何秋燕又失眠了。

    作为一个零点睡着三点就醒来的人，她干瞪着眼，内心十分烦躁。

    闹钟在无声地提醒着：离天亮还有三小时、二小时、一小时……

    脑子里面有团浆糊，不停地转问题：起床先干什么？会不会起不来？会不会一天什么都干不了？

    打开手机一看，今天是周六，还好还好，不会影响工作。

    点开微信，打开朋友圈，有人在奔跑，有人在自拍，有人在感恩，有人在抱怨。

    每个人都很正常，只有她困在生离死别里。

    何秋燕放下手机，轻轻走到孩子房间去，梓哲已经熟睡了，一只脚压在被子上，一只脚弯在被子里，双手举过头，头发遮着眼睛。

    这孩子，她摇摇头，把被子慢慢从孩子脚下扯出来盖好，又顺顺头发，摸摸那天真的脸庞。

    感受到母亲抚摸，李梓哲眯着眼睛叫了声“妈妈”，又翻过身睡去，她轻轻拍着孩子的背：“睡吧。”

    孩子睡脸让何秋燕心静下来，她环顾四周，这房子是贷款买的，梓哲马上要升初中了，接下来是高中和大学。

    一切有计划、有打算的成长，只能靠自己和李勇刚在这座城市奋斗。

    在这座城市，谁不曾为奋斗付出一切？谁不曾碰到难熬时刻？

    沉溺烦恼是没有用的，难过痛苦更加无济于事。

    倒不如收拾收拾心情，抖擞抖擞精神，度过这极黑的夜，明儿自然是更亮的天。

    何秋燕这样想着，又走进书房，把三年里作客节目的嘉宾公司名单列出来，开始分门别类梳理。

    嘉宾有160多人，她把那些上完节目再没联系的、朋友圈完全不更新的、浮夸的剔除掉，余下98人。

    名单是以往节目积累，也是节目未来起点，就算资本寒冬，就算只有2%的概率，那也会找到一两个客户吧。

    何秋燕独自握紧拳头，感觉心里好受多了。她想了想，又从98个里列出自己互动最多和公司最近宣传较多的公司各十家，其中有重复的，这次只余下17个了。

    也不算太差，接下来的挑战是对需求的洞察。

    何秋燕开始为17个目标客户建档，她为这些公司建档的同时，发现自己工作有不少漏洞：

    比如说，她习惯通过创始人对自己的热情态度来选择互动频率；

    比如说，她所报道的企业大部份是互联网企业，实体企业很少；

    再比如说，她一直没有建立起一套客户筛选机制和流程。

    看来这三年都在做内容，完全没有做商业转化，只误打误撞进了创投这个圈子，在转弯处遇上几个善意的创业者，顺便讨了几碗汤喝。

    现在努力，希望不会太晚吧。

    这座城市永远不缺机会，也永远不缺及时出动，嗅觉敏锐的人，抓住成本最低、效果最佳的时机。

    互联网产业恰好提供了时机，上有政策，下有产业链，中有创业氛围，再加上那些务实且拼搏的人。

    比如从华强北杀出来的方总，16岁独闯深圳，22岁做到厂长，23岁创业，27岁拥有自己的厂子。从一无所有，甚至借钱创业，最后创办连电科技，拼了11年。

    在华强北，他从最底层销售做起，边做边自学电脑。凭着霸蛮拼搏，一步步从底层做到总经理。

    23岁，他又回到了华强北创业，从一个店做到8个店，工厂曾经有三四千人，销售额过亿，一度成为国内电源科技领头羊。

    能力和眼界提升了，知道早谋出路。上节目时，他就说自己特别注重学习：“报各种企业培训班、总裁班，包括带队学习，累计花了三四百万。有提升个人的事业、团队的管理，也有绩效管理、财务模式总裁战略培训，随随便便一个课，都得十几万。”

    大抵底层出来的人，骨子都有这种危机意识，同时会努力学习，寻找机会。

    这就是为什么方总在移动电源卖不出去时，嗅到了租用电源的需求，并卖掉房子，背水一战。

    幸运的是，上半年，连电获得了行业最大一笔融资。得益于融资助力，方总快速推出大机柜产品，占领商场、医院、火车站等公共场所。

    谈到布局，方总掷地有声：“为什么做大柜机，我们考虑到充电的需求本来就是大概率事件，市场培养周期比较长。我把大柜机放在线下人流入口处，抓充电人流转化的概率。”

    “一台机器一天只要有7个人借，这事就成了，7乘365，就是2500个用户。”

    既有英雄气质，也有草根精神，难怪能以草根之力，逆天改命。

    何秋燕给连电方总的档案标上记号，又打开查询网站，看看公司有没有新一轮融资，却意外发现，法律诉讼栏被标红。

    出了什么事？她正要细细翻阅，视频电话响了，闺蜜英男在那头微笑地挥手，“起床了没？”

    天早亮了，已经是八点多了。

    “起来了”

    “那咋还没收拾呢？”

    “处理点工作”

    “一会咱们在哪吃？”

    “啊”

    “你是不是忘记了？”

    确实是忘记了，这两天总忘记事情，昨天忘了孩子比赛的事，今天又忘了跟闺蜜的约会！

    “快出来吧，带梓哲一起。”

    “他还在睡，我自己出来吧。”

    “行，我在海雅等你。”

    何秋燕关了电脑，一边收拾自己，一边把梓哲早餐做好，留了张条子在冰箱上出门去。

    老远就看到英男米色风衣的背影，拎着个包和一个纸袋，站在五光十色的圣诞树旁，自成一派的潇洒。

    何秋燕小跑着冲上去，英男听到脚步，转身抱住何秋燕。

    “圣诞快乐。”

    “圣诞快乐。”

    两个人真的好久没说话了，她们选了一家私密的咖啡馆，窝在软软的沙发上。

    “快看我给你带了什么？”英男示意何秋燕打开纸盒。

    何秋燕打开红得夺目的盒子，里面整整齐齐排着阿玛尼12支红管。

    要在平日，何秋燕早就惊喜连连，可是这会，她只扯着嘴角说了谢谢。

    “啊呀，快点给个反馈，我可是在香港挑了好久呢！”

    何秋燕咧咧嘴：“不敢想涂上它我有多美丽，估计每说一个字都万种风情。”

    英男哈哈大笑，看着何秋燕表情一般，连忙收起笑声：“怎么了，阿姨的事不是勇刚去解决了吗？”

    “嗯，他和舅舅要我回去，本来我也要回去，但是跟我舅一吵大架，不回去了。”

    “你就是较劲——我要做，但是不能要求我做，恭喜你还没有走完青春期。”英男笑着吸一口咖啡。

    何秋燕摊手：“你怎么能如此简单直接，一语中的？“

    “因为两点之间直线最短。”

    “假如你是我，会回去吗？”

    “我不是你，别拉我入坑。这么说吧，你不回去我也支持，你回去我也支持。”

    何秋燕有点放不下，直钻到牛角尖去。

    “我有时很妒忌我弟，”何秋燕轻声说，“他总能够轻易得到家里的爱。”

    “我有时很可怜我弟，”孙英男高声说，“我家全部注意力都在他身上了。”

    一样米养百样人，两人出生在同一年，都有弱势父亲和强势母亲，都有一个弟弟。一个出生在河北，一个出生在小镇，何秋燕身上满是嘉陵江的愁怅婉转，而英男身上尽是山海关的豪迈大气。

    和英男相识于深圳之光，何秋燕喜欢总结一些商业文化思考发在专栏，每次总有一个ID【山海关男】第一时间点赞。

    最开始，何秋燕以为这个ID是男的，对回复爱理不理，不过，她不得不承认，有时山海关男的见解很独特。

    比如何秋燕写职业生涯里经历过台企文化和港企文化：

    台企是介于日本、韩国之间的，带有强烈历史味道的一种文化，家长制是台企的一大特色，每一级主管都是下属的家长，台湾高层上给企业注入了家长制的同时，同时界定了等级。

    从副课长、课长、襄理、副理、经理、处长、副总、总经理，有很明确的层级制度。

    香港企业略有不同，灵活闲散的企业文化，员工自然也很惬意，除了业务上压力，环境上的舒适是台企无法比拟的，但香港老板往往做事严谨、职业、计划周密，对工作细节要求很高。

    山海关男在下面的回复就挺精彩：

    台企是职业经理人，港企是精英。台企机制来自日韩，港企机制来自欧美。

    一个人漫无边际的思考，被另一个人认真阅读，给出不同的讨论，这种机缘不是时时遇到的。论坛上的ID亮了又灰了，但山海关男一直在线。

    网友同城聚会，一个身材高挑的美女站到何秋燕面前，“雪莉，我是山海关男。”

    “你是山海关男！”何秋燕的眼珠子快要掉下来了。

    “山海关的英男，简称山海关男，从名字你就知道我父母多盼望我是个男孩。”

    何秋燕扑哧一笑，“那他们如愿了吗？”

    “皇天不负有心人。”英男做了一个你懂的表情。

    真是个有趣的灵魂！

    从此一见如故，英男在一家外资公司做供应链，闲时也研究商业，在很多事上她跟何秋燕总有不一样的看法，但又有聊不完的话题。

    有什么好事，何秋燕第一时间想跟英男分享；有什么坏事，何秋燕想第一时间听英男的看法，闺蜜就像一片美好的云彩，治愈世间所有灰暗。

    “过几天元旦，要不要去清远泡泡温泉？”

    “我要赶一个方案，节目要找新赞助。”

    “啊，会不会很有压力？”

    “还好，我已经找到方向，唯一担心是时间。”

    “你要考虑的事太多了，做商务本身就是机会游戏，需要很多时间。”

    “是的，我现在就是时间不够用，24小时不睡都不够。”

    “那怎么行，要不，招个销售怎么样？”

    何秋燕苦笑：“怕是招得起养不起，就算养得起，也不一定能出业绩。自己是个小领导，就不指望天降奇才力挽狂澜。否则遇到的一定是忽悠，因为奇才不会来小平台的。”

    英男叹口气：“也是。”

    她转而问：“那你现在怎么办，这么多事的扯着你。”

    “是的”，何秋燕一阵酸楚：“我很累，而且，连着失眠两天了。”

    “啊，你要去医院看看，这样子下去身体会出问题的。”

    “我害怕去医院，走到门口就会想起母亲，我扶她进大门，扶她在检查科，每个地方都有她的影子。”

    英男没说话，只递过来一张纸巾。

    “英男，我内心有种罪恶感，母亲为家庭付出了很多，我还是该为她回去。”何秋燕拿纸巾捂住自己双眼。

    “你是个好女儿，你已经为她做了很多事。”

    何秋燕失控了：“可是她不在了，我就回不去了。”

    她边抽气边重复，“我回不去了呀，英男。”

    英男搂过何秋燕，像哄婴儿一样拍着她的后背说：“你陷在情绪里了，这种状态不适合回去。我理解你，阿姨也理解你，我们大家都能理解。”