第七章 市场欣欣向荣
2009汽车工业进入前所未有的繁荣,市场需求井喷式爆发。
车市供不应求,民众为购车提前几个月预定预付。
企业纷纷扩大规模、扩大产能、扩充人员。
在时代大潮里,戴妍成为了汽车产业链里一名基层员工。
当市场开出花
它生长在悬崖
在最高的山顶
才听得见回答
市场繁荣的背后,是无数从业者的默默耕耘努力。
从构思到绘图、从图纸到实物,无数人的潜心钻研、精雕细琢、精益求精,不止在设计研发,还在执行、在运营、在管理。每一个环节都充满了匠人精神。
当市场开出花
伸出新长的枝桠
像冬去春又来
等待心雪融化
没什么好害怕
放心去飞吧
谱一曲时代的歌呀
周一下午,陈晓召集部门会议。
人到齐之后,也不做寒暄。投影好PPT便开讲。
字正腔圆。
首先介绍国内市场行情与背景。
“据中国汽车工业协会统计:
2009年,1月~9月,中国汽车产销分别为961.27万辆和966.27万辆,同比增长32.01%和34.24%,分别超过2008年全年26.76万辆和28.22万辆。(其中乘用车1~9月产销分别为715.59万辆和724.15万辆,同比分别增长37.93%和41.9%)
在汽车产销增速快速提升的带动下,主营业务收入和利润总额增长均超过两位数,经济运行形势良好。1~8月累计实现主营业务收入1.89万亿元,同比增长10.27%,累计实现利润总额1223.29亿元,同比增长17.57%。利润总额增速高于主营业务收入增速7.3个百分点。”
讲了汽车业市场整体数据后,并不做点评。
直接切换话题到公司运营:
“我司1~9月份产销分别为131万辆和136万辆,同比增长高达62.6%和66.9%。是同行平均增长率的1.6倍。”
“我们2008年开始实施的产品战略升级计划在今天已获得成效,几乎所有品牌细分市场的车型,都推行应用全新或升级的动力系统,在同级车中,高效燃油经济性以及出色的性能表现,在市场上备受瞩目,销售成果斐然!是同行增长率的1.6倍!”
“大家知道,新的动力系统采用了包括混合动力、清洁柴油以及智能燃油管理、汽油直喷、可变气门正时、六速变速箱等多项节油技术,大大降低了百公里油耗率。在这次产品战略升级、新旧动力系统更迭中,工作量巨大,时间紧迫,其艰难我们大家都深有体会。3组卞倩倩带领团队扛住压力、砥砺前行,出色完成任务!赢得公司基层和领导层高度认可,在此特别提出表扬,并将提报为公司年度优秀团队和优秀个人!希望大家以她为榜样,共同进步再接再励!”
戴妍目光投向卞倩倩,忍不住想:“明明可以靠颜值却偏偏要拼实力的女孩。”
陈晓继续讲,出口成章。
“我们公司连续四年在中国市场领先其他跨国汽车制造商,今年能否连续第五年领先其他跨国制造商,第四季度的表现尤为关键。”
“第四季度的工作重点包括:产品战略持续升级、问题点改善、供应商大会。”
“不积跬步无以至千里,在精益化生产运营的今天,很多时候细节决定成败。”
会议还在继续,一位超级能讲的总监,真另属下头疼。
“有些问题点需要持续推动以改善,我和大家过滤一遍:”
“第一:供应商的业务管理方面,
要求供应商的合同、订单、产能调查,2周内及时率100%;
要求供应商建立专人响应机制;
要求供应商使用EP系统提前报告风险、专人每天登录EP接收报警
“
“第二:供应商在服务管理方面:
1)新项目开发管理(新项目开发的早起参与、及时完整的交样)中,交样不及时齐套率不高
2)快速投入达到产能要求、包括产能爬坡,不能完全满足产能爬坡要求
3)产能调查、突发事件处理等问题上沟通不畅或低效
4)对产能需要的投资行动迟缓、缺乏有效沟通;
5)突发的产能问题报警不及时;
6)售后及时率及满足率不达标,及时率66%、满足率83%。我们的要求是90%
7)售后件的价格未能在包装费和物流费上体现出竞争力
“第三:供应商成本控制方面:
1)FL618项目部分本土化零件出厂价格高于海外。黄雅惠,这些高价格零件主要集中在你们组,本周给我一份分析报告和行动方案。
2)鼓励基于性能优化成本降低的工程设计变更,但工程变更中成本增加的部分,都必须有1804的支持。
3)要充分体现中国制造的成本优势。
4)推进下级零件、原材料的深度国产化。
5)70%的有益建议来自供应商,要尊重供应商的价值
6)要提高生产效率,降低废品率,降低成本
7)提高原材料利用率、设备利用率、能源利用率(结合绿色供应链项目)
8)推进工装模具和投资设备国产化,降低投资成本
“以上务必务必落实到位。”
戴妍记笔记到手发软。
陈晓似乎觉察不到大家的疲惫,滔滔不绝,武力值200分!学霸不仅智商高、精力也旺盛!
“关于:第九届供应商大会及优秀供应商颁奖大会。谁来讲讲大会主题是什么?”会场一片安静。
“那我点名了,戴欣回答!”
“第九届供应商大会及优秀供应商颁奖大会的主题是:“创新求变,务实奋进ChangeandInnovationPragmaticandStriveForward!”戴妍回答的干脆流利。
团队里面没依靠的小透明,可依仗的是个人个人特长、职业素养、工作能力。
任何时候,要抓住时机show素养能力和强项。
“正确,很好!”陈晓露出满意的眼神。
“优秀供应商,一直是所有供应商极力争取的荣誉,其中原因不需过多解释。在往届评选中一直倾向一级供应商,因为一级供应商有先进技术,先进的创新能力,先进的质量控制、成本效益和供应链管理能力,也为我们提供关键零部件和技术解决方案,是我们的核心关切。今年的评选,我考虑分出少量名额给到二级、三级供应商,鼓励供应链上所有企业,在产能成本服务创新的领域勇于发挥自身价值、勇于争先。请大家积极配合准备并提报。基本的要求:流程合规,评选公平,杜绝徇私舞弊!”
“有想法的同事,会后单独找我交流,不在此占用大家时间。散会!”
从头到尾,所有人唰唰唰记笔记。
每一个数据背后,都有着长长的故事、环环相扣的情节。
好脑子不如烂笔头,记下关键信息与要求,像编剧整理剧情大纲,为了展开接下来的剧情。
暖欣小声嘀咕:“任务艰巨!”
王亚菊也嘟囔:“压力山大!”
再看其他同事,也都在埋头整理笔记。
散会的只有陈晓一人。
“真是忙不过来,张经理尽快招实习生来帮助吧!”陈牵牛嚷起来。
“实习生可以有,我会向总监提申请”张微答到
大家七嘴八舌。
“一组,到1号会议室碰个头开会,陈牵牛\\郝多鱼\\余崇敬,一起到1号会议室”张薇招呼着。
“二组,2号会议室,徐四维\\王亚菊\\耿茗香”黄雅惠也在招呼,像是商量好的。
“三组,各自回去整理消化今天的会议内容,整理出自己的思路和方案,问题点、难点,明天下午2点3号会议室开会。”
采购部有4个组。
1组张微、陈牵牛、郝多鱼、余崇敬、等,负责类目:电子电器系统。
2组黄雅惠、徐四维、王亚菊、耿茗香、等,负责类目:车身内外饰系统。
3组卞倩倩、徐艺、孟暖欣、戴妍、等,负责类目:发动机和底盘系统。
4组信息技术组,纪晓彤带领2位助理工程师。负责EP,EWO,PMT等应用软件的开发与维护,对外接头软件信息开发公司,培训供应商,对内则协助员工使用软件,数据分析处理等。同时兼理公司会议活动庆典的信息软件系统支持。
戴妍回到工位,陷入沉思。
今天的议题中有一部分还未有接触,没有头绪。
虽然入职几个月,工作中的要领与精髓有些未掌握透彻。
“欣姐,你去打水吗?”戴妍想听听暖欣怎么说。
“走呀,一起去!”暖欣答应着。
“第四季度的任务是挺重呢,不过也不用太担心”孟暖欣觉察到了戴妍的忧虑。
“产品战略升级,去年已开始执行、产品开发与设计变更陆续在做、modelyearchange中已经实施,现在基本上收收尾。优秀供应商评选,倩倩统筹、明天小组会议上听倩倩安排。
合规是我们的工作底线,大方向上把握住,做事遵守规章制度流程。有特殊情况时需特事特办时,多询问征求领导意见。”
戴妍:“嗯嗯,谢谢欣姐!”