之前好像在某段写过...忘了。

    1990年代曾经有个段子特别流行，说怎么样才是合格的采购员？那就是买东西不花钱...

    一直到2010年前后还是有人故作玄虚的把这个当作采购培训的开篇词...我对这些一直是嗤之以鼻的：这不是明着耍流氓还不以为耻反以为荣吗？

    其实哪有那么神秘？大家都明白例如什么账期，发货条款什么的，更有甚者收完货先以各种质量问题拖半年，再找供应商把发票开过来抵个进项后记账期又拖半年，实在不行了再给张汇票....或者就是把人家逼急了，被各种堵门拉横幅了再分批一点一点给。

    看谁更不要脸呗。

    今天，我也只能用这些手段了。

    （前面啰啰嗦嗦写了好多，只是写到从夏天入职，到元旦前后的事：初步站稳。这一段就写从元旦到春节后，五一前的故事：搞好供应商的关系，搞好和客户的关系，也和集团总部拉近关系。

    主要是一不小心，又太监了大半年...）

    ....

    对供应商，首先我非常庆幸自己很早就凭着政治敏感性把绝大部分的辅材和配件业务都转移到了白总海总那里，要不是这样，我会死的更惨。

    国庆后所有人都知道了集团不再对我们公司的辅材和配件采购拨款，但是当时大部分供应商还都是心存侥幸的，以为就是简单的政治斗争，这边打一棒子，那边服了，这事就过去了以后继续风调雨顺吧？

    所以那些被我减掉了业务的原来从集团跟过来的辅材配件供应商还是蠢蠢欲动，各种找人托关系：一是想继续供货，二是各种索要货款。

    ....

    能继续供货，就有继续挣钱的希望，于是各路神仙开始大显神通。

    巨森那个魏总第一个登场，唐总领来的。

    接到唐总的电话，推开他办公室的门，唐总和魏总正在一边泡茶一边聊天。魏总看到我立刻站起来皮笑肉不笑的和我握手打招呼，我以为是来要钱的，也笑嘻嘻的说：“魏总，又来要债啦？”

    “不要，不要，咱们之间合作谈钱不就见外了嘛！就是好久没来拜访了，今天来聊聊，给几位领导送点茶叶。”

    唐总冲我招招手让我坐下，给我也倒了杯茶：“老夏，魏总这边和咱公司合作这么久，业务还不错，马上就要年底备货了，给下一批单子吧。”

    魏总马上接话：“是啊，我这工厂和下游供应商都是为了给咱公司服务刚做的扩建，备了很多货，现在一下没单子了工人都没活干了，夏总你看能不能给下一批订单？五千万就差不多了...”

    “魏总，我们这个季度的备货订单已经下完了...咱看下个季度有机会再合作？”

    “夏总，我们这工厂工人都等着开工呢，您看能不能协调一点给我们？”

    “魏总，我这采购合同都发出去了，总不能找人家撤回来啊...人家也备货花钱了找我索赔咋办？”

    类似这样拉大锯扯大锯的话反复了几轮，唐总不乐意了：“老夏，你看看哪个基地合适，给改几个采购订单吧，别让人家魏总白跑一趟...”

    我说：“...，好的。”

    送走了魏总，唐总一副事不关己的样子跟我说：“我也知道这家烦人，但是集团那边有领导打电话让照顾一下，又不花你家钱，你就给人家点面子嘛，为什么非要这么拧巴呢？”

    “唐总，把订单下个这家，他肯定发不出货来...欠着他家几千万呢，他不可能继续供货啊。”

    “那你说他为啥要继续接单？吃饱撑的啊？”

    “供应商都这样...他觉得有希望的时候就一定要抓住机会，想拿业务的时候说什么都行，但是真到了有困难的时候绝对跑的比谁都快。”

    “那你把单子都下给白总海总，他们就能供上货了？你这么把单子都转给那两家，你和他们熟吗？他们供不上怎么办？”

    我有个不太好的毛病就是不管领导爱不爱听，一定要把自己的意见一而再二三的强调，反复证明：“唐总，您要不信咱就打个赌：给白总海总下单，肯定能供货，这是我干十几年采购最基本的判断。但是给魏总这种供应商下完订单之后，他们一定先通过各种关系要钱，要不到钱绝对不发货。到时候供不上货，就把咱逼死了！！！！”

    “行了我知道了，就是和你说一声，集团领导让照顾，我也就是传个话，你自己看着办吧。”

    从唐总办公室出来，我想了想，先和魏总在微信里强调了一件事：给你下订单可以，但是要钱没有...你该供货供货，要钱的事别找我。同意不？他说好的。

    然后我建了个群：魏总，采购经理，和某省的销售负责人。

    我在群里说：魏总，这是我们公司某省的负责人预计未来2个月需要200套配件，大概货值600万，您先确保月底前把这批货发到指定库房可以吗？

    魏总：当然可以，请各位领导放心...一通客气话。然后说200套太少了，能不能下800套?

    我强调了一下：魏总，几个问题说清楚啊：1，现在没钱，不要拿付款的事说供货；2，必须月底前200套发完；3，我先批200套订单，你什么时候发完了，我继续再下200，再下400...但是如果不能按时供货，耽误了项目，我们区域销售总监在群里，你懂得。

    结果是第二天，魏总给我打了个电话，说现在工人急着发工资，能不能先批点付款，他一定努力保证供货。

    我说哥们，你别和我打电话说，第一，没钱；第二，别说努力保证供货，到底能不能按时供货咱提前说清楚好不？

    又拉了几轮抽屉，就已经临近月底了，这哥们说：夏总，我这边确实有困难，以后咱们有机会再合作吧。

    ....

    索要货款这事简单，反正和谁就一句话：没钱。

    当时公司每个月只能勉强挤出来不到几百万的费用付采购款，（后来年底前勉强还有两三千万的汇票），对比月均两亿的采购款九牛一毛。

    ....

    但是无论如何，魏总这批单子是真的耽误事了，越是临近年底缺货越是被市场销售那些人骂死。

    打赌的事情唐总肯定是不爱听的，所以我只能继续压榨白总海总...

    至于为什么他俩能被压出货来？只有干过采购的人才懂吧。