第五章 良心没了赚的更多
片刻之后,林墨完成了和彭淑红的合作协议。
下一步,他需要买一身衬衫西服,就能来兼职了。
不过,皮鞋和一身西服,
再怎么廉价一百块钱也不够啊!
何况他身上都不够一百块。
真是一分钱难倒英雄汉。
现在还是学生,就说谈恋爱了,花钱比较多,找父母要吧。
重活一世,林墨可没有那么多矜持了。
而且,他也知道,他都这么大了。
父母也希望他在大学找个女朋友的。
就在林墨要回去想办法的时候,一个客户走近了门店。
然而,那人只是在商品橱窗看着房源展板,并没有进来。
按理说,这时候应该有业务员都应该去接待了。
但前台三个业务都没去。
此刻彭淑红走了出来,看到他们有客户都不接,面色有些不悦。
“怎么回事,来了客户赶紧去接啊!
都不想要业绩了吗?”
前台唯一的女孩抱怨地说道:“彭姐,那客户都来了八百趟了,
他就是问问,根本不是买房的!”
一旁的店员沈伟也附和道:“就是嘛,彭姐,别强人所难啊!
这客户都来了多少次了,
熬走了多少波销售了还没买,
我可不想在她身上浪费精力。
有那个功夫还不如多发几个房源帖子呢……”
林墨往前走了两步,也看向了那个客户。
这一看不要紧,看到正脸,
立即让他兴奋了起来。
前世的时候,也就是四年后,
林墨入职的时候,这倒霉蛋都没买上房子呢!
这个客户是个土生土长的帝都人。
家里的老房子拆迁了,分了100万。
拆迁的那会儿应该能买两套房子。
但这么多钱,握在手里一直没买房。
主要是他太贪小便宜了,反而吃了大亏。
房价五千的时候想要四千。
房价一万的时候想要八千。
房价两万的时候想要一万五。
直到房价十万一平了。
他手里的百万连首付都不够了。
最后,他还是没买上房子,
她从买卖客户,降级为了租赁客户。
甚至房价涨了,租金也涨了。
租房都从原来的大三居换成了老破小。
再后来,老太太再也没来过门店看房源展板。
大概是明白他此生再也无缘在帝都买房,离开了帝都吧……
林墨看了看店员,又看了看店长彭淑红。
他搓搓手道:“这个客户你们不要,那不如就让我接待,让我试试手吧?”
店员沈伟随意地挥了挥手。
“只要彭姐同意,随便你啊!”
小雪:“这客户,什么销售大神都带不成,你爱去带就带呗,没人跟你抢。”
彭淑红也知道这个客户,前台的三个菜鸟大概率是带不成这个客户的。
甚至连她都没有什么信心带成这个抠门的老太太。
与其浪费了,不如给林墨试试,于是点了点头。
“行,那你去带吧!”
林墨点头,走向了门店之外。
“你好,请问是要买房吗?”
客户看到了林墨,问道:“小伙子,你是这店里的员工吗?”
林墨点头。
“那你怎么没穿西服啊?”
林墨笑道:“我从别的店里调过来的,
今天是我的休息日,不用穿。”
客户无所谓地点了点头。
随后又看向了房源展板。
“小伙子,这套房能便宜吗?”
林墨看向了房源展板,林墨也开始通过房源展板,熟悉起这一带的房价。
现在,帝都的房价还没涨太多。
大概一平米六七千。
好一点的小区七千,高端小区八千。
廉价小区也得六千。
她指的只是一个低端小区,2000年左右的房子。
这套房子总共一百二十平米,单价六千,总价72万。
林墨便问道:“你想多少钱买?”
客户看了看面积,随后沉吟了一下,
“这套四居室,要是你能帮忙谈下来,五千块钱一平米我就能买。”
林墨忍不住心里鄙夷起来。
五千一平。
从08年往后,直至17年截止。
帝都的房子只有涨价,没有降价一说。
她现在不买,这个价格,估计一年后就能翻倍。
房源展板的房子,都是从数万套房子挑出来性价比最高的。
总价想谈下来一万还行,多一点点,那是门都没有。
但是面对这个老太太,常规的方法根本没用,
不让她感觉到占了大便宜,她绝不买。
不过林墨在一瞬间就想到了办法。
钱没了可以赚,良心没了可以赚的更多。
想必自己以这样的方式让他买了房,
只需要拖她几个月,他就应该不会恨自己了吧?
毕竟谁都想不到房价后期的涨势。
林墨琢磨,自己若是能带成了这个客户,应该是帮她全家大忙了。
基于对商圈的熟悉,林墨想到了一个复式小区。
单价9000到1万一平,
但是,这个小区的特色是用单层的钱,能够买双层的面积。
俗称买一层送一层。
但房本上只有单层的面积。
不过,林墨对于这种复式,早有了成熟的销售套路。
林墨琢磨,这老太太手里应该是还有一百万出头,但是多不了几万。
那就让房价控制在一百万以内即可。
林墨脸上露出了笑容,说道:“阿姨,这套房子价格谈的余地不大,不可能低于5800。
不过,我知道一套房子,单价不足五千,
面积很大,两百多平米,总价不到100万,
适合你们一大家子,甚至两三代人住都富裕。”
听到单价不足五千,总价不到100万,客户立即来了兴致。
“什么?”
“真有不到五千的房子吗?”
“是的~!”林墨点头。
老太太还有疑虑,问道:“小伙子,我只要朝南的,可不能要朝北的。”
林墨再次肯定道:“房子大多不都是朝南的吗?”
老太太一想也对。
能朝南,谁会盖成朝北的?
开发商脑子有坑吗?
她立即兴奋道:“小伙子,你要是能帮我找到合适的房子,我可得好好谢谢你!”
林墨十分自信地拍了拍自己的胸脯。
“阿姨,您放心!
找房子找我就对了,绝对能给你找到合适的房子!”
看到林墨如此自信,客户已经迫不及待地要看房了。
她再次问道:“那,那什么时候能看房?
只要和你说的相差不大,我今天就能定!”
林墨笑道:“现在房主加班呢,等晚上下班就能看了。
不如你留个电话,晚上过来。
另外,用谁的名字买房,
最好把身份证带上,
再带两万到五万现金,
如果看的满意,咱就把房子直接定下来。
我跟你说啊,这个房主着急卖房换房,
听说还有别的同时带客户去看呢,
但干我们这行,谁不希望自己能成交赚提成呢!
所以你要是看房,那我优先带您去看。”
作为时刻关注房价的客户,听到这么便宜的房子,还特地留给她。
老太太高兴的都有些发抖了。
“小,小伙子,一定要把房子留给我,晚上吃过饭我就来找你。
对了,我们几点来合适?”
林墨沉吟了一下,说道:“六点半吧,
房主六点半才下班,肯定比六点半还晚。
但是最好咱们早点到,省的别人抢先了。”
老太太立即点头。
“啊,对对对,你说的对。
我现在就去拿身份证,然后去银行取钱,
晚上带好钱和身份证就找你来。”
老太太非常激动地离开了门店。
“老头子保佑,我要买上房子了……”