“是这样的，我们的收费采取两种模式，如果你要学奥数，就必须一次性购买一百节课；如果你不想学奥数，你哪天想来上课，带着钱来就可以了，20块一节课。”秦睿说道，“我的课，都是专题课，每天一个专题，以英语来说，比如今天讲音标，明天讲一般进行时，后天讲现在进行时。我准备了一个表格，过一会儿你们带着孩子看看，哪儿有缺陷就补哪里。”

    这就是秦睿的阴险之处，一下子拿三四千块，肯定有人心疼，但一天拿出三五十，他们就觉得了了而已，小钱！

    钝刀子割肉，往往是事后才疼。

    再说了，学生一进来，秦睿讲课稍微风趣点，再搞点花活，吸引一下他们，秦睿就不信，学生们争着抢着送钱来……

    “这方法好，哪儿有缺陷就补哪里……”

    “也是个办法，可以试试……”

    “小秦年纪小，能镇住场子吗……”

    众人又小声嘀咕道。

    “哥，把课表抬上来吧！”秦睿看着家长们在议论，就冲秦斌喊道。

    很快秦斌三人抬了一张写满字的板，足足有两米长，一米五宽，放在了讲台上。

    家长们呼啦一下就围了上去，开始看了起来。

    “小秦，没想到啊，居然是你办的培训班？”昨天书店里秦睿碰到的女人，走到秦睿身前，说道。

    “阿姨，没有骗您的意思，就怕说了您不相信我，想让您先听听课，再做决定！”秦睿尴尬的说道。

    “能理解，能理解！任谁也不会相信，一个刚结束中考的孩子能办培训班。”女人笑着说道，“不过，听了你的课，我觉得遇到高人了，你的课，我全报了……”

    “啊？全报了？”秦睿听了之后，吃了一惊，没想到眼前这人，竟是个壕！愣了一下，赶紧说道，“阿姨，您这是打算把孩子累死啊？好不容易有个暑假，也让人休息休息啊……”

    “暑假有六十多天呢，等上完课，我就带孩子出去旅游，好好放松一下！”女人说道。

    鸡娃的妈，每年都有，每个地方都有……

    “阿姨，您要不再征求一下孩子的意见？”秦睿苦笑道。

    “学习上的事，我从来不征求孩子的意见，今天上学不吃苦，明天到了社会上，会吃十倍、二十倍的苦！”女人的态度非常坚决，不容置疑。

    “好吧阿姨！我过会儿给你办手续，我们只能收现金！”秦睿心里暗喜，四千块到手了。

    好的开始，就是成功的一半。

    “我先报100节，奥数给我安排上！”跟女人一起来的伙伴，开口说道。

    “我也报100节，我们也要上奥数，还有，云姐跟我们说，三个人一起报，有优惠，怎么个优惠法？”另外一个伙伴，说起话来如机关枪一般。

    云姐就是秦睿书店遇到的女人。

    “三个人一起报，可以打九折……”秦睿当时也就随口说说而已，只是希望云姐可以广而告之，没想到云姐还真拉了三个人一起报，只能临时做了决定。

    “好！”女人说道，“办手续吧！”

    “三位哥哥，准备办手续了！”秦睿起身，冲着站在门口的秦斌等人，大声喊道。

    这一嗓子，让正在看课程表的人，都纷纷扭头看来。

    秦斌三人站的远，看到大家都有交钱的想法，还在门口郁闷呢，生怕没人来，想挣钱的梦破碎了。

    突然间听到秦睿喊“办手续”，赶紧将事先准备好的东西拿了出来。

    云姐带着自己的伙伴，走到了秦斌三人面前，秦斌负责收钱，王松负责写收据，李威负责发听课证。

    “云姨，听课证您拿好，孩子来上课时，每节课前我都会盖章，如果他逃课，您就会发现。如果因为我们的原因，造成缺课，到时候就会把缺课的钱退给您！”秦睿跟云姐解释道。

    “你这孩子，还挺心细！”云姐看了看听课证，说道。

    所谓的听课证，就是一张5*10公分的硬卡纸，每张上面标注了日期，划了很多方格。

    这些硬卡纸，是秦斌他们上课画素描用的，都被秦睿征用了。

    有人带了头，就有了跟风者，但更多数人都是空手来的，冲着免费两个字，结果发现居然不是那么回事……

    不过很多人对秦睿的学习方法非常感兴趣，都跑到外面跟孩子讨论起来。

    “各位叔叔、阿姨、爷爷、奶奶，小秦在这里事先声明一点，人有贤愚，物有良莠，各有不同，我这个课不保证你们的孩子上了之后，成绩会显著提高，我只能保证我尽心尽力，把我的学习方法，让他们掌握、融会、贯通。”秦睿拿起麦克风，站到台上，说道，“所谓师傅领进门，修行在个人，所以你们要考虑好，这个钱要不要花，值不值得花！”

    给孩子报辅导班，不就是想把成绩提上去？秦睿居然说不一定，这孩子太实诚了吧……

    很多家长看着秦睿，有些不明白，人家做生意都是往自己家拉，秦睿倒好，往外推！

    真诚吧？的确很真诚！

    秦睿故意的，有时候，“刻意”的真诚，更能让客户放下戒心……

    看到云姐三人都办完手续后，秦睿又拿着麦克风喊道，“现在奥数名额还有16个，有兴趣的叔叔、阿姨、爷爷、奶奶，要抓紧时间做决定了…”

    之所以还剩16个，是因为云姐报了两个名额。

    逼定是一种技巧，运用方式、方法、语言，在适当的时机，让客户快速做出决定，促进交易达成。

    报剩余奥数名额，就是秦睿逼定的方式，名额只有20个，少一个，犹豫的人就恐慌一分。

    听了秦睿报的数字后，有些人开始行动了，有出去提钱的，有出去打电话的。

    “如果参加初中奥数比赛，获得一定名次的人，可以中考加十分。一分之差，孩子的命运可能就是天壤之别……”秦睿继续说道。

    秦睿的话，让很多人起了心思：岛城人现在对奥数很陌生，除了学校，没有专门人和机构做这件事，今天算是第一份，那么报名学奥数的人，很有可能获得名次……

    “现在还有15个名额了……”秦睿看到秦斌朝自己打招呼，又收到钱了，赶紧说道。

    逼定，逼定，不断的用各种话术逼定。

    半个多小时后，二十个名额全部售罄