第23章 拉合作
房子找了几天,最后定在了西城浣呜坊一带,离店铺步行约莫两刻钟。
选在这儿最主要原因是沈晚青打听到,这边住了颇多南来北往的富商养的外室。要是往后能攀上两个关系,对生意能有不少好处。
“那就麻烦两位师傅了。”
沈晚青请了两位匠人,带着进屋测量。乡下的那些破烂家具,沈晚青也不打算带过来了,所以房子还有诸多家具需要添置。
“哟,这不是沈家妹子吗?”
沈晚青送走两位师傅,刚走出巷子就听到熟悉的声音,转头一看原来是张寡妇。
张寡妇见沈晚青不搭理她,连忙上去扯住沈晚青的袖子。
“我说这段时间咋净往城里面跑,原来是有了好去处。”
“别拉着我。”说完,沈晚青甩给张寡妇的手。
望着沈晚青远去的背影,张寡妇“呸”了一口,“小娼妇,在我这儿装。”
这点小插曲不足以让沈晚青记在心上,反倒是回到店铺的路上,发现挨着的几家面馆都把降价的牌子纷纷挂出来。
开始打价格战了吗?可她这个几乎没成本呢。
下午沈晚青去万春楼送货,顺道把前五天的账结了。
【叮咚,成功售卖十件肉干,开启第十个货物框,商品滚动,请宿主按下暂停键。】
【恭喜宿主,开启第十个货物框:豆干。】
“倒是适合作为零嘴售卖,等下给芙蕾尝尝,看能不能放到他那儿卖。”
沈晚青琢磨着把产业再扩大的事,没留意一小孩冲过来撞了她,小孩壮得跟一头小牛似的,把沈晚青一下给干翻坐在地上。
沈晚青揉着屁股,从地上爬起来,看着跑远的小孩。
“这不是隔壁卖阳春面家的小鬼吗?”
肯定是大人在孩子面前说了啥,这是把她当做仇人了。
沈晚青也不怪,毕竟她现在的店,虹吸般的吸干了周边同类的客流量。
“干垮了,我正好接手。”
“到可以…”沈晚青突然涌现了一个想法,连忙冲回店拿出自制的鹅毛笔,洋洋洒洒写下一份计划书。
她现在跟万春楼做生意,是乙方,做事说话都得捧着,她要翻身做甲方。
沈晚青拿着计划书,气势汹汹地冲到隔壁店去。
这家铺子老板姓杨,叫杨定一,和自己妻子一起经营着这家面馆。老板用料扎实,面条筋道,在沈晚青没来之前,在这片区域生意是最红火的。
杨定一见沈晚青冲进店来,刚又听到自己孩子回来说他做的事,还以为沈晚青是来讨说法的,连忙把孩子护在身后。
“小孩子不懂事,沈掌柜您大人有大量,别和他计较。”
“我不找你小孩儿,我找你。”
“找我?找我做什么?”杨定一心想,不会是找我赔药钱吧。
“找你谈生意的。”
“谈生意,呵呵,沈老板你也太小瞧我了。你家才开业多久,就想来收购我们店了?”
“不,我是来谈加盟的。”
“加盟?什么是加盟?”
“这是我的计划书,你过目。”
杨定一接过沈晚青的计划书,两口子你看我我看你,“我们不识字,要不我喊我儿子回来?”
“可以,我也可以说给你们听。”
“我大儿子离这儿不远,我去喊他,很快就回了。”杨定一吃过没文化的亏,所以对待这种事,他都特别谨慎。
不一会杨定一就带着儿子杨福源回来。
杨福源的文化水平也就停留在识得几个字,拿起沈晚青写的通篇计划书,看得那叫磕磕绊绊。
“怎么样?沈老板写的啥?”
“好像是在说提供面,又要提供店铺装修什么的。”
“装修什么是装修?”
计划书上面沈晚青写的很多词,杨福源他们都是第一次听。
“我来解释一下。”
“我呢有个想法,需要和你们合作。”
“你们也瞧见了我这面馆每天客人的数量,我可以大言不惭的说,你家从来就没有接待过这么多的客人。我也敢肯定,你们是叫人买过我家的面,想过复制这个面的口味。”
沈晚青说到这里,杨定一几人都心虚的低下了头。
“我现在打算在这个城东、南、西、北都开一家这样的面馆,可惜我一个人的精力有限,无法顾及整座城的经营,所以这份营生想和杨掌柜共同努力。”
毕竟是开店的,杨定一心头一跳,觉得这可能是条好出路,连忙问道:“怎么一个合作法子?”
“我要在城东吃下更多店铺,扩大我的店面,你们家就是我的首选。”
“城西、城南、城北,位置你们任选,我将完全提供面条的材料、煮制方法。你们定好的店铺,我将按照我现有店铺样子修缮,费用我完全承担。新店开业前期,我将免费提供造势。你的店就叫面霸花一号分店。”
沈晚青说的每一句都让杨定一心跳加速,一时间不知道从哪儿问起:“那……那你这面你以多少价给我们?”
“四文,并承诺两年内不动价格。”
“嘶。”杨定一倒吸一口凉气,这个价格比他预想的高太多。
“杨掌柜,不需要你现在立马点头,你好好想想,想好了,来找我,期待你能加入面霸花这个家庭。”
沈晚青调查过杨定一的店,一碗面的利润在三文钱,每天最多售出量不到一百份。这些还是在沈晚青没来之前的收益,如果杨定一再继续坚持下去,只有不断压低毛利,最后压到成本价,关门走人。
沈晚青相信杨定一很快就会来找她。
而她要做的,继续放出加盟的消息,加快杨定一这边的脚步。
芙蕾接受了沈晚青的豆干,他所谓的朋友将大批量的采购,这些豆干兜兜转转将会出现在万春楼的采购清单上。
沈晚青秘而不宣,她现在要做最好的守密者。
沈晚青放出加盟消息没过两天,杨定一扣响了面霸花的门。
沈晚青埋头和沈思行整理着账本,店里每个人都忙碌着,沈晚青仰头看向杨定一,站起身。
“大家都停一停,欢迎我们的新伙伴。”
众人停下手中的活,看着杨定一,拍手欢呼道:“欢迎杨掌柜加入我们面霸花!”