环保公司是一家做水净化设备的上海驻长安分公司。

    林塬做了市场调研：在2000年的西北，纯净水净化还是新型行业，市场上桶装水热销。西北则无一做家净水设备的规模企业。长安的环保水处理设备行业成点气候的，也不过十来家。

    老板雷总（甘肃白银人）五短身材，志气恢弘，他的志向如西北的天空般高远！极其浓黑的眉毛下有一对如鹫般敏锐的眼睛！而看似冷静沉鸷的外表掩饰不住的是-西北男人独有的桀骜剽悍与激情蓬勃。

    雷总精力过人，周内领导大家紧张的市场开拓外，周末则聘请行业金牌营销训练师对业务团队进行培训及包括体力意志的锻炼。雷总致力练就精英销售团队，励志打造中国家用净水行业的第一品牌！

    为此豪言壮语，雷总给自己剃了一个标志性的光头（因当年的首富国美老板黄光裕先生剃了个“光头”），并在公司豪迈宣誓-三年全国市场全面布局，五年实现第一个规划目标——中国家用净水行业第一人！雷总围绕他的企业规划-与业务团队立下了“军令状”，完不成当月业务一律剃光头……。

    一时间，公司里每月末，总要多几个光头！而林塬以6个月，马不停歇勤奋开拓，陆续签下了XY市、高陵县、陇东凤城县、陇南的成县等地区的代理商！在半年的业绩总结上，拿下了公司西本分公司上半年月季第三名的成绩。

    业绩第一名，为雷总女朋友，延大毕业，借助延安上学建立的同学及其他人脉关系深耕YA市场。设立延安分公司，领导着几十号业务精英。

    黄土高原的河道及地下水的矿物质粒子含量相对比较高，虽经自来水公司处理已达生活水饮用标准，但水质口感却不尽人意，开水壶的壶底总有一层厚厚的水垢！

    天时地利人口一应具备，雷总女朋友带领她的延安团队业务做得顺风顺水！一单几十台几百台不等，最大一单于延长油矿小区水质改造项目签了三千多台！加之做为红色革命老区的延安，国家政策扶持，以及黄土层下储量丰富的石油资源则都有形无形的拉动了当地经济！老百姓的生活过得自然相当殷实。因此，农村市场也是雷总女朋友业绩的增长点。稳居业绩第一名！

    业绩第二名，马经理！甘肃人，当兵出身，家族算当地的望族！在他家乡落后闭塞的小县城里，第一个考上清华的是他们马家子弟！陕及甘官场则有他族里好多亲戚！马经理奔波于陕甘之间，联系了很多的单位团购业务，业绩轻松位居于第二！

    林塬没有团队、没有关系！就靠双腿和一腔蓬勃的激情，业绩落落第三！

    业绩屈居第三，但对林塬来说无疑是巨大的振奋与鼓励！林塬体会到一份耕耘亦有一份收获！也似窥见了人生的曙光及奋斗的希望！

    林塬给雷总，就公司发展提了一些卓有成效的建议：比如——对于代理商店的店面设计，公司应有一套统一的设计装修标识。不仅有利于产品推广更又助于品牌影响与提升！建议中止公司设在酒店里的办公及会议场地，进驻大型写字楼，这样既节省了开支也提升了公司的影响力。让西北的代理商知道，公司是要扎根长安，拉开阵势，大干一番事业的。

    林塬欲甩开膀子，为雷总马首是瞻，干一番事业！

    一天，雷总女朋友回公司开会，会后，两人便关着门吵开了！

    突然，听到东西的破碎声，接着则是雷总和他女朋友激烈的争论声！而且越来越激烈，不段传来东西摔碎的声音声！

    林塬刚从外边回来，正坐办公桌前整理客户资料。见公司的人聚集楼道，或面面相觑或交头接耳，没一个人敢进去阻止……。

    林塬未加多想，撂下手里的事，便冲了进去，见雷总一手扭住他女朋友试图反抗的胳膊，一手不住在头上脸上扇打……而他女朋友的脸上嘴里都是血……，林塬不用分说，从后边拦腰死死抱住了雷总！雷总女朋友乘雷总无法移动，即刻逃离了办公室……。

    下午，雷总阴沉着脸出去了，直到下班而未回公司！林塬欲准备下班。

    雷总女朋友的父亲——公司出货部负责人。阴沉着脸走进了公司，疾步到雷总办公室门口，使劲拍打着门，里面没人应声，而折回综合办！

    雷总女朋友的父亲常住公司库房一片，很少来公司，林塬只见过几次！未有太多交际。

    约莫50多岁，和雷总女朋友个头一般，高直瘦峭！满脸褶皱，岁月于他脸上沧桑尽显。

    看到林塬，愈想试图从那岁月的印痕里挤出些友好的笑意，却没有成功！只是干咳一下，从喉咙里干巴巴的发出句“谢谢你了，小林……”！林塬明白他说谢字的原因……。旋即过来，交浅言深般拉林塬去吃晚饭，林塬知推托不了，也就随着出了公司。

    两人就在公司附近，一较干净的夜市摊前坐定，雷总女朋友父亲，点了两把烤肉，几只烤鸡翅，一盘毛豆，两个烤饼，几瓶啤酒遂落坐！

    烤肉需现烤，先拿来了一盘毛豆和啤酒，老板女朋友父亲，熟练地用牙启开一瓶啤酒，没谦让，便咕嘟咕嘟喝下半瓶，方才谦让林塬，林塬用开酒器打开一瓶，老板女朋友的父亲，主动碰了一下瓶！还是重复那句说了几遍的话“谢谢你了……谢谢你了……”。

    老板女朋友父亲边喝酒边说：“我下午听库房提货的人说了，才知道中午的事！我本想等下班，人走完，堵雷在公司理论……。林塬说：”雷总中午出去没回来，应是接待河南来的总代理去了……”。

    酒入愁肠话亦多——林塬从这酒后的一吐为快里，遂知道了很多雷总和他女朋友的的事！

    “他姑娘是看雷总这人有上进心，能干大事才明确了和雷总的关系。他说当年-“雷总也就初中文化，来延安打工，一直做酒水推销业务，业务做得很优秀，和他姑娘认识后，他姑娘正好在给延安一个极有身份的人家兼职家教，在他姑娘的穿针引线和极力促和下，而帮助注册了延安老窖酒业公司，一度在延安酒水行业做得风生水起……，

    他也是那个时候，雷总和他姑娘把他叫到公司操心照看事务的！我接着说：“雷总心极大！酒业赚钱后，持几年赚下的所有资金到上海签了现在这个家用机的全国总代理……”。

    当他说他家是在安康那边山里，他媳妇生了他闺女，到南方打工，便一去无回，他闺女是他一个人拉扯大……。他绝不允许雷总那样对他姑娘的……。话语间几度哽咽不易……。林塬听的难受不已……。似乎对雷总在心里隐隐多了一些认识而少了几分的敬意！

    ……

    雷总自我要求极其严格，闲余手不释卷，在公司招商会上，面对全国各地代理而能声情并茂讲一个来小时竟无一句重话，句句都能讲到了市场运作及业务拓展的关键点上。代理商不是用笔记就是用录音设备录制，以便带回去做为业务培训的教程用！

    雷总多次重金聘请，关于营销相关知名培训师，如刘一秒等。

    一直坐在台下耐心静听的雷总，再培训师离开后，尽能全盘复述并加入自己一些独到观点、经验及自己的实战案列！最后无论是公司的员工还是代理商，则一致认同，请那些讲师培训师都不如听雷总自己讲的到位！

    很多省级代理商甚至将自己的管理团队拉到长安来请雷总培训!

    一次业绩提升的誓师会上，雷总一度豪气干云地说：“他上学时，看到书上讲读万卷书，不如行万里路……，他便毅然退学开始了他的“万里之行”。他说他15岁坐车到了西安，在西安跑了半月因年龄小而未找上工作，钱也花没了，他在西安火车站凳子上睡了几晚后，看地图上延安离长安较近，就爬上了去延安的火车，而于延安打下了他第的一块阵地……”。

    雷总接着说：”当他爬上去延安的火车时，看着长安火车站而发誓：他一定要杀回来，在长安打一片属于他的天下！他继而有豪言：他在上海拿下这家用净水器全国总代时！他在黄浦江边依然发了同样的誓言……，他要带着大家东进大上海……。

    从雷总和他女朋友发生的一慕以及他女朋友父亲那番话后，林塬似乎在心里对雷总没有之前那样的坚信与崇敬……。

    林塬相信，雷总以他的发展势头和干事魄力，他一定能实现他的宏愿……。

    但雷总他的宏愿里或未必包括别人……。

    随后一次，林塬极认真地请教雷总——“读万卷书不如行万里路！那行万里路又不如什么呢?雷总也极其认真的回答：“行万里路不如——阅人无数！阅人无数不如贵人引路……。林塬最后一句没太琢磨明白，直到自己打拼时，才深刻体悟雷总对成就事业的精准诠释……。

    林塬经思索遂明白，雷总的演讲之所以发人深思欲催人奋进！因雷总讲的都是他15岁出来闯荡社会，一路艰辛打拼的真切人生感触以及真切总结……。

    后遂听公司的人议论，雷总和女朋友打架原因是，雷总想在他女朋友哪里拿300万周转！他女朋友不同意而起的冲突……。