“怎么样？”见到韩旭将文件放了下来，杨欣连忙问道。

    “很不错！”

    韩旭笑着说道，“不过根据腾讯的来函，明天过来谈判的只是一个副部长，你不觉得咱们太过于看重他们了吗？”

    “这也是我奇怪的地方。”

    杨欣峨眉微皱，“以腾讯之前与我们的接触来看，他们对校内网的重视程度应该是很高的，不应该仅仅是只派一个副部长过来。”

    “之前你还和别的公司进行过谈判？”韩旭接着问道。

    “和网易进行过一轮谈判。”

    杨欣看着韩旭，“不过因为并不打算和他们进行合作，所以没有通知你。”

    “那你确定腾讯对校内网的重视程度很高吗？”韩旭轻轻的敲了下茶桌。

    “这个是可以肯定的！”

    杨欣一脸自信的说道，“根据他们最开始发来的函件，以及我们和网易接触后，他们的各种表现，我可以肯定他们对校内网的重视程度绝对不一般。”

    “那就不对了！”

    韩旭点了点头：“虽然说腾讯是互联网巨头，拥有的渠道和资本是我们无法撼动的，但是我们也不是完全没有优势！你在文件中分析的很好，我们有足够的先发优势和技术实力。但是要知道，这两方面是可以用资本和渠道去抹平的，长期耗下去就是一场资本的消耗战，我们是打不起的。所以这既是我们的优势，也是我们的劣势。但是有一点你没有说。”

    “哪一点？”杨欣奇怪的问道。

    “我们实际上并不缺钱，至少在短期内是不缺的，我记得之前好像跟你提过。”韩旭疑惑的问道。

    “公司是公司，个人是个人，不能长期用个人的钱去补贴公司！”杨欣摇了摇头。

    “公司就相当于我的孩子，尤其是我还占着大头的情况下，补贴一下公司又如何，我相信我们公司的发展前景，总不能因为这种原因被别人给拿捏住吧。”

    “就算你说的有道理，但是明天的谈判你打算怎么办？”杨欣不再和韩旭争论，直接问道。

    “凉拌！”

    韩旭笑着说道，看着一脸吃惊的杨欣，不由得感到一阵舒爽，虽然智商上的确不如你，但是在经验上你却远没有哥们老道！

    没吃过猪肉，还没见过猪跑？长时间混迹于单位之中，也见多了各种蝇头苟且。

    “既然他们派来的只是一个副部长，那咱们又何必这么重视呢！”韩旭一脸的笑意，“如果我没猜错的话，之前和网易的谈判，我并没有出面。这一点，想来他们已经知道了！”

    “你是说，这次他们是故意装作不重视？”

    一点就透，和聪明人说话是一点都不累。

    “没错！”韩旭点了点头，“实则虚之，虚则实之！谁告诉你他们来到一定是一个副部长呢？所以说，明天的谈判依旧是你出面，我嘛，等有需要的时候再说。”

    ……

    当晚，韩旭也没有再回宿舍，直接在别墅里休息。

    第二天，腾讯的谈判人员共三人如时到了临城，杨欣则带着一名工作人员进行了接见，为了方便，双方的见面并没有选在公司，反而是在公司旁边的一家咖啡厅。

    这也是杨欣的安排，随着公司人员的增加，办公地点本身就紧张，单独弄一个会客厅出来也不现实，而这家咖啡厅不仅离公司近，而且环境也好，是一个不错的会面地点。

    “杨小姐果然是名不虚传，明艳动人啊！”一见面，腾讯的谈判组组长，也就是发函时说的所说的那个叫陶荣的副部长便一脸笑容的说道。

    “陶部长谬赞了，咱们还是开始正题吧。”杨欣款款而谈，没有丝毫的紧张。

    有些人可以用三天走过别人三年的成长，对于这种人我们往往称之为天才，很显然，杨欣就是这种人。

    “杨小姐果然是快人快语，不过贵公司似乎对与我们腾讯合作的诚意不足啊！”陶荣长的胖胖的，看起来人异常和蔼，但是话里话外却透漏着大公司的高高在上和咄咄逼人。

    “陶部长说的我怎么不明白呢？”杨欣示意工作人员将谈判文件分发给了对方，“我们公司虽然初创，但是对腾讯的诚意可是货真价实的。”

    陶荣并没有翻看面前的谈判文件，反而是环顾了一下这家咖啡厅的会客室：“杨小姐并不是贵公司的负责人吧？”

    杨欣展颜一笑，想起了昨天韩旭对腾讯此次谈判的判断——明修栈道、暗度陈仓！

    “陶部长不也一样不是腾讯的负责人吗？”

    “杨小姐何必如此咄咄逼人呢？”

    陶荣哈哈一笑，“我虽然不是负责人，但是这次的谈判我是可以全权负责的！”

    “陶部长如此，我这又何尝不是呢？”

    杨欣轻轻推动了一下桌面上的谈判文件，“陶部长，相对于咱们说这些没有营养的话，何不看看文件，这样对咱们双方都有利！”

    陶荣笑着点头，浑身的肥肉一颤一颤的，“杨小姐快人快语，我这也就不藏着掖着了，对于贵方提出的条件，我们也进行过研究，不过我想说的是，校内网的控制权必须在腾讯。”

    “不可能！”

    杨欣一口进行了回绝，“控制权的问题不能谈，这是我们的底线。”

    “杨小姐，校内网的发展虽然不错，但是你要知道，建设同样的网站，对于腾讯来说并不是什么难事！”陶荣抚摸着自己的大肚子，微笑着看向了杨欣。

    “如果这样的话，校内网就只能寻找其他资本一起对抗腾讯了。”杨欣没有丝毫的畏惧，“腾讯虽然是巨头，但是船大掉头就不那么容易了，校内网虽然小，却可以在细分领域闯出一片自己的天地。”

    陶荣第一次皱起了眉头，眼前的女孩虽然年轻的，但是却没有想象中的那么好对付，原本以为他们拒绝网易是因为看上了体量更大的自己。

    但是现在看来似乎并不是，在对待网易和自己的态度上，她似乎并没有多大的区别。