半个多小时

    刘拓将鼎辉建材老板，董鹏海请了过来。

    五十岁左右，身材魁梧，皮肤小麦色，给人一种粗狂的感觉。

    在刘拓的介绍下，董鹏海倒是挺意外文翠地产的股东，会这般的年轻，不过很快就调整好，豪爽的伸出手，声音浑厚的道：“陈董，你好”

    “董总你好请坐！”陈川将他请入座。

    纷纷坐下之后

    董鹏海看着陈川，道：“陈董，我是一个直人，你请我来的意思，我明白，也知道鸿钧建材放出了话，想要对文翠地产在连市的项目进行合作封锁我不会坐地起价，若是陈董相信我们鼎辉建材，这个单子我来接，价格就是按照正常价格去走，货款也不需要你们提前支付，出多少货，支付多少货款，现结就行”

    陈川含笑的看着他，道：“董总，你应该知道真正放出话来的并非是鸿钧建材，而是背后的聂家，你肯跟我们文翠地产合作，就不怕聂家找你麻烦吗？”

    “怕，我就不来了”

    董鹏海说道：“要说一点麻烦没有，肯定是不可能，聂家行事霸道，但不代表所有人都得听之由之，我董鹏海做自己的生意，赚我自己该赚的钱，他们要是对我做什么，那就是不给我活路”

    “不给我活路，我怕他做什么？”

    “我能给陈董你保证一点，我们鼎辉接了这一单生意，就肯定给你保质保量的完成，不会给你半途撂挑子”

    陈川倒是没什么意外

    如果董鹏海过于忌惮，也就是不会来了，既然来了，就已经表明了态度。

    而在过往的发展中，鼎辉建材和鸿钧建材发生过冲突，而且市场上的较量持续不断，虽然鼎辉建材势弱，鸿钧建材有聂家做为支撑，却没有将鼎辉这个在连市建材市场老牌的公司吞灭，相互鼎立发展至今，这就说明董鹏海有着一定的底蕴。

    至少有着聂家

    都是无法直接搞定的实力。

    董鹏海说的也不错，听之由之，不给饭吃，那就是断了生路。

    生路都没了，那还怕个什么。

    陈川含笑着轻点了点头，道：“能感受到董总的诚意，不过今天请董总过来，我想达成的合作，并不仅仅局限于建材的合作上”

    不局限于建材合作？

    董鹏海眉宇微皱了皱，道：“陈董，你的意思是？”

    陈川并没有直接回应他，看着董鹏海，问道：“建材市场，一般都是从上游那货，周期性进行结算，鼎辉和鸿钧，都应该如此的吧？”

    董鹏海不置可否的点了点头

    不止是建材，很多行业都是如此，先是签订总体合约，然后支付比例货款，之后再按照周期分批结算后续的款项。

    不然为什么说资金流是一家企业的血脉。

    断了玩不转！

    “鼎辉和鸿钧的上游供货商，有多少是重叠的？”陈川问道。

    “过半吧”

    董鹏海粗略的说了一句，随之脸色有些难看的说道：“陈董，我明白你的意思，就于连市的市场，我承认现在不及鸿钧建材，原本属于我们的渠道商，不少都是被鸿钧给抢了过去，断了与我的合作，这也没什么好隐瞒的，只要稍加打听一下就能够知道”

    “鸿钧这一两年的发展，的确比我们鼎辉要好，很多顾客都跑到了他们那边，要的量大，上面渠道商可以更好的压价，客户够多，资金方面也就会比较充裕，这也就形成了一种循环”

    “我的进货成本，的确是比鸿钧要高，利润空间有限，也就没办法给文翠地产过多的让价”

    他这次来，就是带着诚意过来的。

    也相信文翠地产在联系自己之前，应该是做过调查。

    而鼎辉和鸿钧之间的事情，在连市这个地方，也不是什么秘密，根本没有必要去瞒着什么，索性就是开诚布公，坦然，坦诚。

    陈川含笑的说道：“

    听到董总的话，怎么让我有一种鼎辉建材低头认输，没有了心气的意思？！”

    “让鼎辉认输？这不可能！”

    董鹏海脸上浮现一抹愤恨，道：“做生意要讲究德行，诚信，诚心，鸿钧就算眼下成果斐然，未来也走不长远”

    “为了从我手里抢客户，断我的渠道上，下绊子，给回扣，做假约，手段真是让他们给做绝了”

    说到这

    董鹏海看着陈川，道：“我说这些，没有别的意思，也没有在背后诋毁什么，对于文翠地产来说，其他事情无关紧要，合作无非就是关心三点，价格，质量，诚信”

    “我并非是趁火打劫，才一分钱不让，主要是利润空间没有太多，加上文翠地产现在所面临的局面，正常的价格，是我所能接受的极限，还是那句话，质量和后续的供货上，我可以给文翠地产保证”

    “说实话，鼎辉现在需要大的订单，文翠地产的这个项目发展起来之后，我能跟着借上一些光”

    这番话已经说的足够诚恳了。

    陈川点了点头，调整了一下坐姿，认真的看着董鹏海，道：“能感受到董总在发展上的压力，也能感受到董总深深的危机感，那不知道董总可是估算过，这么继续发展下去，鼎辉建材在连市这块市场当中，还能坚持多久？”

    嗯？

    董鹏海眉宇深深一皱，开始有些不太明白陈川的意思。

    在他的观念里，这次见面是要落在建材的合作上，可现在怎么越发的觉得，话题有些偏离了主题呢，更多的就是落在了鼎辉和鸿钧两家

    至于鼎辉还能走下去多久？

    这个问题，董鹏海并不想去回答。

    陈川看着他，道：“不管鸿钧建材使用了什么样的手段，鼎辉的市场份额不断被吞噬，这是不争的事实，能感受到董总是一个正直的人，不屑为伍，也不屑于去用卑劣的手腕，但不得不承认一点，商业之

    中，就是存在着诸多上不了台面的手段，比如文翠地产在连市项目所面临的处境”

    “我们文翠地产不做些什么，项目就是开展不了”

    “而鼎辉建材不做一些改变的话，我想不久的将来，也就会退出市场这么一种结局”

    “从某一方面来说，我们面临着共同的处境，才有了今天这次的见面”

    董鹏海眉皱的又是深了深

    没人比他更了解鼎辉建材现在的处境，真的是压力越来越大，市场不断被鸿钧地产啃食，业务量是越来越小。

    如果说鸿钧地产就是构成了一个良性循环，那么鼎辉就是陷入到了一种恶性循环当中，他现在想做的，就是拿业务量来支撑一切，只有保证业务量，才能一定程度的保证渠道稳定，不然也不会接到刘拓的邀请，就第一时间赶了过来。

    大订单真的太缺少了！

    鸿钧建材就像是养了一群蚊子似的，连市这块市场，哪里有一点血腥味，第一时间就会扑上去，只要能将订单拿下，各种手段用尽。

    鼎辉能支撑到现在，很大程度就是依托老本。

    这么下去，能挺上多久？

    他自己都是不确定。

    而现在听闻陈川的话语，他隐隐的感受到了什么，迟疑了一下说道：“陈董，你有什么想法可以直说，能接受的前提下，我可以拿出诚意出来”

    陈川笑了笑，说道：“滨海蓝湾是文翠地产在连市的第一个工程项目，但不是最后一个项目，既然在连市拿下地皮，那连市就是文翠地产除了春市之外所要开发的第二块市场”

    “介于鸿钧建材放话这档子事，我想在建材方面，寻找一个能够长期稳定的合作伙伴，来促进文翠地产在连市的可持续发展”

    “若是董总感兴趣，我想以文翠地产股东的身份，以入股的方式介入鼎辉建材，对鼎辉进行投资”

    入股？

    董鹏海表示有点懵，这番话对

    他来说，着实有些突然。

    韩瑶咔吧着眼睛看着陈川。

    这点之前可是没有跟自己说啊。

    不过她没有作声

    陈川谈事情的时候，她不会贸然去说什么。

    聪明的女人，就是如此！

    而陈川看着董鹏海有些犯懵的样子，并没有急切的再去说什么，而是等待着董鹏海的回应。

    些许之后，董鹏海有些反应过来，沉顿了些许之后，道：“陈董，我并没有卖掉公司或者卖出股份的打算我这次来，就是为了滨海蓝湾的合作”

    不等他说完

    陈川便是摆了摆手，打断道：“连市的建材市场，鼎辉和鸿钧加在一起的确是占据着大部分的份额，但并非是全部，文翠地产想要寻求的是能够全面合作的伙伴，鸿钧建材想要从建材方面对文翠地产做什么，无疑就是痴人说梦，即便没有连市的建材市场，文翠地产也有自己的建材渠道，支撑一个工程的建设，没有任何的问题，要说影响，也就是麻烦一些罢了”

    “较于其他建材公司，鼎辉有着一些利好的条件，但并非是我唯一的选择，有文翠地产的支持，我想总会有人会感兴趣，选择站出来，就像当初的鸿钧建材，不就是有聂家的支持，才快速崛起，达到从鼎辉这个老牌企业手里抢夺市场的地步嘛”

    “退一万不讲，即便没有人站出来，文翠地产也可以自行的去打开连市的建材市场，鸿钧建材能从春市转移到连市，文翠地产自然也能在连市打开局面”

    “文翠地产既然在连市破了土动了工，可就没打算再走，连市做为文翠地产拓展市场的第一个城市，这也关乎到门面，未来的一段时间，将是发展的重中之重，占领连市的建材市场，能够辐射周遭的一些城市，与春市达成连通，这也就成了一种必要”

    “这一步，文翠地产怎么都是要迈出去”

    “不留余力！”