雾水，说话要是天天指桑骂槐声东击西的，这编剧莫不是被迫害妄想症吧？

    我一点都不明白，也不想明白，但是我觉得存在就是合理的...也许换一个角度这也是对的？但是至少是完全超出了我的认知范围。就像我听不懂西班牙语一样。

    其二，最近董事长安排了好多工作，进展各种乱。上礼拜晚上我实在忍不住了给他打电话，我说：王总，本来我是懒得说谁闲话...但是有些不知死的孩子们太作妖了早晚会连累我，所以我提醒您一下...不管您安排什么工作，我自诩是一定按照您的指示先把活干了再找你邀功要好处；但是您现在看重的那些虾兵蟹将比如某某某某某（一堆人名）都是先琢磨您的话里有什么漏洞，能抠出来多少鸡贼的钱，活干不干都不重要，您觉得这样有意思么？

    ....

    言归正传。

    我不纠结董事长他们到底为什么不带我玩那些“赚大钱”的游戏，我就说说我对下面的采购经理是怎么打交道的吧。

    之前说过我这个人有个毛病：工科出身，设计出身，所以和传统采购的思路不太一样，这可能也是导致我很多时候没能彻底荣誉这个圈子的原因。

    我见过很多采购，有那种狮子大张口的，也有斤斤计较几百块钱也不放过的...

    我自己的习惯是：

    小钱不挣，丢不起那人；

    大钱不急，遇事见人品；

    所以世界上哪来的那么多价格合适，机会恰好，人品也好的合作？所以我到现在也没怎么成功过，反而还不知道哪里来的信心和骄傲：我不和他们同流合污...神一般的逻辑。

    但是我对下属的管理就秉承了两个原则：水至清则无鱼+不要掩耳盗铃。说白了就是在我用的上你的时候，你小打小闹我不管你；但是老实点别给我惹祸也别把我当傻子以为我看不见你这些小动作。

    我总觉得我这算大度了吧？管理到位吧？可事实却是到处杀不尽的冒头鸟。好像是无论何时何地只要有“沾钱”的事儿，这些孩子们就一定会过去掏一把，哪怕只有500块钱。

    想象一下这个情景：孩子们光明磊落的过去弄来500块钱，左顾右盼的装兜里，悄悄回头看看有没有被监考老师抓到，然后窃喜的快步溜走...

    然后我在讲台上歪头看着，无奈还是苦笑？500块钱值当的吗？

    嗯...值？吧？

    ....

    先说彭洁。

    还是那句话：这是我当时唯一能用的人，也是我特别心里不踏实的人。

    所以我在安排工作时给了100%的信任和充分的放权，同时也在各个节点上加了点限制...比如供应商审批，价格审批，我一定都要看一眼。

    这孩子察言观色的能力还是挺强的，估计也是感觉到我对她的观察，那段时间表现的格外积极，尤其是涉及和钱相关的审批，一定是那种贴心师爷似的事无巨细的和我请教，凡是报价有问题或者供应商给她送礼的事也都马上汇报，一副大义凛然毕恭毕敬的样子。

    单纯看表现挺完美的，几个月过去我差点就真的被她说服了。

    但是她忽略了一件事：我比她大10岁，也就是说在这个行业这个采购圈多混了10年...公司所在的这个开发区就这么大点地方，大部分的采购和供应商抬头不见低头见，你知道谁是谁的谁谁谁?...只是大家都心知肚明不说而已。

    临近年底。

    当时有一个新开发的替代配件项目，不大，就是个小的拉铆式紧固件，预计年采购额2亿。

    某天早上，彭洁满面春风的来找我：“领导，你看，xx供应商给送的圣诞节礼物，不错吧~~”这大大咧咧的风格绝对像我，不知道是她在揣摩我的性格，还是也天生就这样。

    递过来一个红包，我打开翻翻：几张500块钱的购物卡。

    彭洁问我：“领导，这个咱还是上缴审计吗？”

    我把红包推给她，说：“快过年了，看哪些孩子们加班辛苦的，给他们分了吧。快过年了都不容易。”

    彭洁继续神秘的和我说：“领导，您知道吗，现在设计部那边要做项目（就是这个拉铆式紧固件）找供应商报价，设计部的副部长找我说让帮忙照顾一下这家，然后这几天他们就来送东西了，看来他们和设计那边的关系不错啊...您说咱帮他们吗？”

    “帮？怎么帮？”我斜着眼看她：“图纸和价格你看了吗？”

    “看了，大概是2块钱一个。”

    “这么贵？图纸我看看？”

    接过来打印的图纸，我就有点烦：干了这么多年机加工采购，从大面上看，这东西最多8毛到一块。

    而且...

    这家供应商...早我就在供应商清单里看见过这家名字，是我原来在外企一个同事辞职后开的机加工厂，只不过采购金额不大所以没必要问而已。没想到今天这事和他居然有关。

    “夏总，您看这报价行吗？”彭洁看我半天不说话，忍不住问了一句。

    “几家报价了？找白总他们报了吗？”就冲她这句话，我就必须警惕一点，一般下属催领导神价格的时候，99.99%有问题。

    “还没，这是设计部他们自己联系然后转给我的报价。”

    “多发几家，让白总他们都报一轮吧。”

    打发走彭洁我就挠头，我宁愿相信她是无辜的...好不容易挑出来几个还算能干的，我真不想现在就出问题然后不得不解决掉他们...我还得有人干活啊。

    耗到下午，耗到晚上，耗到吃完晚饭，我还是不得不打个电话：

    “利哥，好久没联系啊...”

    “嗨，我也离开外企了，最近在一个民企混呢...”

    “和您八卦个事，最近是我们公司有个叫彭洁的找您那报价吗？啊，没啥...我下面一个采购员...”

    “对了，我们这边设计部有个副部长姓陆，听说是他张罗的这事？”

    寒暄半天。

    这事没有绝对的真相，但是结论很明确：彭洁和陆部长都参与了；而且价格水分确实挺大。

    至于谁主谋？不重要。

    要是早几年，我肯定就拍桌子把彭洁轰走，然后把那个设计副部长也敲打一番。但是这次我真犹豫了，我想还是息事宁人吧...

    我给擅长做机加工件的白总打电话，说这个件采购额很大可事关我是否能在公司站稳，原因别问，只是希望他帮我个忙...压到最低价，我以后会想办法在别的地方帮他增加利润。

    结果是这个件最终价格压到了3毛8一个，含税。

    过了几天彭洁找我汇报工作说到这个零件比价和签订采购合同的时候，她讪笑着和我说真没想到白总那边能力这么强，能做到这么低价。

    我看着她笑笑，说：“我早就跟你说这个零件价格没那么高...”

    扯淡一番后，我表现的很关切，很把她当自己人的样子说：“尤其这件事有设计部的人掺和，咱一定要保护好自己...人情和便宜占不占放一边，万一被别人当枪使，人家挣钱咱背锅...不值得，对吧？”

    她也嘿嘿陪笑，说：“领导您说的对，我一定向您学习，办事更严谨。”

    这种给个枣，敲一棒子，抬抬手吓唬一下...各种忽远忽近的管理方式，累不？

    ...

    唉...

    唉？

    更严谨？是在我的教导下把事给我办的更好？还是自己的小九九做的更严谨来糊弄我?

    她终归是选择了后者，这是后话了，暂时懒得写了。