这天中午刚炒好菜，就听到门口传来说话声，把菜和碗筷拿去堂屋摆好就准备出来叫爹娘吃饭。

    就看到院子里有两个陌生人，其中一个有点面熟。

    “嘿，小老板，还记得我不？”

    见我皱着眉头思考着，忍不住提醒道“就之前在平升街钱府后门挑担的货郎，还跟你买了几块肥皂”。

    “哦。。。是你啊，你今天来是。。。”。

    “对，就是我，之前卖过肥皂的客人都找我还要买，说是比胰子好用，我这每次回来也一直没遇上你们，后来还是卖货的时候一肉铺老板娘哪儿打听到你们在早市的摊位，今天找过去这才跟着你爹娘一起回来的”。

    “哦？大叔是想要进货？”

    “对对，你看我这次多拿点能再多优惠点吗？”

    “这些都好说，只是我有个要求”。

    “不知道这要求是。。。”货郎试探的问道。

    “大叔，我也不绕弯子，就直说了，目前这安平镇的肥皂生意差不多被我们家推广开了，客源也稳定了下来，所以如果你们要进货的话，只能去安平镇以外的地方售卖才行，不知道你们是否同意”。

    听完我的要求，货郎和同行的人一起商量了一下才回复了我。

    “小老板，我们同意你哪个要求，肥皂我们会往安南县县城去卖，但要是回到安平镇我们也能卖除了肥皂外其他的东西”。

    我笑着道“这是自然，我们立契书吧”。

    另一人惊讶道“进个货还得写契书？”

    没有在意两人惊讶的表情，解释道“写契书主要是为了约束你我之间的合作关系，其实不写契书对我反而好点，毕竟到时候我要是发现你在安平镇卖肥皂，我直接不再给你提供货源就行了，也没得这么麻烦，而写契书的目的，我只是想让你直接做安南县城的独家代理商”。

    货郎疑惑的问道“这独家代理商是何意思？”

    “成为安南县县城肥皂独家代理商后，我会保证在安南县城卖我家肥皂的只有你一家，这样也能稳定你在安南县城的客源”。

    “这好啊，我同意，哪这契书我们现在就签吧”两人高兴的表示完全认同。

    “先不急，这会儿正是吃午饭的时候，两位不嫌弃的话，先在我家吃完饭再说，等会儿我去把我们村长找过来，为我们拟定契书”。

    “这，这怎么好意思，今天着急上门也没带个礼物啥的”两人说着都忍不住燥的慌。

    “这有什么，上门就是客，就是些家常饭菜招待两位，还请两位别介意就好”。

    安抚好两位后，我正想去找大妮说说再多加两个菜，就听大妮在喊吃饭了，不待我开口，大妮就说“放心吧，都做好了”。

    洗完手上桌一看，大妮果然多做了两个菜，一道凉拌菠菜豆油皮，一道豆芽炒鸡蛋，都分量十足，加上之前做好的红烧豆腐，腐竹炒肉片，菠菜豆腐，主食有豆渣饼和煎饼，一桌子吃的看的两人眼珠子都瞪大了，肚子发出好大一声呼噜声，惹得众人都忍不住笑了。

    “既然都饿了，大家都动筷子吧，光看是看不饱的”爹笑着招呼道。

    “对，两位都别客气，都是些家常菜，放心吃，管饱”娘也热情的说道。

    饭后，大妮和娘收拾碗筷去了灶房。

    “嗝，嗝。。。”

    “嗝。。。嗝，呵呵，嗝，实在不好意思，好久没吃这么饱了，让二位看笑话了”货郎十分不好意思的说道，脸上的红晕跟喝醉了一样。

    “哈哈哈哈，没关系，想当初我们家刚开始做豆腐卖吃上豆渣饼的时候也是这样，毕竟这年头大家的日子都不好过，能不饿死就是万幸了”爹安慰道。

    “大叔，那我们现在来商量一下价格吧”。

    货郎笑呵呵的说道“看这老半天了我还没说过我的名字，我叫胡三，在家里行三，所以就直接叫胡三，这是我小舅子赵旺，才跟着我一起来做货郎的”。

    “胡三叔，赵旺叔”

    “诶”两人都爽朗的应了一声。

    “行，那你们先商量着，我先去村长家叫人，等会儿好直接将契书写了”爹说了声就赶着出门了。

    “不知道胡三叔这次打算拿多少货呢？我们现在肥皂的种类多了几种，大部分是专门针对贵人做的礼盒肥皂套装是十五量一盒”说完我起身去拿了一盒装好的递给了对方。

    “这做的确实精致，这里面的都是新品？”

    我点了点头“是，如果你要单独卖肥皂也可以，目前我们有墨玉皂和红玉皂（药皂）一百二十文一块，白玉皂（牛奶皂）一百文一块，香皂一百二十文一块，最新品碧玉皂（茶香皂）一百二十文一块，普通肥皂还是八文一块，皂角肥皂现在比较少，不定时会有”。

    听完我的报价，两人被直接吓得呆愣在了原地，没有打扰两人，让两人先独自消化一下。

    胡三有些为难的开口“小老板，实不相瞒，我这么多年做的这小买卖也就能勉强养家糊口，这肥皂都太贵了，我手里头也没那么多钱买得起”。

    看我皱着眉头在思考，犹豫了一下继续说道“你看要不你把哪普通肥皂和皂角肥皂匀一匀看有多少，我多买一点”。

    “胡三叔想不想赚钱？敢不敢做一笔大的，反正你在哪县城都有自己的销路，想来推广起来不费什么难事，我家的肥皂只要买过一次就会买第二次，所以不知道你敢不敢做”。

    胡三沉思了几分钟，握拳捶了一下掌心“我敢，都说撑死胆大的，饿死胆小的，小老板你说说吧，要怎么做？”

    “胡三叔爽快人，我也不扯别的了，目前有两方案，一种是我压货给你，你先交一部分钱，余下的尾款需在半个月内付清即可，如有违约赔偿全部货款的三倍，这风险还是我担的多；第二种是我们两合作，我提供货源，你负责销售，卖出去除了成本后的利润咱们二八分，你二我八，但是你需得先交押金十两，待后续我们合作几次都取得双方信任后，自会将押金退还给你”。

    胡三叔疑惑的问道“你不怕我拿着货跑了吗？”

    听完我的话，两人又讨论了半天。

    我淡定的笑了笑道“做生意讲究的就是诚信，如果基本的诚信都没有，哪也赚不了钱，再说我大不了损失些钱财，可你失去的却是机会，我想再找一个合作对象还是很容易的”。

    “小老板，不知道这第一种的先交一部分是多少呢？”

    “至少货款的四成”。

    胡三叔叹了口气道“小老板我们选第二种，虽然我更倾向第一种，奈何我们确实拿不出那么大一笔银子”。

    之后就是再商讨了一些细节，等钱爷爷拿着纸笔墨过来后，将整个契书的内容给他叙述了一遍，由他誊抄下来，一式三份，村长哪儿也保管一份。

    拿货的具体数量都一并商量好，写尽了契书里，也是以后每次固定的拿货数量。

    拿货单取下：

    墨玉皂十块；红玉皂十块

    白玉皂十块；香皂二十块（两种花香各十块）

    新品碧玉皂五块

    普通肥皂十块；皂角肥皂五块

    礼盒五个

    售卖价不得低于供货方零售价格。

    商定好一切事情后，大妮也将每样肥皂和礼盒都打包好，递给了胡三两人检查，待确认无误后就装进带来的竹筐里。

    以为胡三叔他们收拾好准备告辞了，正想送送，却不想胡三叔不好意思的开口道“哪个，小老板，你家的豆油皮和腐竹我也想买点，那东西也是个新奇的东西，又耐储存，你看是个怎么卖价？”

    听着胡三叔的话，哭笑不得的又去把大伯叫来，商量了下每斤优惠一文，最后直接各买了十斤带走。

    因着已经到申时了，还去请大伯驾着牛车送他们去了镇上，两人打算在码头凑活一夜第二天一早好直接从镇上的码头坐货船出发前往安南县城。

    送走了众人，爹忽然开口道“其实我们完全可以自己带着东西直接去安南县卖，从码头出发顺流而下货船也就一个时辰就到了，回程会多花半个多时辰，但哪样我们赚的还多些”。

    我笑了笑撒娇道“爹，我可舍不得你那么辛苦，银子是赚不完的，我赚钱的主要目的就是想让你们生活的轻松幸福，没得为了赚钱又让你去奔波劳累的，这不本末倒置了吗”。

    听了我的话，爹忍不住一脸满足的笑出来“哈哈哈哈，爹这辈子有你们两个孝顺孩子就知足了”。

    大伯羡慕的说道“是啊，你家俩丫头都是孝顺孩子，你呀就少操点心吧，别身在福中不知福”。

    “我看啊，咱们李家的小辈都是孝顺孩子，成文，成文媳妇儿和玉兰哪个不是好孩子”娘笑呵呵的夸着。

    看着旁边站着堂哥，脑子转了转直接开口道“堂哥，你要不要去卖肥皂？反正你又年轻辛苦点赚的多啊，现在你也有卖货的经验了，就去离咱们最近的两个集镇跑跑，赚到的咱们四六分怎么样？”

    现场的众人静了一瞬都看向李成文，李成文挠了挠后脑勺不确定的道“我能行吗？我怕我嘴笨不会推销咋办？万一砸了咱家招牌咋办？”

    大伯听完直接气的一巴掌扇他后背上“大男人一个，怕东怕西的像什么话，人二妮都没担心你卖不出去，你自己倒是先担忧上了，去，明天一早就去，遇到事临头了自然就知道怎么做了，平时也没看脑子笨的慌啊”。

    看着堂哥挨训，大家都没忍住笑出来，看着不好意思的堂哥，忍不住安抚道“堂哥，有钱人家也是人，咱们是堂堂正正卖东西的，讲究你情我愿，没得太委屈自己，咱家东西品质就在这里，你只管大大方方的介绍，卖多少算多少，卖不掉也没关系不是，总得试试对吧”。

    待说定好后，大伯和堂哥就回家了，此时天色也晚了，我们一家四口也烧水洗漱后上床早早的睡了，毕竟现在的加紧做才行，不然赶不上后续的供货就麻烦了，好在现在天气渐渐暖和了起来，肥皂干的也要快些了，放下脑子里的各种思绪，渐渐熟睡了过去。