“郭部长，咱们中国也有很多高端的消费者青睐这种智能机器人。只要做好宣传推广，相信市场不是问题。何况洁净机器人目前市场上中、低端杂牌较多，尚未有独树一帜的品牌。推广品牌，是我们米达公司的强项，你一定要考虑一下。”王子瑞踌躇满志地说。

    郭兴轻拂了一下椅背，意味深长地朝着林音笑了一下：

    王经理，我们原本就是做欧洲市场的，今年的目标主要是做海外市场这块蛋糕，借助上海科飞公司海外在线实现市场飞跃。国内市场不是我们主攻方向。

    “郭部长，新领域需要新尝试。如果你们能线上线下齐开花，国际、国内市场协同兼顾，松森公司的销售肯定会实现一个质的飞跃”，林音在一旁补充。

    “话是这么说，可这样一来，我们也需要做市场前景调查、网络布局、柜台品牌布置与推广等等工作，会占用大量的人力、物力和财力，劳心费神啊”郭兴摇头。

    “市场前景报告我们这里已经做了详细的分析，请你过目”，林音不失时机地递上了一份报告。

    来松森公司之前，王子瑞所在的团队就准备了一份详细的机器人入驻杭州市场的前期市场调研、产品布置与推广的报告。

    郭兴认真地研读起来，这份报告内容丰富，每个点都把握的精准到位，get到了他所有疑虑的点。

    “郭部长，我们米达公司就是一个很好的平台，你一定要相信我们，投放一些产品到我们商场，绝对会实现共赢。”王子瑞信心满满。

    讲真，对于这份国内市场蛋糕，郭兴倒也有意，不过这不是今年的主攻方向，所以他有心后置。不过……。

    转身，他找上了段子锋。

    “子锋，昨天你和林音小姐配合默契，一看就是神交多年的感觉，不会是大学情侣吧？”郭兴笑问。

    “嗯，我们曾经是大学四年的情侣，工作后因长期天各一方，产生了距离和误会，导致了分手”。段子锋爽快地承认。

    “啊？原来是真的！我看你对她像是旧情未了。”

    “不瞒你说，我见到她的那一刻就感觉又回到了校园，这种感觉很复杂”。

    “你现在可是飞达公司董事长千金林依依中意的对象，可千万不能因为和林音久别重逢、旧情复燃耽误大好前程啊”郭兴劝诫。

    “旧情复燃？郭兴，你没看林音一副拒人于千里之外的样子”，段子锋一脸的颓废。

    “这样最好，我看林依依就很不错，长相好，身世佳，学历高，除了有点缠人，别的也没什么不好啊。”回忆起上次林依依陪段子锋来沈阳的情景，郭兴记忆犹新。

    “不谈林依依，郭兴，这次林音她们公司有意投放你们产品，你是如何考虑的？”段子锋截断了郭兴的话茬。

    “不是给你说了嘛，我们公司今年重点是借鸡生蛋，主打你们海外在线这块项目，你可得给我预留这一亩三分的薄地。”郭兴笑嘻嘻地说。

    “留地可以，头一年你得给我们销售平台返三个点”段子锋回答得一点不含糊。

    “三个点？老伙计，你这有点狮子大开口！还让不让人活了”郭兴气极。

    “拜托，哥，新品上线，风险有多大，你我心里都清楚，我们团队也要投入大量精力，首年三个点是行规好吧？！如果销售给力，返点会逐年下降”。

    “老同学，你就看我几分薄面，照顾几分，我不贪心，两个点就心满意足了”。

    讨价还价一向是郭兴的强项。这件事也不是没有一点活动的空间，不过需要层层签字上报，费一点周折。换作别人，段子锋一定不会答应，但郭兴不同，毕竟有多年的交情摆在那里。

    “郭兴，林音他们那个线下项目，我看不错。米达公司也算是杭州数一数二的大商场，拥有很多高端消费者，你真的可以尝试一下拓宽销售渠道。”段子锋建议。

    “别扯话题，你到底给我降不降？”郭兴逼问。

    “那你和林音她们公司建立合作关系不？林音不容易，再说建立一下线下销售平台，对你来说易同反掌，分分钟的事”。

    “好你个见色忘友的段子锋！好好好，为了你的三个点，我屈服了行不？”

    “成交。”段子锋和郭兴击掌。

    第二天，郭兴就将海外在线平台和商场铺货的相关情况向董事会进行了上报。董事会对郭兴的做法表示了肯定，并提出国内市场是今后重点发展方向，可以先“试水”。郭兴心中也有了底气。

    “王经理，林小姐，看你们十分的诚意，我们考虑在你们商场平台做一个业务推广，不过”，郭兴欲言又止。

    “郭部长放心，我们一定会精心策划，让产品在线销售获得认可”一旁的王子瑞心花怒放。

    “我说的不是这个，是关于入驻商场利润分成的事”郭兴故意拉长了腔调。

    “这样啊，郭部长有何高见？”，一聊到利润，王子瑞立马端坐起身子。

    “我们的欧洲市场是打包直销，不存在抽成、返点这些事，就是刚刚谈妥的海外在线平台销售，也仅仅抽取1个点的平台费用，不知你们商场……”郭兴抛出一个难题。

    “真是个老狐狸，一般商场抽取2个点的平台费，可这个郭兴是明摆着想拿到1个点的空间。”王子瑞一边打量着郭兴一边思忖着如何开口应对。

    “郭部长，我们商场谨遵公平、透明的原则，对所有客商一视同仁，一律抽取2个点的平台费”林音及时开口。

    “实话实说，我们本无意开拓本地商场这个平台，如果贵公司实在作难，我们……”郭兴故意拖长了腔调。

    “郭部长，买卖重在诚，我们是诚心诚意共寻商机，如果机器人业务能赢得国内消费者青睐，这将会为贵公司打开新的市场，未来的发展前景可谓一片大好啊……”王子瑞真诚地讲。

    “可2个点的平台费实在是高，如果诚意合作，是否能在费用上拿出点诚意来？”郭兴紧逼。

    谈话一时陷入胶着状态，有点冷场。

    “郭部长，合作重在口碑和品牌效应，我们米达公司是杭州首屈一指的大商场。机器人业务是我们王经理今年首推的新产品，前期也有智美科技、同升科技等公司向我们表达了合作意向。但王经理始终认为松森公司的产品更具竞争力和受消费者欢迎，所以才亲自前来相谈”。林音打破了沉寂。

    王子瑞朝林音投去了一个赞许的眼神。

    “既然贵公司这么有诚意，我也不好老是拒人于千里之外，这样吧，咱们各退一步，你们再让利一点，我也好向董事会交代。”郭兴笑言。

    “郭部长主动给我们抛出了橄榄枝，我们自然也得有所表示。第一年合作，我们按照1.5个点收取平台费。第二年合作看市场前景，如果市场需求进入正轨，就按照2个点收取平台费。不知郭部长意下如何？”王子瑞诚意十足。

    “这也算是王经理给足我郭兴面子了，合作愉快！”。

    “林小姐，这次达成合作，你老同学段子锋功不可没啊”。郭兴补充说道。

    郭兴的话让林音丈二和尚摸不着头脑，这合作跟段子锋有毛线关系？

    “看在你的面子上，他的海外在线平台让出了1个点的利润，才力促了咱们三方合作”，郭兴朝林音揭底。

    郭兴的话瞬间冲淡了林音心中的欣喜。

    王子瑞也为这份意外感到吃惊。“怪不得郭兴答应得如此爽快，原来是渔翁得利啊”。

    及至看到林音的表情，他心中更是万分的不爽：“前后辛苦一个月，不抵别人一句话，那个人对林音真舍得下本”。

    王子瑞心中有丝丝醋意在发酵，但面上却不漏毫分。