张强跟爸妈解释的时候，县城里的梁杰也在跟姐夫庆祝。

    “来，咱们走一个。”

    张庆云端起酒杯笑呵呵乐道。

    “姐夫，别看最近价格不断走底，这禁海令出来了，咱也该囤点货了。”

    梁杰端起酒杯，满面红光笑道。

    作为青市海鲜运输公司的老员工，梁杰对于一天一变的海鲜的价格，也有点吃不准。

    大青蟹的进货价，从上个月的五十五，一直下调到现在的三十八，这跌的有点惨。

    毕竟往年也会下调，却不会像现在这样一个劲的下滑。

    最近两天价格略微回升，已经突破四十块了，梁杰估计已经跌到地了。

    “放心，我在这行刚里干了这么多年，这青平县不说第一也能排进第二。

    我已经跟老张通了电话，正准备让他多备点货。”

    张庆云一边喝酒，一边在盘算资产。

    这次禁海令一出，海鲜价格也该稳定下来了。

    张庆云的生鲜公司，目前跟二十家生鲜超市签订协议。

    按照一家超市每天配送一百斤的量，一天一吨，一个月三十吨。

    青蟹是四十块的成本价，加上运输成本不会超过四十五块，每吨大概九万块钱左右。

    按照以往张庆云进货，一般一次下单十吨差不多一个星期的销量。

    每次下单定一百万的货，然后等资金回笼一半，再根据市场需求下单订货，账户里保留五十万流动资金。

    这次，张庆云打算追加投资一百万，一次性囤货二十吨，以应对接下来的计划。

    “一百多万对于姐夫来说，应该是小问题不是吧。”

    梁杰一听姐夫打算追加一百万，就觉得这次的事稳了。

    “你姐夫的钱又不是大风刮来。

    一百多万，万一市场有变，这一百万就打水漂。”

    梁红玉对于弟弟的计划并不看好，用一百万赌一个乡下市场，还没经过调研考察呢。

    “头发长见识短。”

    张庆云这会儿正在兴头上，听老婆这么一说，他有点不高兴了。

    “姐，你老是这样说。当年你也是这么说，可现在怎么样？”

    梁杰对于姐姐的话并不认同，他认为姐姐做事太保守了。

    姐夫张庆云是青平县，最早接触海鲜行业的人。

    十多年前张庆云刚结婚那会儿，就发现海鲜市场的巨大潜力。

    当时他联系几个老同学，想创办一家公司主营各种海鲜业务。

    但是，老婆梁红玉不同意。

    当时青平县对于海鲜市场一片模糊，几乎没有人对这个行业感兴趣。

    一百多万的投资就奔着一个没有听过的产业，梁红玉觉得不值得冒风险。

    “悔不当初啊！”

    张庆云每次想起这件事，都感到非常后悔。

    当时自己不该听老婆的话，以至于错失时机。

    梁红玉听到张庆云发牢骚，也不好意思再劝。

    瞪了弟弟一眼，继续给小女儿喂饭。

    当初因为张庆云迟迟没有动静，两个老同学凑齐了资金，摸着石头过河成立兴业冷藏公司。

    一步一步把冷藏海鲜生意做大，从此开始了青平县海鲜霸主之路。

    张庆云是既怕同学吃苦，又怕同学开路虎。

    这不，看到昔日老同学一个个开起了路虎，他再次对海鲜行业发起冲锋的号角。

    在青平县成立了第二家海鲜公司，跟昔日老同学打起了擂台。

    因为老同学起家早了几年，冷藏海鲜有足够保障且资金又雄厚。

    最终张庆云技输一筹，成为青平县海鲜行业的老二，放弃了冷藏业务转向生鲜业务。

    同样的进货价格，冷藏海鲜优点是配备大型密封冷藏库，即使积压一定成本却能够细水长流，逐渐回流资金。

    缺点也非常明显，就是一旦积压太多成本就会提升。

    而且海鲜市场价格经常浮动，很容易造成成本虚高。

    生鲜的有点显著，就像张强卖的螃蟹一样，同样一只螃蟹进货价即使同样，批发零售价也会高出20%左右。

    缺点就是需要大型中转站，否则生鲜就会变成死货，只能用冷藏储存以冷藏价出售。

    简单来说冷藏行业像基金，不会被市场波动影响太大。

    生鲜就像股票一旦市场出现波动，看不清未来走势很容易赔的没裤衩穿。

    “老钟他们每年就靠吃我的血，就能赚一大笔。

    这次要是成功，以后这市场谁说了算还不一定。”

    这几年张庆云来了开拓市场，想尽了不少办法都没有成功。

    每次冲击青市海鲜市场，都会被打得头破血流。

    “这次还多亏了梁杰，要不是他，我还真没想到次级市场，竟然比大市场要好突破。”

    张庆云每每想起这半个月营收，就乐得半夜笑醒。

    要说谁动了张强的蛋糕，自然是张庆云这位县海鲜二把手。

    罪魁祸首就是梁杰，他发现张强不仅在集市上卖的好，不少乡镇夜市还有预订。

    别看出货量不多架不住积少成多，青平县十三个乡镇，每个一集市两百斤出货量就是两千六百斤。

    一天一吨多一个月近四十吨的量，就算每吨赚三千块钱，一个月也有十二万。

    本来这个市场，梁杰的准备自己吃下来的。

    他只需要从姐夫这里拿货，就能吃下这些次级市场。

    因为张强出现梁杰感受到了危机感。

    就算同样价格进货，同样价格出售，梁杰的海鲜品质也比不上张强的。

    既然比不上就只能降价这个方式，逼迫对方让出一部分市场占有率。

    一是梁杰本钱不够，二是梁杰不知道张强的进货底价，怕降价最后也争不过张强。

    于是梁杰把这个次级市场告诉了张庆云，在张庆云雄厚的资金运作下，张强的生意一天不如一天。

    不仅断了许多预订单，就连集市销售也在快速缩水。

    别说其它十个镇张强没有占据份额，就是目前这三个镇也快保不住了。

    “一个乡镇两三百斤，保底也有两百斤左右，一个月才三十吨。

    你这一次性囤十吨，万一卖不出去就等于白送老钟他们。”

    梁红玉不反对张庆云开发次级市场，以最近半个月的数据来看，开发次级市场的策略是对的。

    但是一次性投入过多，万一市场出现大幅度波动，到时候该怎么应对。

    本来公司运转只有五十万资金，这新投进去的一百差不多一年的盈利了。

    万一亏了，这一年就白白打工了，张庆云目前的身家也不足一千万，大多数还是固定资产，梁红玉担心不无道理。

    “老婆你别想多了，在青平县这一块还能有什么大波动？”

    在海鲜行业中摸打滚爬了几年，张庆云对于青平县海鲜行业，也有一定的了解。

    除非老钟的兴业冷藏跟他们作对，再次打擂张庆云可不会客气。

    大不了鱼死网破，自己把二十吨生鲜存进冷库，亏本跟兴业冷藏打擂台，杀敌八百自损一千，看谁熬得过谁。