今天兴禾村居然来了一辆马车，虽然是两朴素的马车，但哪是马车啊，在这连牛车都不多的乡下，马车已经是有钱人的标志了，大榕树下闲聊的众人不停的对停下来的马车窃窃私语，都在好奇的猜这马车来是干嘛的。

    就见前头赶车的小伙子跑过来拱了拱问道“各位老丈，打扰一下，请问兴禾李记怎么走？”

    其中一个头发全白的老爷子警惕地问道“你找他们何事？”

    小伙子笑着继续拱了拱手说道“我家掌柜的是上门来谈生意的”。

    众人商量了下才告诉他直接往前走，岔路口右边第一家就是。

    小伙子谢过后就跑回马车上驾着马车继续往前去了。

    看马车走远了，众人又七嘴八舌的议论开了。

    “看来李家这生意做的红火呢，这镇上的老爷都来谈合作呢”。

    “可不是，看来这李家啊发达起来了”。

    “可不是，也是人家有本事”。

    “可不是”。

    “在这里羡慕还不如回家催催家里的子孙都努力上进些，日子总会好起来的”原来刚才回话的老爷子就是二爷爷，只见老爷子说完就背着手回家了。

    “这李老二，真是站着说话不腰疼，谁不知道他家现在靠着大房过的风生水起啊”。

    “唉，这就是命”。

    众人聊了会儿也各自回家了，大榕树下也恢复了安静。

    此时我正和大妮在研究看几种花混合后会是什么味道。

    “这个茉莉多加点看看”。

    “好”。

    “扣扣扣，请问主人家在吗？”

    忽然听到有人敲问说话的声音，我俩都抬头看向了门口，都在好奇这道陌生的声音是谁。

    看大妮走过去正要打开门，被我及时按住手阻止了，我警惕的直接扬声问道“你们找谁？有什么事？”

    还没听到对方回答，便先听到了爷爷大伯和村长赶来的声音，正在询问外面的人，这下就不担心了，直接打开门看看。

    哪边爷爷村长正在和一位陌生的中年大叔说话，大伯看到我们先过来给我们说了下，来人正是安平镇上如意坊的掌柜，来谈合作的，顿时我双眼发亮，财神啊。

    最后一行人移步到了院子里，把凳子都搬了出来，让大家都落座，大伯帮着大妮忙着给众人倒茶。

    只有我稳稳的跟着坐在一边听着他们的说话。

    掌柜抬头看了看问道“不知道这家里主事人是哪位？”

    我笑了笑说道“听说掌柜的对我家肥皂生意感兴趣？”

    “这位是。。。”

    看掌柜疑惑的眼神，自我介绍道“我是这家的二女儿，家里的肥皂生意就是我和我姐研究出来的，所以我能全权作主，不知道掌柜的今日来有何意向？”

    掌柜的不由得有些惊讶的看着我，见我一直不卑不亢的直视着他的眼睛，掌柜的不由笑着赞赏道“好生厉害的女娃，小小年纪就有胆气，不错不错”。

    “不知道小老板觉得今天这生意该怎么谈好呢？”

    “那就看掌柜的今天来是想直接进货还是有其他打算了”。

    掌柜的饶有兴致的问道“哪你觉得我是哪种呢？”

    “如果是进货，我们的价格都是公布出去的，能给的优惠也是和别人一样，但我想掌柜的应该看不上哪点利润吧，所以我想掌柜的今天来应该是有其他的打算吧，比如买方子？”

    “你凭什么认定我就看不上进货的哪点利润呢？也许在这安平镇来说不算什么，但放到整个祈国来看呢？那将是多么庞大的一笔财富”。

    我笑了笑道“掌柜要是想直接进货的话，那我当然欢迎了，毕竟这简单多了”。

    老狐狸试探的问道“我听你刚才的话好像也是可以买我方子的意思是吗？”

    我笑着摇了摇头“我可没说哦，既然掌柜的只是想进货，那我们就要谈谈，不知道掌柜的打算进多少货，确定数量我才好决定给你多少优惠”。

    掌柜听到我的话忍不住笑道“还是只小狐狸，行了，我也不跟你绕圈子了，显得我像是在欺负你个小女娃，我这次来确实是打算买方子的，我可以保证不跟你争这安平镇的生意，不知道小老板能否同意呢？价格方面咱们都是可以商量的”。

    听见掌柜的来意，家里众人包括村长都急了，还好爷爷抬手安抚了下众人，等我自己思考拿主意。

    我想了想问道“不知道掌柜的愿意给多少？”

    “五千两”

    我忍不住笑了声，摇了摇头说道“掌柜的真会说笑，不瞒掌柜的，您给的这点给我几个月也就赚到了，或许过段时间都要不了那么久”。

    掌柜直接加价“一万两”。

    周围的人都忍不住倒吸一口凉气，差点都从凳子上摔下去，都一脸不可置信的表情。

    我继续淡定的摇了摇头。

    “我可以再加两百两，你要知道，不光我盯着你们家，还有其他的人也盯着你们呢，你们买给我，好歹还能保留安平镇的生意，卖给别人哪可就未必了，想必今天我登门后，陆续后面就该有人陆续登你家门了，他们可未必有我这么好说话了。”

    “掌柜说的我自然是相信的，恕我不能卖方子”。

    “你，既然如此，我也不再多说什么，今日就告辞了，希望小老板考虑清楚，如果确定要卖随时可前去如意坊找我”说完就起身打算走了。

    “请问掌柜如果我执意不卖，掌柜打算对我们生意下手吗？”

    “小老板尽可放心，我们堂堂谢家还不屑做出这般不入流的手段，也就是一个挣钱的方子，没有你这个自有别的，再说小老板最后保不保得住方子还另说呢”。

    看着快走到门口的掌柜，我笑着道“掌柜好生性急，我虽然说了不卖方子，但是我们可以选其他的方式合作嘛，何不等聊完再走？”

    看着听到我话停下脚步的掌柜，我继续说“我这里又个合作方案想跟掌柜的商量一下，不知道掌柜的有没有时间坐下来听听？”

    看着门口好奇又感觉没面子的掌柜，我赶紧给众人使了使眼色，众人心领神会的赶忙开口挽留着。

    “对啊，掌柜的再坐下喝杯水歇歇吧”。

    “对啊，掌柜的这大老远来一趟也着实辛苦，快过来坐着歇歇脚吧”。

    “老大，还不快去请请掌柜的，真是没点眼力见”。

    “哦哦，掌柜的，您就再坐会儿吧，好不容易来一趟，咱们坐下好好谈，没得光生气了是吧”。

    看着坐下来对我还没好脸色的掌柜，我赶忙笑着解释道“掌柜的，我确实没有戏耍你的意思，只是不知道你是不是值得信任的人，所以没敢直接将心里的打算说出口”。

    掌柜没好气的说道“怎么现在确认我是个值得信任的人了？哼，我告诉你我现在反悔了，你要是现在打算卖方子我也只给五千两了，爱卖不卖”。

    忍住笑道“不卖”。

    看着掌柜的又要站起来，赶忙说道“但是你可以直接入股，我们可以直接合作分成”。

    掌柜的重新坐了下来看着我道“你详细说说看，是个怎样的合作”。

    “我刚听掌柜的意思，是打算全祈国都售卖的，所以我想直接在兴禾村建个大型工坊，直接找人进工坊做工，最后保密环节你可以安排信得过的人来做，我们把方法全都交给他们，最后由你们负责销售出去”。

    “有点意思，那你打算我入股多少，又拿多少分成？”

    “你干脆先投一万两吧，我们技术入股，最后利润我们就五五分？”

    看我试探的语气，掌柜的都被气笑了，道“你还真敢开口，我出银子建工坊，我还出人，最后我负责销售，人小小胃口不是一般的大，这样，三七分，这样才合理”。

    “掌柜的虽然我们只是技术入股，但是我们还负责研究新品啊，这也很重要好吧，四六分”。

    “我没说不重要，就三七分”。

    两人扯皮了半天，最终还是定下了三七分，掌柜的回去把契书拟好到时候和银子人手一起再过来一趟。

    临走的时候我再次对掌柜说“掌柜想必你们关系渠道更便利，能运送着贝壳，普通珍珠，各地香味不错的花朵来吗？再来点好药材最好”看着掌柜越来越黑的脸色，我声音越来越小。

    “我现在是开始后悔答应你了，我完全可以买了方子自己找人做，干嘛还要和你分成”。

    “做人咱得说话算话，不能反悔，再说我那是为了研究更好的肥皂新品”。

    最后掌柜的一脸怨念的坐着马车离开了。

    看着走远的马车，大伯感觉才回神“我的天，一万两啊，这辈子也是第一次听到啊”。

    “是啊，这些有钱人果然是不把钱当钱啊”村长喃喃道，随即像是反应过来的问道“对了，二妮，你的意思是要在村里建个大工坊招工吗？”

    我笑眯眯的点了点头“是哦，钱爷爷”。

    瞬间村长就高兴的不行，不停的念叨“这可是天大的好事儿啊，兴禾村的人有活路了啊，大善事啊，二妮，爷爷代整个兴禾村感谢你，这都是靠你才给大家争取到的机会啊”说着还想给我鞠一躬。

    吓得我连忙躲开拒绝道“使不得，使不得，钱爷爷，我也是想着让大家能有个赚钱的机会，以后大家都不饿肚子就好了，至于后续选人那些还需要您帮忙呢”。

    “这个你放心，我保证给你把好这方面的关，只是这工坊你打算建在哪里呢？”

    “之前去洗衣服看到过河湾哪里就不错，一大片空地还靠近水源，也够隐蔽，一般人也不会去哪里，就建在哪里，钱爷爷你看什么时候咱们一起去把文书办下来”。

    “呵呵。。。我都有空，你随时都可以来找我，等会儿我就带人去把哪边的地都量出来，到时候你规划一下看怎么建”。

    “嗯嗯”

    接着我转头对着爷爷和大伯说道“爷爷大伯过段时间家里可能要忙起来了，需要你们鼎力相助才行”。

    “你放心，爷爷还能动，建工坊的监督就包在我身上，爷爷肯定给你盯好了”。

    商量好后村长就急忙忙走了，爷爷和大伯也先回家了，现在就等签完契书就准备找人动工了。