搏一搏毛毛虫变蝴蝶
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067 商业谈判

    SH办公大楼,宽阔明亮的大会议室。

    会议桌的主位被刻意空了出来,正中央两盆桌花娇艳欲滴,在初冬时节为工业化的会议室添了几分生机勃勃。

    以花盆为中央两侧分别摆着黑色皮质的纸巾盒,最上面一层纸巾被物业小心翼翼折成三角形,像个小旗子正襟危坐在桌子上随时准备接受检阅。

    两个大佬分坐在会议桌两侧,面前的鹅颈麦早已调试成合适的角度,绿色的指示灯提醒它正在努力工作中。

    可现场的人除了林雪晨没人关注它们的工作状态,都目不转睛的看着大屏幕上的生物科技园项目可行性分析报告。

    按照报告,这个生命科技园旨在为创业者提供廉价场地和技术顾问,帮助他们进行项目孵化,如果孵化成功还会帮他们推向市场。

    目前,仙莱投资已经拿下城南近百万方的空地,建筑设计也正在招标中,只待确认合作者签署协议,便可以推土动工。

    按常理,寻求合作者的仙莱投资应该处于低位,偏偏卢芝华笑意盈盈的稳坐钓鱼台,反而是楚亚杰满脸堆笑上杆子要参与投资,可见这个项目商业价值有多高。

    报告宣讲结束,卢芝华收回目光笑着看向对面,“楚总,我的初步想法是做一个公益性质的产业孵化园,用来扶持新项目好项目,让他们能在初期顺利孵化,这一点也是我当时拿地时对政府的承诺。”

    楚亚杰频频点头,“当然,往后毕竟是年轻人的天下,我们肯定是能帮则帮,这是利国利民的大好事。”

    “是啊,楚总能有这样的想法,是年轻人的福气。”

    林雪晨静静的看着两个商业大佬商业互吹,可能多少掺杂了偏见,她就是觉得楚亚杰很假,从里到外都是商人的唯利是图,即便再有能力,她也欣赏不起来。

    当然,人家也不在乎她欣赏不欣赏的。

    “我的想法一直都很简单,公益事业嘛,肯定越多人参与进来越好,不知道楚总意下如何?”卢芝华说道。

    “当然,当然,公益理该如此。”

    之前在外面的时候,楚亚杰就隐晦的表达了想要独自跟仙莱合作的意向,当时卢芝华就已经说了要拉上一些姐妹一起,楚亚杰含糊了过去。

    这会儿旧事重提,他也只能打哈哈。

    项目窝在对方手里,仙莱又不差钱,有的是人上赶子合作的,所以具体怎么来还得人家说了算。

    楚亚杰有点难受。

    SH做起来以后他已经很少有这种需要看对方脸色的时候了,这会脸色多少有些不自然,就连林雪晨都能窥见一二。

    卢芝华不知是没看出来还是真不在意,接着说自己的要求,“这个项目的商业价值对我来说是附属价值,我不会阻止合作方去商业化纯公益,但能发挥多少端看各合作方的本事,我不参与也不干预。”

    一番话,说的明明白白,将这个项目的调性直接定死。

    言外之意,你楚亚杰想利用这个公益项目做文章那要看你自己的本事,别想着扯她卢芝华的虎皮拉大旗那一套,卢芝华不接受。

    楚亚杰的笑容飞快的僵了下,旋即道,“公益嘛,确实不该扯上商业的事,各家赚钱该凭真本事,华姐这话说的极有道理,SH也一直是这么做的。”

    林雪晨微微扬眉,她都能感觉到楚亚杰这番话说的干干巴巴,有种被人揭穿心思后强行找补的窘迫,尤其是最后一句颇为欲盖弥彰。

    卢芝华仍是那份闲适自在的样子,仿佛一切外力都不能引起她分毫的情绪波动,她笑笑,“难得楚总有这份心,我替那些初创阶段的小团队表示由衷的感谢。我这边有两个合作方向,楚总可以看看。”

    “愿闻其详。”

    “第一呢,提供资金,成立合资公司,各占股份,当然我这边需要至少51%的原始股。”

    “嗯,第二个呢?”

    “第二是技术合作,SH建造能力还是很值得肯定的,也可以供应商的形式参与投标。这两种都行,楚总可以具体看看,当然,要是楚总有更好的想法咱们可以一起参详。”

    楚亚杰听明白了,卢芝华潜在的意思是不论具体怎么合作,仙莱必须有绝对的话语权,这是防着他捣乱呢!

    这种隐隐被打压的感觉,让他很不爽。

    脸上堆着的笑容也渐渐收了回去,“仙莱资本有更倾向于哪种合作方式吗?”

    “没有,我既然同时提出来就说明这两种在我心里差不多,我的想法也很简单,就是把这个项目顺利做起来,达到的效果越大越好,至于其他都是次要。”

    卢芝华又申明了一遍立场。

    因为自己曾经的经历,她格外看重创业项目的孵化,总觉得能在那些眼含期待的创业者身上看到自己当初的影子。

    那时的她有王云仙,她也希望今天的他们有卢芝华。

    仅此而已。

    这也是为什么她个人非常讨厌楚亚杰的为人,却愿意来谈合作不是她缺钱,也不是她却建造公司,她看中的是SH业内龙头的号召力和影响力。

    她希望更多有才华有思想年轻人到这里来寻找门路,换句话说,她希望为更多创业者提供帮助,不仅仅限于生物科技领域,哪怕这个项目叫生物科技园。

    楚亚杰但凡了解她做这件事的初衷和决心,都能更好的拿捏谈判的主动权,很可惜……

    他永远用商人的那套眼光来看待问题,永远以为在商场上的人计较的是个人得失,争夺的是更多的话语权,衡量的是利益最大化……

    这种情况下,这场谈判他注定处于弱势。

    楚亚杰权衡半天最后提出了一个折中的方案,SHz作为建造商参与竞标的同时,入股合资公司。

    卢芝华对此并不意外,也同意下来。

    像她想的那样,楚亚杰是标准的商人,一向喜欢利益最大化。换句话说,从她提出这两种合作方式开始,就注定了最后会是这样的方式签约。

    双方大佬就方向达成了一致,剩下就是负责商务执行的小弟敲定各种具体细节,卢芝华和楚亚杰起身往外走,林雪晨赶紧跟了上去。

    不是她非要谄媚的当大佬的狗皮膏药,问题是她现在不走难道在那接受张萌那冰溜似的眼刀子吗!

    不过,她倒是没想到,卢志华和楚亚杰竟然从会议室出来直接拐进楚亚杰办公室,又接着聊。

    得,她现在更尴尬了!

    她到底何德何能,以什么身份跟周垣并排坐在一起,听大佬聊天啊!