两天过后，李思航站在会议室的白板前，将自己的小伙伴们集合在一起，当然，从面向上看，这两天大家都是累的够呛，也未免有点不太开心。

    “咋样啊？一个个灰头土脸的！”李思航看向尤黎美，然后再回头看向张明浩。

    “爷，您看！这两天的都在这里了？”张明浩直接将一手提袋的楼书和户折，从桌子下拎了上来，“整个城北新盘几乎踩完了，我和美美分头行动，一天八到十个盘子，资料都在这里了，当然报告里市场板块的也整理的差不多了，就差总结了！”

    “不错不错，很给力！小雪、若薇，你们的资料备齐了没？”李思航再转头看向另外两位美女。

    “资料倒是收集的差不多了，但是没有像美美和浩子那样，细化到报告里呢！”张若薇说道。

    “好，姐妹们辛苦了！我给大家说一说大纲和接下来的工作安排，当然，还是老样子，有异议可以提出观点。”说完李思航便在白板上写出几个大点。

    “我们这次的方案需要解决几个问题，第一，六十个亿是今年的销售额！今年怎么完成？”随着李思航的口述，白板上出现“六十个亿”的字眼，当然，底下人都懵逼了，随即发出质疑的声音。

    “经理，整个城北去年一年的销售总额才不到300亿，在售项目四五十个，也就是说，均盘销售才6个亿左右，卖的好的才20个亿，他何德何能，上来就想60个亿，照这样子，那不得月日销50到60套，简直是疯了！安城哪有这样的神盘！”张明浩紧皱眉头，实在上头。

    “嗯，浩子说的对，咱继续看。”李思航继续写着第二个问题，“三家联代，首开末尾淘汰一家。”意思很透亮，首开任务过后，数据不好的，将直接面临淘汰。

    “我去，这甲方太挑剔了，神经病吧？整个安城都没有见三家联代的。”张若薇，那是一顿抱怨，内心在想这盘子，我们接它干什么。

    “第三，乙方能给甲方带来什么！”李思航在白板上写完了三个问题，丢下了白板笔，似笑非笑的看向大家。当然，底下那是一顿抱怨，不过，平时他们也这样，只是今天大家表现的过于强烈了而已。

    “好了好了，别抱怨了，我先问浩子一个问题，你刚说了，年去化有20个亿是哪个项目，你大概叙述一下，然后说说它的卖点，销售策略和客户构成。”

    “好的经理，恒大御景湾，这是咱北城最大的楼盘，两千六百亩的占地，恐怕也是整个安城在售最大的盘，光案场销售就近百号人，20个亿的销量，也代表着它每个月就得去化200套左右的房子，当然，这已经是整个安城的天了，你们说，德海它凭什么？”张明浩先是看向李思航，然后再环向四周，真心觉得这开发商的领导班子就是个傻逼。

    “说重点！”李思航将他揪了回来。

    “先说项目的定位吧，它是集商业中心、商务中心、居住中心、娱乐中心、休闲中心为一体的城中之城，目前是距离高铁最近的项目，预计未来它将成为整个高铁新城的城中心，商业有六千平的奥特莱斯、四千平的宜家家居、四千平的shoppingmall，据说正在和台湾、香港几大亚洲的品牌运营商商量合作。对了，还有个三千多平的永辉超市，目前我所了解，安城还没有这个品牌的生鲜超市。另外还六十多万方的商务办公，还有超高层等。当然了最重要的还得是它与北客站只隔条马路，北边两个公园，南边一个公园，自己还规划了一个四千多平的社区公园，据说里面会有两千多平的草坪专门提供给业主做草坪婚礼用，我觉得这个挺好的。当然，人家还有规划了20多亩的儿童娱乐公园，就这些已经是很吸引人了，还别说，人家是品牌、精装修买五千多，跟周边毛坯的楼盘快要同价格了，而且平均每个月开一次盘，每月都送小汽车，那售楼部跟过年会一样！天天都是一堆人......。”张明浩说的有模有样，看来对这个楼盘很了解了。

    “嗯，照你这么说，它得是妥妥的一类竞品了，首开是什么时候，客户构成呢？”李思航继续问道。

    “前年11月首开的，卖了快一年半了，目前卖了有不到两千套房子！客户主要分三个圈子，本地拆迁户、安城北边几个城市的客户，还有在北郊上班的各类人群。”

    “那其实，意思是它现在一年半开了20个亿，不是一年销售20个亿，对吧？”

    “可以这么说，今年市场稍有下行，限购的问题最大，好多外地客户买不了，所以，今年他们就开了一次盘，还是上个月才开的（3月份）。”

    “好，客户数据细化描摹，把整个北城的客户和北客站的客户做个总分析进行对比，然后再把各个楼盘的客户做个细化分析。当然，他们的客户跟我们的客户，将来肯定是同个圈子。”李思航说完又继续将漆笔在白板上画了几笔。

    “那其实大家能看到，六十个亿几乎是一个很难实现的目标！首先，没有这么大的市场支撑，第二，没有这么浓厚的信任度，第三，外地可能会占大多数，具体数据先不说，限购就已经让我很难消化了，第四，时间问题很大，最起码也得是6月开盘，那一个月就得卖9个亿，按照目前甲方给的产品来看，套均是98平，我查了一下高铁板块的均价，五千三左右，咱给定六千，就按60万一套，那么我们一个月就得买一千五百套，照这么算，至少得三四十个置业顾问连轴转，还得日日加班。所以，这次报告的重点一定是，这六十个亿怎么完成，我呢......。”李思航刚说道这里，杨辉的小组成员并没敲门的闯了进来。

    “李经理，我们也要用会议室，你们还要多久。”一个小姑娘丝毫没有顾忌他们的会议，直接将电脑放在了会议桌上。

    “哦，那行吧，你们用，美女们，咱让给辉哥让位置吧，下楼去咖啡厅继续讨论。”李思航于是也收起本子，打算将会议室让给杨辉他们，当然，小弟小妹们肯定是气的不行，但看到自己老大没有反对，大家也只能是抱怨几句。

    “一点都不知道尊敬人，我们还没有开完会就闯进来，跟你们家似的。”

    “就是，门也不敲，一点礼貌都没有......。”

    “呵~，笑死了，也不知道能写个啥，还叽歪上了，我们组哪次不是提案主力军？”那个杨辉小组的姑娘继续寒酸道，当然，这也非常符合杨辉他们组的脾性。

    尤黎美刚想怼回去，却让李思航拍了拍，推了出去。

    走到门口之时，李思航也刚好看见了杨辉抱着电脑准备进会议室，“航子，你们这么快就开完了？咋样，报告准备时间够不够？要不要哥给你分享几个案例，给你点思路，啧......，这次时间确实紧张，你也没有写过这么大的案子吧？”杨辉很明显一副阴阳怪气的样子，当然，他早都嫉妒李思航跟杜海龙的关系了，毕竟曾经是自己的小弟，这么快就被提拔成经理了，而且还抢了他的份额，自己当然是不乐意的，当然，最讨厌的还是李思航那种与世无争的虚伪。

    “哥，你用，我们去咖啡厅再讨论讨论。”李思航说完便离开了。

    而杨辉一进会议室便笑着跟小弟们说道，“自不量力！”当然，会议室也是传来阵阵嘲笑声