在昏暗的灯光下，张强和干哥靠在车上，空气中弥漫着淡淡的烟味。

    张强手里夹着一支烟，一口一口地吸着。

    他的眉头紧锁，显然是因为最近生意不好，心情不太好。

    “什么意思？”

    张强终于忍不住开口问道，他的声音中带着一丝不满和疑惑。

    干哥看着张强，他知道张强最近遇到的问题。

    但他也知道，张强是个聪明人，应该能够自己想明白。

    他故意用一种恨铁不成钢的语气说道。

    “什么意思，你自己不会想啊？”

    张强听了这话，心里感到有些不悦。

    他觉得干哥的态度，有些过于直接，甚至有点伤人。

    他试图解释自己的困境。

    “这几天一直在想，也没发现啥不对劲。

    要说不对劲，就是人家问了价不买，总不能逼人家强买吧？”

    干哥听了张强的话，摇了摇头。

    他知道张强是个聪明人，只是张强才第一次做海鲜买卖。

    对于行业里的某些潜规则，以及某些不可说的行规，都不太明白。

    扔掉烟头，干哥懒洋洋问道。

    “你这生意，人家问了价不买，那是人家没看上。

    你得想办法让人家看上，再不行就得降价，你懂吗，降价懂吗？”

    张强听了这话，心里感到有些无奈。

    他知道干哥说的有道理，可一味地降价并不个办法啊。

    对于降价张强不是没有试过，但价格降了也没见销量增长啊。

    “我降了价，但人家就是不买啊。这事儿，我也没辙。”

    张强的声音中充满了无奈和困惑，他的目光望向远方，仿佛在寻找着答案。

    干哥听了这话，沉默了片刻，他没想到，张强到现在还不明白他的意思。

    “降了几块？”

    干哥追问道，他想了解更多，关于张强生意的情况。

    “降四五块呗，难不成降几十块啊？”

    张强有些不解，不明白干哥为什么要问这个问题。

    “降五块没人买，就继续啊，降十块，再不行就降二十块。

    要是进货本钱不够，打电话给我。”

    干哥的语气中透露出一种坚定和果断，仿佛已经做好了应对一切的准备。

    张强听了这话，心里感到有些惊讶。

    他知道干哥平时做事比较谨慎，但这次却显得非常激进，他不禁问道。

    “这么玩，不是破坏市场吗？”

    干哥转过身来，看着张强的眼睛，认真地说道。

    “破坏市场，你去看下还有市场吗？”

    他的声音中透露出一种无奈和失望，仿佛对张强的后知后觉感到不满。

    张强愣住了，他没有想到干哥会这么说。

    看样子也没有喝醉，就意味着之前所说的，并不是酒话？

    “你是说，有人掀桌子了？”

    恍然间，张强终于明白了什么，为什么干哥说没有市场了。

    原来张强担心的问题，都不是问题。

    有些时候，自己遵守规则，并不代表别人也会遵守规则。

    虽说张强的海鲜是零成本，他一直秉承良性竞争，在合理的范围内进行的竞争。

    希望与同行共同发展，公平竞争，以实现多方共赢的局面。

    从来没有想过恶性竞争，破坏市场的次序，形成一家独大的想法。

    若是张强有心恶意竞争，完全可以不计成本，直接把所有做海鲜生意的门店挤掉。

    恶性竞争，不仅会破坏市场规则，甚至可能导致整个行业的衰落。

    在挤掉同行的同是，也会因为恶性竞争，不断降价，使得海鲜这个中档食材，变成大白菜，最后无人问津。

    恶性竞争不仅对市场不友好，对个体户更是致命的。

    因为不断降价，成本不断提高，个体户的生存压力增大，随之而来的就是被挤出市场。

    “我说怎么最近总感觉不对劲，原来有人掀桌子了。”

    要不是干哥说的那一句，进货钱不够，就给我电话，张强不会想到恶性竞争这回事。

    毕竟张强敢踏入海鲜行业，他最大资本是什么？

    不是对海鲜行业的看好，也不是对自己的销售手段有多么充足的信心。

    在海鲜市场中，张强最大有优势是品质。

    同类别海鲜，同价格情况下，他能提供更加高品质的海鲜。

    “要不是忙着建设基地，每天保证用八小时捕捞，我能捕捞到四五千斤。

    我都没想着独吞，你们竟然敢对我下手，这是吃定我了？”

    靠在车上，张强的眼中燃起了怒火。

    张强才是恶性竞争的魔鬼，若是不计成败，别说区区一个青平县，就是整个青市也挡不住张强。

    张强一直刻意压制自己，不想动用恶性竞争这种手段。

    没想到，自己不出手，别人却看他好欺负，竟然敢掀桌子。

    “既然桌子上玩不起，那我们就私底下玩一把，希望你不要哭，还有那些墙头草。”

    就像干哥说的，别人都蹭鼻子上眼了，也该出手了，不然别人还以为你软弱可欺。

    第二天张强没有出摊，老妈问他为啥，张强解释说运输公司出了点事，这几天跑蓝市线路暂停。

    然后，张强又开车进城一趟，县里三个市场都逛了一遍，对各种虾蟹贝进行一次摸底。

    花了几千块，才从三个市场里走出来，大概摸清楚最低价了。

    接下来是超市，各种冰镇海鲜，各个海鲜水台，生鲜超市都走了一遍。

    超市不比菜市场，几乎都是一口价，没有还价的余地。

    因为超市更多都是冰冻海鲜，生鲜超市里才有少量，并且价格也略贵。

    张强以村子置办酒席为由，问了好几家生鲜超市，才摸到最低价。

    “怪不得我降价几块钱，以及没人买，原来大家都在降价啊。”

    把买回来的海鲜，都扔进海岛里，张强对这些半死不活的海鲜，没有别的想法。

    看着脚下躺着的小狗崽，张强郁闷的心情突然好了很多。

    这次生意上出了问题，除了有人恶意竞争之外，也有张强的疏忽大意。

    整个青平县的海鲜价格，都在大幅度下调，只有少数几个品种，还能维持原价，上调的几乎没有。

    张强依旧按照老价格出售，销量低迷是肯定的，毕竟人家五十块就能买一斤，你卖六十块一斤，肯定不好卖。

    有些老顾客还会说你吃熟不吃生，专门宰老顾客。