堂屋里，一家人因着今日回来的晚了些，用午饭嫌晚，索性歇了一个时辰再做个早晚饭吃省事儿。

    饭桌上，大妮正跟说书一样描绘着今天的卖肥皂的经过。

    “二妮这么厉害，一点都没怯场，这点肯定是随我了”娘满脸笑容笃定的说道。

    “是是，随你，还好没随我”爹忍不住附和道。

    “哪是，两个女儿都随了我，这要随了你她们能有那么聪明”。

    “不过，这做生意难免会遇到不讲理，故意刁难的，你们俩也别怕，咱们就事论事，要是遇到情况不对，你俩只管跑，千万保护好自己”。

    “嗯嗯，放心吧爹，我们会注意的，不会冲动行事的”。

    “对了，爹我不是答应了哪钱嬷嬷，说我们研究了新品吗，这会儿还没开春也没有鲜花可用，我想着往肥皂里加些药材，到时候等刘木匠把模子做好，外观也做的好看些，哪这些就专门提供给哪些贵人使用，这价格自然也得提高些才行”。

    “这加什么药材合适呢？而且药材也不便宜呢”。

    “我大概知道一点，明天咱们可以去药店问问，贵的买不起，我们就买稍微便宜点的，少买点，也不用加太多进去”。

    “嗯，也行，哪明天卖完东西我陪你去药店问问”。

    “还有一个，明天顺便也去问问卖油纸油纸袋的老板，看他能不能把卖给我们的油纸袋加上李记两个字，哪怕多花点钱也行”。

    “多花哪个冤枉钱干啥，嫌手里的钱拿着烧手不成”娘不赞同的说道。

    “娘，你想，以后我们家卖出去的任何东西都加上李记两个字，以后别人只要一看就都知道是在我们李记买的，等大家养成习惯后，那就都是老客户，要是出现和我们卖一样东西的人，别人也只会认准我们李记买”听了我的解释，娘想了会也同意了。

    “照你这说的也不保险，干脆就叫兴禾村李记吧，村里人都知道，这总不会有人敢冒充了”大妮兴奋的提议道。

    我和娘都觉得不错，爹思虑了一下“我觉得叫兴禾李记就好了，毕竟有些富贵人家都嫌弃农人出身”。

    商定好明天的事，一家人把家里都收拾打扫了一遍，在天将将黑的时候，一家人就洗洗上床睡了。

    躺在床上闭着眼睛刚准备睡觉，大妮就盯着我质问道“二妮，先别睡，你还没说你是怎么知道花楼的，你今天打听花楼是要干什么？”

    “我就是想说到花楼去卖肥皂肯定好卖”。

    “你想都别想，当心被爹娘知道了你有这想法直接打断你的腿”。

    “哦”。

    “记清楚了没有？以后在外面不许个人提起花楼，也不许去问别人，记住了吗？”

    “嗯嗯，记住了”。

    “我会牢牢盯住你的”。

    “姐，我知道了，快睡吧，我好困哦”。

    大妮看着我装睡的样子忍不住轻笑了一下，帮我掖了掖被子，也躺下睡了。

    翌日到了镇上，还是堂哥陪我们去平升街，今日带了三十块皂角肥皂，三十块普通肥皂，都提前用油纸包好的，钱嬷嬷订的十块皂角肥皂单独装在了一个新编的小竹篮里，底部还给铺了一层粗布，竹篮的提手部分缠了一圈布条，既美观也防止勒手。

    到了昨日门口的位置，堂哥敲了敲门，开门的是个十二三岁的少年，一脸好奇的看着我们问道“你们找谁？有什么事儿吗？王叔去茅房了”。

    “哥哥，我们是来找钱嬷嬷的，昨日她跟我们订了肥皂，让我们今日送来”叫一个比自己小的多的少年哥哥，真是身心都不适。

    “哦哦，那你们在门口等会儿，我去跟钱嬷嬷说一声”说完对方就啪的一下关上了房门。

    等了大概有一柱香的时间，门开了，钱嬷嬷看到我们就笑着打了声招呼“哟，今儿你们来的挺早的，肥皂可带来了？”

    “带来了，嬷嬷数数看”大妮将手里提着的小篮子递过去笑着说道。

    钱嬷嬷接过篮子数了数没问题“数量没问题”。顺便从怀里拿了个钱袋递了过来“给，这里面有一百文，你们自己数数吧”。

    我接过钱袋掂了掂笑着回道“钱嬷嬷都数好了的，那还需要再数，我相信您”。

    “哈哈哈哈，你这小女娃真有趣儿，行了，我也不多和你们说话了，我哪还有一堆的事儿需要处理，你们也还要去卖货吧，去吧，下次有新花样了记得送府上来啊”说完提着东西就转身离去了。

    我们带着其他肥皂又换了条巷子打算去问问，敲门后只听大妮在一旁碎碎念“希望是个好人，别开口就骂人赶人”。

    等了大概三四分钟，门打开后出现了一位金尊玉贵的小少爷，长得玉雪可爱的很，对方很是疑惑的看着我们问“你们找谁？”

    “小哥哥，我们是卖肥皂的，想问问你家需不需要买肥皂”。

    “肥皂是何物？拿来我看看”。

    “肥皂可以用来洗漱自己和洗衣服用的”。

    拿了块提前准备的试用品上前递给对方看，小少爷低头看了看“太普通了吧”。

    只见小少爷伸过脑袋来看，近看小少爷白白嫩嫩的脸蛋，真想上手捏捏，回神才看到小少爷一直在叫我“喂，这怎么用啊？喂，小孩儿，傻了吗？”

    “额，咳咳，只要把手打湿抹上这个肥皂揉搓就可以了”。

    “少爷，少爷啊，你怎么又躲起来了，还跑后门来干嘛，夫子正生气呢，快跟我回去吧”忽然小少爷背后又跑出来一个书童小厮样的少年，嘴里着急的喊道。少年哭丧着脸不停说着，忽然目光看到我们不由愣了下，问“你们是？”

    小少爷皱着眉嫌弃的说道“卖肥皂的”。

    “肥皂是什么东西？”

    “不就是胰子一样的东西，真是笨”。

    “是是是，是我笨，少爷啊，咱们回去吧，夫子生气一会儿该去找夫人告状了”。

    “不去，教的什么狗屁不通的东西，还敢说我顽固不堪教化，也就只敢在我面前说，呸，在我爹面前屁都不敢放一个”小少爷气愤地不停骂。

    书童赶紧拽了拽小少爷的衣服下摆，看了看我们。小少爷看了眼我们，瞬间整理了情绪，站直身子，背着手昂着下巴，对着小书童道“他们卖肥皂的，你看着买点吧，人家跑一趟不容易”。

    小书童点了点头，看我笑眯眯的看着他，试探着问了一句“你们肥皂怎么卖的？”

    “小哥哥，我们有两种哦，普通肥皂八文一块，皂角肥皂十二文一块哦”。

    “这么贵？”小书童惊讶道，而后看了看少爷，只见小少爷一直给他使眼色让他快买，只能试探的说“哪一样买两块？”说完，看见小少爷皱着眉头，赶紧又改口“一样五块吧”。

    看着小少爷满意的点了点头，只能苦哈哈的掏出怀里的钱袋数着铜板。

    “小哥哥，一共一百文，承惠您照顾哦”。

    看着小书童在哪一个一个的数铜板，小少爷不耐烦的一把将钱袋抢了过去，从里面拿出一个小银角子抛给了我“拿去吧，不用找了，多的算本少爷赏的”。

    我一脸惊喜的伸手接住，不由得感叹了句“我还没见过银子呢”。

    看我这没见过世面的样子，小少爷得意的又在钱袋里找了找又扔了个银角子过来。

    “少爷哪是我攒了好久的钱啊”旁边小书童凄惨的哭道。

    看着哭出来的小书童，我赶紧将银子递了回去“你别哭啊，来，都还给你”。

    “不行，本少爷赏脸给出去的哪有收回来的道理，这不是打我面子”。

    随即看着哭的一脸委屈的小书童，嫌弃的不行，翻了个白眼，不耐烦道“瞧你哪没出息的样子，好了，本少爷什么时候少了你的，等会儿回院赏你块银子不就行了，真是给少爷我丢脸”。

    “谢谢少爷，谢谢少爷”。看着小书童破涕为笑的傻样，小少爷更是嫌弃的转过眼不想再看。

    “这位小少爷，你收回去吧，我家肥皂不值这么多钱，一分钱一分货才是，你收回去吧”大妮不由的劝道，这么多钱也不敢收啊。

    “对啊，你收回去吧，我们都是诚信做买卖的”堂哥也急的不行。