你这样往死里薅良心不会痛吗？

    今天我的组长T，就是我们的传奇销管，讲自己有一个标的9000的案子，收了8000元的委托费。我其实很佩服的，我竟然也没有觉得她有什么不对的，似乎，我的内心现在是已经认可这种“压榨”了，对自己的客户的压榨。而且之前也有个案子，并没有立案，他也收了1万元，相当于1万元为当事人买安心了。

    我想起我的上一份工作，我把便宜低质量的课，卖给了盲人的孩子，卖给了缺课一学期的孩子，卖给了难度完全不合适的孩子，卖给了纯粹增加负担的孩子。但是，我心里也是没有良心过不去，因为，这个课，不只是解决表面上的问题，实际上，也是解决了内心的一种诉求，是内心一种欲望的寄托。

    所起，回到上面这个问题，良心真的不会痛吗？不会，人们都是愿意为自己的需求买单的。所有的商业活动，说到底就是在满足人们的某种欲望的同时，尽可能地往死里去“压榨”每一滴能压榨的油水，就是讲一个人的钱包里的钱，掏出来放自己口袋。

    现在会痛的是，自己还没有完全独立，没有办法把所有的钱放自己口袋，只能拿一点点的提成。于是会心痛，希望自己赶紧积累足够的本金，才能开启自己的事业。

    做销售就是要识人，都是在揣摩对方说的每句话背后的心理和目的。然后及时调整对策。我现在的问题就是自己的气场太弱了，有时候太顺着对方，导致对方越来越看轻自己。这也是我之后要调整的地方，就是增强自己的气场。

    良心这种东西，增么说呢。不辜负自己的真实想法就是对自己讲良心吧，让别人心甘情愿把钱放到自己口袋，也并违背良心，毕竟对方是心甘情愿的，并不是被胁迫。就好像奢侈品包包，真实的价值难道真的那么贵吗，并不见得，再比如各地的房子，都是一砖一瓦水泥浇灌，没有什么不同，但是我们给了大城市房子很多附加的价值，于是房价当然要与之匹配。像现在我做的工作，我没有觉得自己良心不安，因为，很多当事人既然找到我们说明是有需求的，那么我们提供的服务满足了他的需求之后，我就应该收取他能承担的费用。

    就像，我现在在上班，每天去楼下买快餐，虽然快餐的价值可能不到10元，但是中餐花费控制在我能接受的20元之内，我便会觉得自己是赚到了，如果超过20，很好吃，我也是能接受的，如果我超级超级饿，而选择只有30元的便当，我也会选的，因为它给我的满足感，让我觉得我必须买它。

    所以现在我的工作也是一样，没必要有负担。对于一个几千万标的的案子，虽然工作量和十几万工作量一样，但是，就是需要按照标的去收取，因为人家有这个支付能力。一定程度上，你价格低了人家还看不上。就像一个名牌包包，99大清仓，追求名牌的只会觉得掉价，觉得不值钱，而不会觉得自己现在去买占到便宜了。

    所以，工作中没必要讲良心。如果能互利互惠是最好的了。

    良心我想需要放在没有利益关系的场景中，比如路过的流浪猫，比如碰到需要帮助的陌生人，我都愿意伸出自己的手，提供力所能及的帮助。