夜黑风高，孙元宝偷偷摸摸从一个楼道里窜出，随后又窜入另一个楼道。

    他从一楼爬到六楼，每到一户人家就把广告卡片插到住户的门缝上，插完一个单元，再上另一个单元插，这样连续插了七八个单元，他呼呼带喘，腿肚子打颤，走不动了。

    他歇了一会儿，觉得不是办法，想了想突然给了自己一巴掌。

    “我真是傻了！成事在于道，不在于劳，我自己干什么！既费力气，效率又低，机会成本也不见得少……”

    想明白后，他不再插广告卡，开始回家。

    新的一天来临，他没去水站，而是在市中心跟着一个戴着帽子和口罩的大姐走了五六条街。

    “你老跟着我干什么？”大姐回头走到他面前。

    “我想找人帮我发传单和卡片，但我想找靠谱的人，不想找那些拿了传单不干活，或者直接把传单扔垃圾桶里的人。我跟了大姐你几条街发现你很敬业，你都是把卡片规规矩矩的插到车上，没有瞎扔，这很好！”

    孙元宝说出了他的目的，“所以我想雇大姐和你朋友帮我发传单。”

    大姐点了点头，随后跟孙元宝谈了具体价钱。

    这天之后，孙元宝就不再找时间专门发广告卡片，开始雇人给他发广告卡片，第一次就雇人发了五万张卡片。

    他自己则以谈生意的形式发卡片，碰到了就发几张，碰到就不发。

    “喂，您要定水？您位置在哪？好，我马上派人给你送去。我再顺便问一下，您是怎么知道我电话的？广告卡片啊，行，我马上派人给你送去。”

    “您是哪里要定水？朋友介绍的是吗？行，下回我给您朋友一个优惠。对了，我们现在还有活动，您要是一次订10桶水，我们还会送您一桶水……”

    刘丽接完电话，跟孙元宝汇报，“叔，您发的那些广告卡片还真有用，真有人打电话定水。”

    孙元宝面带笑意，“老客户转介绍的多吗？”

    “老客户转介绍的也不少。”刘丽点头回答。

    “不错，好好干，下个月给你们发奖金。”孙元宝满意的放下手中的账本。

    时间匆匆，转眼就要到五一，天气开始慢慢变热，他水厂生意也在渐渐变好。

    白大龙挺够意思，真的给他介绍了几个县里的单位，再加上他自己营销出来的客户，他现在一天能卖八九十桶水，每天都能赚不少钱。

    他有信心趁着销售旺季的到来，开发到足够的客户，每天能生产多少水，能卖出多少水！

    如果真那样，那么他一个月赚八九万不是问题。

    ……

    “我说朱哥，你可真有瘾，开一百多公里的车就为了吃碗冷面？”

    孙元宝用筷子翻了翻碗里的冷面和辣白菜，有点无法理解。

    “突然想吃了，所以就过来吃，没那么多理由。嗯，不错，还是我小时候的味道。”朱勇吃了几口冷面，又啃了一口鸡腿。

    “还是当大老板好，想干什么就干什么。”

    孙元宝喝了一口冷面汤，酸甜冰凉的味道确实非常不错。

    “那是当然，老板闲说明下边人干的多。有些事情就得让下面的人干，不要老想着自己行，下面的人不行，其实很多时候这都是一种幻觉。正常的情况，其实都是下面的人厉害，而老板很一般。

    我就不觉得自己有多厉害，所以大部分工作我只负责一个大方向以及监察，剩下的都让下面人干，然后我就很轻松。”朱勇说了自己的生意经。

    孙元宝点头，“确实是这样，成事在于道，而不在于劳。”

    “你这话说的不错。”朱勇眼睛一亮。

    “我先前也不懂，我也是最近才琢磨出一点味道。”

    孙元宝给朱勇讲了讲自己经营水厂和发卡片的事情。

    “你有想过打广告吗？品牌想要有知名度和认同度，做广告是必不可少的，这也是一种必要的经营之道。”朱勇问道。

    “做广告这个方法我也想过，之所以没做，主要是没钱。等我再干一段时间攒点钱，慢慢的我也会打广告的。”孙元宝答道。

    吃完冷面，两人出来在外面走了一会儿。

    “听说你要开画展了？”孙元宝问道。

    “别听那些人胡说八道，就是市图书馆要搞活动，要一些画家的画在图书馆进行展览。图书馆馆长跟我比较熟，就让我送两幅画去展出，你有画也可以送去。”

    “我去也行？”

    “没问题，一句话的事。”

    “那我也送一副过去。”能露脸的事情孙元宝都不会放过。

    ……

    黄小冉放下了手里的《五一营销策划方案》，敲了敲桌子，声色俱厉：

    “你们公关策划就拿去年的策划方案糊弄我？而去年的策划方案就是把前年的策划方案改了几个字！你们年年都这么糊弄，我还要你们这帮策划有什么用！”

    孙蛟吓得缩了缩脖子，“黄姨，其实我也认为搞这些活动没什么必要，本来五一、十一这种旅游高峰期我们酒店就不缺客户，酒店都是满的，再搞这些活动，还往得里搭成本，反而减少了收入……”

    孙蛟话还没说完，就感觉到一道凌厉的目光扫了过来，好像小鸡仔被老鹰盯上了。

    黄小冉脸色阴沉，总经理派头十足，“那你说干什么有用？”

    孙蛟不自觉的坐直了身体，总结了一下思路，“我来咱们酒店半年多了，对咱们酒店和这个行业和策划也有了一点的浅薄认知，我有一点自己的想法，如果说的不对，请黄姨您见谅！”

    黄小冉来了兴趣，“有什么想法你都可以说一说，咱们酒店什么都不缺，可能就缺你们年轻人那些天马行空的想法。”

    孙蛟深吸一口气道：“在省城，算上咱们酒店一共有7家五星级酒店，除了酒店位置不同，其他的都基本相同，同质化严重。

    你有的，它也有，你搞活动，它也搞活动。现在咱们省城才7家五星级酒店，市场还没饱和，肉还够大家吃，但以我们国家经济发展的速度，省城五星级酒店未来会越来越多，甚至翻一两倍也可能，到时候我们怎么办，走下坡路吗？”

    黄小冉点点头，“你这个开头说的不错，继续往下说。”

    “我们应该怎么办？当然是增强自身实力。就像各国足球联赛，当一个联赛里有一家足够强大的豪门，就会产生虹吸作用，它可能会吸干整个联赛的优质资源，常年蝉联冠军，而联赛的其他球队只能是它的陪衬。我们就要做省城五星级酒店里的豪门，在省城这个五星级酒店竞争联赛里，要一直是冠军。”

    黄小冉用手里的笔敲了敲桌子，“跟领导汇报尽量简洁点，说重点，说方法。”

    “方法就是慢慢来，从小的方面一点点改进，一点点进步，最后由小的进步变成大的进步……”

    孙蛟还没说完就被打断，“小龙，你要是就这点想法，那我会很失望。”

    “您别失望，马上来干货了！”孙蛟赶忙说道，“我还真想到了一个小办法，能使得我们酒店跟其他酒店有一点小区别。我们酒店叫DK香华国际酒店，我们完全可以弄一个DK卡，拓展一下我们的服务范围。

    只要客户来我们酒店入住，我们就给他一张DK卡，在他办理退房的时候，我们再把DK卡收回。当他持有这张DK卡的时候，他去我们省城的旅游景点游玩可以享受折扣，去高档商场购物，也会有一定的折扣和优惠，甚至是租车，看电影，吃饭，在我们的合作单位那里都会有折扣。我们争取把DK卡做到省城游玩优惠一卡通。”

    这个点子吸引了黄小冉，她食指不断的敲击着桌面，沉思片刻，“想法不错，也有一定的可行性，对酒店经营能起到正面作用，但这个省城游玩优惠一卡通太大了，我们弄不了，市政府出面才能行，但市府出面就没有我们什么事了。”

    “姨，我是说秃噜嘴了，其实不用弄那么大。我们只要涵盖省城几家知名的旅游景点，几个大商场，一些比较出名的饭店，电影院，咖啡店，书店，租车行就可以了，不需要太多的地方。”

    黄小冉点点头，又盘算了一会儿，肯定道：“你这个想法可行，这个工作就你负责了！”

    “啥？”孙蛟愣住了，他就想为公司好，给他黄姨出个主意，做个出谋划策的谋士，动动脑子就可以了，干活的事情不应该是那些头脑简单四肢发达的武将去干吗？

    “嘭嘭！”黄小冉用手指又敲了两下桌子，“你想啥呢，我还能让你吃亏？这事你去干，干好了，对酒店产生益处，就是功劳，我可以给你升职。要是让别人去干，最后出成绩了，大部分功劳也都是别人的，你这出主意的只能分到一点汤汤水水，那没什么意思，也看不出你的作用和才华。”

    “那……同事们会不会说我闲话？”孙蛟有些犹豫。

    “哼！”黄小冉冷笑一声，“你以为你不说，他们就不知道你是走我关系进来的？你以为你老老实实不争不抢，他们就不会说你是关系户了？你以为他们为什么会让你把这个五一活动策划文案交给我？还不是知道了你和我的关系，想让你来顶雷，让我不计较！”

    孙蛟一想也是这么回事，“那我就干了。”

    黄小冉很欣慰，“也就是你没有尸餐素位，还想着做事，我才给你的机会。你要是成天混日子，我是不会给你这个机会的。你别以为你们混日子，领导会不知道，这只是领导不想管而已，但等到真正关键时刻就有你受的了。”

    孙蛟想了想，这个事情还是比较有难度的，光靠他自己不一定能完成，于是提出条件，“黄姨，这事情不好办，你得给我找几个帮手。”

    “咱们酒店里的人都是可丁可卯的，这事情只能你自己去谈，有什么谈不下来的告诉我，我可以帮你去谈，这也是对你的锻炼。”

    “好吧。”孙蛟耷拉头，只能这样了，好在关键时候还有黄姨帮忙。

    “姨，咱们酒店允许内部人员之间谈恋爱吗？”

    过了一会儿，孙蛟小心翼翼的带着期盼问道。

    黄小冉猛的抬头，用审视的目光看他，“你看上谁了？我告诉你，梁诗诗虽然销售是一把好手，但不适合当你女朋友。”

    孙蛟流了一脑门汗，尴尬的笑道：“姨，您瞎想啥，我是那么没谱的人吗！什么人适合当老婆，什么人不适合当老婆，我还是能分得清的，我看上的是会计赵月。”

    黄小冉面容放松了下来，“赵月不错，人老实，也文静。你要是真想跟她谈恋爱也可以，但你不能抱着玩一玩的心态，如果是那样，小心我收拾你！”

    “姨，您放心，我交女朋友都是认真的，都是奔着最后结婚去的。”

    黄小冉没有问题了，“行，你走吧！你回去把DK卡这个项目写个策划案给我，我在会上讨论一下，等通过了，你就负责去办。”

    “好，我这就回去写。那没事，姨，我走了。”孙蛟走出了总经理办公室。