人生重开1995
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第二十五章 扩张的步伐

    搞掂二女的曹安如,此时意气风发,对于加快自己旗下产业的扩张速度,也充满了信心和动力。

    就在1996年元旦刚过,曹安如已经开始着手准备第二家浪彼时专柜的筹建工作。

    先是通过王东辉介绍的商界人脉,与五一商圈的谢总取得了联系,双方约好时间,前去考察柜台的位置和协商租赁的条款。

    曹安如带着刘曦蓉按照约好的时间,来到五一商圈的商场之内,找到了正在办公室里闲坐的谢总。

    见到眼前这个年轻人,谢总看在王东辉的面子上,亲自作陪,带着曹安如两人下楼察看柜台所在的几处位置,任由曹安如自行选择。

    曹安如仔细观察起了白天的商场客流情况和人员动线,又分别在几个入口处,花了十分钟时间计算进店人次,最后再巡视了一圈一楼的业态分布,这才随着谢总一起,回到办公区域,开始进行租赁条款协商。

    见到这个年轻男人十分专业的一系列动作,谢总不禁回想起王东辉在电话当中的极力推荐和赞许,看来这人确实有两把刷子,否则以王东辉的眼界,平常人入不了他的眼,承受不起那么高的评价。

    两人在商言商,针对商场租约内容唇枪舌剑,你来我往的激烈交锋。

    曹安如事先做好了周边情况摸底调查,又在现场取得了一手数据,据理力争道:“谢总,像贵商场这样的地方,人流量确实比较高,但同时我也发现,目前商场的业态分布不要合理,比如说一楼的门口位置,居然将最好的地方租赁给了做鞋帽生意的商户,化妆品柜台和零售食品柜台相邻,这完全会影响到顾客的观看和体验。另外,贵商场的租金,在人流量基本和东百相同的情况下,居然足足贵了有三成,这就有点对我们商户不够体贴了。”

    谢总闻言一愣,没想到对方除开协商租约条款,还讲出这么多道道来,随即开口问道:“那你认为我们一楼的业态分布应该如何调整才是最好的方案?”

    “首先,一楼最有价值的位置都属于几个入口的地方,一般在那里都应当设置成高档商品的专柜,起到提升商场整体形象的作用,让进店的客人首先能感受到这家商场的底蕴丰厚;其次,一楼的业态应当将除开高档商品以外的其他商户都挪到二层以上,并规划出每层的商业分布,比如:二楼为女装服饰区域,三楼为男士服侍区域,四楼为儿童用品区域,等等;最后,回到租金上,相同的客流量,生生高出三成,不但影响了商户的生存发展,还会由此转嫁到顾客身上,造成贵商场的商品售价高出其他同类商场,长此以往,必定会造成客源流失。得到一时之利,却失去了未来的发展提升,得不偿失啊!谢总。”,曹安如侃侃而谈。

    谢总第一次听到有前来承租的商户有如此的眼光和格局,开口赞叹道:“不愧是王东辉王总看好的人!确实有见地!我们商场现在也意识到了这些问题,将会参照东百的模式进行调整,相信在你们浪彼时柜台开张营业之前,这些整改措施就会到位。对于租金上的分歧,我也同意你的观点,这样吧~看在王总的面子上,和我个人对你的观感,租金就按照你们在东百的同一价位,东百给你们什么条件,我们这里同样给出什么条件。”

    看到对面这个中年男人结个善缘的表示,曹安如当然却之不恭,回道:“感谢谢总的抬举!相信今后浪彼时和贵商场一定能够合作共赢,相辅相成的在五一商圈发挥各自的作用。”

    谢总这时起身交待下属将租约按照双方商定的内容进行修改后,重新打印出来,回身重新坐下和曹安如以及刘曦蓉闲谈了起来。

    曹安如连忙躬身递过去一支烟,客气帮对方点上之后,开口问道:“不知道谢总这边是否有熟悉的专修队伍介绍,我们浪彼时选择在贵商场经营,一个好的门脸形象是必不可少的。”

    “装修队伍倒是有几家,只是不知道曹老板想要什么档次的?”,谢总吐出一口烟雾,沉稳的说道。

    曹安如略作思考,答道:“一般水平的就不麻烦谢总了,如果有水平和实力可以装修出我需要的效果的,倒是想麻烦谢总代为引荐。”

    “哦~不知曹老板想要什么样的效果呢?”,谢总此时倒是来了点兴趣。

    “至少要不弱于一线城市商场内部装修效果的。”,曹安如给出了一个标准。

    谢总思考了一下,回道:“这样的队伍倒是有一支,就是价格有点小贵,不知道曹老板能不能接受?”

    “完全没有问题,一分钱一分货,只要他们能够保证最终的装修效果符合我的要求,价钱贵一点也是应该的。”,曹安如爽快的说道。

    “那行,我和对方先联系一下,看约个什么时间让你们双方当面聊。”,谢总如是回答。

    曹安如递过去一张临时制作的名片,客气的说道:“谢总,这个是我的名片,还请谢总确定好了时间之后,尽快通知我。”

    双方交换了名片,将装修的事情确定下来,这个时候,商场员工拿着重新修改好的租约协议走了进来。

    曹安如接过对方递过来的租约,仔细查看了一番,确认无误之后,和谢总签署了租赁柜台的合同。

    扩张柜台的第一步,至此完成。

    曹安如又与谢总寒暄一番,并约好之后登门拜访,再行感谢。

    出了商场大门,曹安如环顾了一下五一广场如今的模样,和后世一样,这个几千年的城市中心,依然人潮如织,熙熙攘攘。

    刘曦蓉则看着不远处的蝴蝶宾馆大楼,一时竟有些出神。

    曹安如在她眼前挥了挥手,低声说道:“走了,从前的不好回忆,从现在起就全都忘记,以后的日子才值得期待。”

    刘曦蓉看着自己身边的男人,展颜一笑道:“多亏了你!安如。谢谢!”

    曹安如无所谓的摆了摆手,轻言细语的安抚道:“我纯粹就是机缘巧合,现在的生活,全靠你自己努力和把握,我所起的作用其实不大。”

    女人眼里尽是温柔,上前挽住男人的手臂,小鸟依人的样子,让几个路人都看走了神。

    曹安如见到这样的情形,哈哈一笑,开口戏言道:“曦蓉,你看你的魅力是真的大,连随便往路上一站,都能把别人的魂给勾跑了。”

    刘曦蓉急忙解释道:“安如,我不是有意的,都怪我……我……”

    见到女人自责的样子,曹安如连忙安慰:“这又不怪你,美好的事物本来就会吸引大家的关注,又需要刻意避免些什么呢?美人谁都喜欢看,我都不介意,你紧张些什么?”

    这话使得身边的女人,娇羞妩媚的低头一笑,挽着自己男人的手越发的紧了。

    三天之后,曹安如和谢总介绍的装修队伍见了面,曹安如现场提出来的一些要求和想法,得到了对方的保证。

    在支付了一笔定金之后,曹安如和对方签订了一份简单的装修合同,规定对方必须在动工之后的十五天时间内,完成浪彼时柜台的全部装修工作,交付使用。

    当天晚上,曹安如和刘曦蓉一起,宴请了谢总和装修团队负责人,席间,曹安如略微展现了一下源自后世的眼光和建议,使得谢总和装修负责人惊叹不已。

    经过曹安如的一番点拨之后,两人感觉自己在各自的领域获益匪浅,都由衷的对于这个年轻人表示钦佩,而这也造成了这场晚宴彻底变成了酒宴,如果不是刘曦蓉在身边服侍,曹安如真不知道自己该夜宿何处。

    回到坡子街18号的曹安如,在刘曦蓉的细心照料下,逐渐醒酒,看着眼前女人无微不至的体贴举动,曹安如一把将女人搂在怀里,安心的说道:“幸亏有你,谢谢你!曦蓉,虽然给不了你一个女人想要的完整生活,但是我会尽力的。”

    刘曦蓉温柔的俯身在曹安如的怀里,低声细语道:“安如,能和你在一起我就满足了,你不必介意其他。”

    就在两人卿卿我我的时候,一道声音忽然响起:“哟~看来我来得不是时候,打搅到二位的兴致了。”

    刘曦蓉闻言,慌忙起身,态度谦卑的对着站在门外的祁无霜说道:“祁姑娘,你来了。”

    祁无霜满脸笑意的走到床边,一屁股坐到曹安如的身边,低头闻了闻,故作厌恶的表情说道:“好重的一股酒味!又出去喝酒了?瞧你把曦蓉姐给累得,都趴在你身上休息了。”

    曹安如听到自己女友如此阴阳的语气,开口说道:“哪里来这么重的一股醋味?”

    立马被祁无霜狠狠的咬了一口肩膀。

    曹安如坐起身来,详细的和祁无霜说起了扩张柜台的事情,此时方才18岁的姑娘听得呵欠连天,根本不感兴趣,只是说道:“不早了,该休息了,今晚是曦蓉姐陪我,还是你陪我?”

    刘曦蓉连忙摆手示意道:“还是安如陪你吧,今天我也累了,想一个人早点睡。”

    说完之后,便慌乱的走出了房间,顺手关上了房门。

    祁无霜眼见自己把那个女人作弄得手足无措的样子,哈哈直笑,最终被身边的男人猛的放倒在了床上……

    夜正黑,夜太美……